?只接受转介绍的学生，是什么秘诀？？？? ? ? ??我的另一个学校，是做中学各学科思维导图训练的，6 人签约教学，收费不算低，一小时 80 元/人。 ? ? ? ?这种教学模式的亮点，就是采取教练式的辅导方式，教师只是个引导者、组织者，通过让学生采取团队合作的方式，自己尝试着去寻找，教师总结及归纳。 ? ? ? ?这种模式对学生和家长来说是个新的模式，要迅速而且低成本地展开，所以就必须将这个项目的价值给塑造起来， 因为你开什么培训，其实并不重要，关键是如何让学生和家长认同并接受。在这个过程中，我采用了 2 个技巧，取得了非常好的效果。? ? ? ?首先，我们只接受通过老生源转介绍过来的学生，对于那些直接找到我们学校的学生，我们会给他建议，可以去其他的机构，当然如果学生还是坚持要到我们学校，必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。? ? ? 第二个技巧是，号召我们的老生源，为我们介绍其他的同学来我们学校，并要求他们，只要将同学带到学校，他们的任务就完成了，不要求他们直接帮我们招生。这些孩子来我们的学校，我们不给他上课，也不给他们介绍课程的内容 ， 只是让他们看其他学生的思维导图作品，让他们自己感受， 思维导图能带给他们什么。? ? ? ?这样做，有什么好处，或者说该如何为我们的招生模式下个定义，我将我们的招生模式命名为：神秘招生。我们不做任何的广告，连传单也不发，我们在利用人性的好奇心理 ，不断地诱发学生的好奇心理，一样东西，你越不给，人家越想要；你硬推销，大家反而躲得远远的。? ? ? ??更重要的是，这个项目是个新项目，我们也不想盲目地扩张，我们必须保证生源的质量，学生少，我们才更容易把握，也更容易发现问题，并解决问题。? ? ? ??亲爱的朋友，上面的二个案例，你能得到什么启发吗？招生模式并不是只有一种，也不是只能靠发传单和做广告。其实，我要告诉你一种更加高效更加低成本的招生模式: 鱼塘借力!因为，你要的生源，其实已经在别人的鱼塘里。? ? ? ??我们必须学会资源共享，当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候，我们可以借助于别人的鱼塘。不管你用什么方式借力，招生策划方案，你都必须把握 3 个原则:一：双方必须拥有相同的资源；第二：双方都能得到好处；(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础上。? ? ? ?先说说如何向公立学校借鱼塘，培训机构和公立学校应该是优势互补的关系，因为不存在竞争。? ? ? ??怎么做?可以找学校校长，跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统，根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题，并提出解决的方案。然后将我们的测试，发给每个学生，由学生根据问卷实际填写，当然在问卷中，我们可以这样说:为了更好的帮助你的学习，请你务必填写你的班级、家庭地址、电话，我们将跟踪了解。或者，你可以组织为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内连连发生校园案。校园安全，已经被摆到了首位，那么你能否，为学生搞几期心理辅导教育，帮助学生梳理心理问题，帮助学生学会自我保护，这应该比派几个保安更能解决问题。只要你真心诚意的，为学校解决问题，那么校长是很乐意和你合作的，你一定要先付出，不要马上想着，我能通过这些活动招到多少学生，但是当你的价值一旦被塑造起来以后，学生自然会选择你。 第五步:价值包装告诉学生，你能带给学生什么好处.这个时候，你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源，特别强调的是，你必须学会包装你的老师，少儿招生策划方案，将他们包装成单词记忆.同时将你的教学内容大纲告诉学生，让他们知道他们将学什么。第六步:提供赠品这些赠品的目的是吸引学生来报名，同时赠品必须是和你的课程密切相关的，比如你做的是单词记忆的课程，所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的，也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍，当然为了降低成本，你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品，你也必须进行价值包装，因为没有价值的东西是没有人要的。第七步:抛出价格这个时候，你可以抛出价格，如果你做的是的教学，你必须说明为什么你的价格比别人高，即使你做的是低价格的， 你也要说明价格低的原因。第八步:行动号召这个时候，你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了成交，没有行动，一切都是白费的。无法抗拒的招生公式:超级赠品+性价比+稀缺性+ 紧迫感。你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制，你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名，你学校的电话，具体的地址，越具体越好.你可以这样说:“请于 10月 8 日上午 10 点到中山路 158 号 A 栋华天学校，参加试听。”第九步:效果承诺提供一个强有力的效果承诺，将有效的消除学生对你的疑虑。你的效果承诺，必须具体有力，告诉学生如果无法达到效果，你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名，你还可以提供一个“比更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训，如果无法帮你记忆3000个单词，我将全额退款，同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!”第十步:特别提醒特别提醒的目的有二个，一是为了强调你的稀缺性和紧迫感，催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的价值。不管是处于什么目的，特别提醒的意义就在于，催促行动!只有行动，才能给你带来可观的报名量！！！第三种:三人以上团体报名，享受折扣只要有三个以上的学生团体报名，就可以享受9折学费优惠，也就是说学生实际只要交9折的学费就可以了，比如你的学费是500元/月，这样学生只要交450元。这种方式，很多学校都在用，不同的是，我并没有直接将剩下的50元返还给学生，而是以他本人的名义，捐赠给培智特教学校。这样做，培训班招生策划方案，对学生来说，有什么好处呢?学生得到了一个好的名声，同时对树立他在同学中的威望，帮助很大。其实，对你的学校，帮助更大，因为你可以这样说，**学校**同学捐赠了50元，这相当于为你的学校做了一次免费的公益广告。所以，我建议你，这种方式，你不仅要搞，而且要经常性地大规模地搞，以此来提高你学校的度和美誉度。第四种:你请客，我出钱你可以找到你的学生，给他100元，对他说:“你学习很认真，也很辛苦，忙了一学期了，就该好好轻松一下，这100元， 学校奖励给你， 你可以请 10 个同学或者朋友 ， 到麦当劳”能到麦当劳好好撮一顿，学生当然很开心了，别急，好戏刚刚开始而已。“等一下，老师帮你预定位置，你赶快开出10个同学或者朋友的名单，老师帮你写一份请柬，你亲自去送给他们”!为什么不直接邀请，而是要送请柬呢，首先请柬是你写的，显出你对这个学生的尊重。第二请柬上，有你的学校的名字。第三，被邀请的学生，可能长这样大，还没接受过任何形式的请柬，他们会觉得很好奇，然后会到处的炫耀，这无形中， 其实就是在为你的学校做免费的广告，什么叫“事件营销”， 就是制造议论的焦点。亲爱的朋友，为什么我不直接，将100元奖励给学生，而是叫他去请客呢?可否改成“介绍一个同学给10元的奖励?”这二种说法，有什么区别?请客，是传统的交际行为；而帮忙介绍10个同学，却变成了一种私利行为。其实，无论你是否出100元的请客费，学生在一起难免是要聚会的，只是，他们可能需要轮流请客，或者是采用AA制. 这就是学生之间，一种维系感情，巩固人际关系的方式。而你的介入，不是让他去破坏人情关系，而是提供机会让他去彼此增进感情，同时，去麦当劳，学前班招生策划方案，又是学生喜欢的娱乐。你和学生们在一起娱乐，和他们聊他们喜欢的任何一个，和他们说你小时候，读书如何的不认真，经常为了逃避家长的责骂，而偷改分数，你这样做，只是让孩子明白，老师也曾经年少过，老师也曾经犯过和你一样的错误 ， 正所谓同流才能交流；而且，学生，会因为你的坦率，而把他们的心扉向你敞开。你知道，会发生什么情况吗?学生们，会把你当成他们的偶像，认为你是个非常特别的老师，是他们的知心朋友，他们会自发地说:“老师，你这么好，我干脆，也到你们学校好了。”多棒的事情呀!只花了100元，就获得了10个潜在生源， 相比你花了那么的广告费，效果是不是好很多。当然，这个时候，你可以适当地摆一下架子:“今天，请你们，就是要玩的，不谈学习!”听你这句话，学生恨不得当场拥抱你。但是，说归说，你在还是要他们留下联系方式，同时告诉他们，周末，你在学校等他们，不见不散!下期预告：为什么要用承诺教学?扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！ 学前班招生策划方案-三只小猴文化传媒-招生策划方案由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。学前班招生策划方案-三只小猴文化传媒-招生策划方案是山东三只小猴文化传媒有限公司（tz1288.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（www.shufazsch.com）还是从事书法班招生策划，毛笔班招生策划，书法辅导班招生策划的厂家，欢迎来电咨询。 产品：三只小猴供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
