转介绍的价值一.跨越信任的鸿沟通过熟人转介绍，潜在生源对你不是完全陌生的，这样， 你和他之间就可以大大缩短彼此了解的过程，而且，因为你和他之间是建立在友谊、熟人的基础之上，这可以帮助你缓解招生过程中初步接触了解阶段的压力。二.增加你的“目标鱼塘”你可以通过每个被推荐的潜在生源，扩大你的目标鱼塘，进而利用这个鱼塘，增加你与潜在生源的接触点，拓宽你的招生渠道，增加招生量。三.减少你的招生成本通过请求推荐和跟进潜在生源，你不仅节省时间，还降低费用。开发一个陌生生源的费用，是通过推荐系统获取的生源的 8 倍。试想一下，增加招生人员进行推广，费用很高 ，而利用你所拥有的学生推荐新生源，费用却几乎可以忽略不计。四.提升介绍人的价值当你跟进被转介绍的潜在生源，取得他的信任，培训班招生策划方案，并且你的教学真正地帮助他实现了自己的梦想，并且使他获得成绩提高和心情愉悦的时候，介绍人的价值也得以提升了。更加重要的是，介绍人的信用度得到提高，而且会经常得到这个新生源的感谢。五.为你赢得长久的口碑效应一群对你充满感激和信任的学生，他们会自发地为你做免费的宣传，他们的口碑是有效的广告方式。你可以想象一下，当你的竞争对手，经常被要求提供关于教学或服务可信性的证据，而你的现有生源的推荐，可以为你带来显而易见的信用效果，而且很少需要增加额外的信息。下期预告：你的转介绍，为什么如此低效?扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！ 强化和提炼你能给予的好处列出你的教学和服务中所能带给学生的好处，学生真正需要的不是你的教学和服务，而是你的教学和服务具体能给他们什么，能对他们的学习带来什么改变，你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来，因为这对吸引学生报名意义重大。找出影响学生报名的因素找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题，努力地思考每一种可能， 以及学生无法马上报名而找出的借口，或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果，并根据这些问题，找到解决的方案。朋友聊天式的语气你在写信的时候，必须改变你高高在上的习惯，蹲下来， 象和一个多年未见的朋友一样，和你的潜在生源聊天，不要象写八股文一样，要很随意很轻松.同时，你一定要让你的潜在生源感觉到，你只是在和他聊天，你关注的只是他一个人， 所以，在写信的时候，不要使用“你们”，而要用“你”。简单的语汇拉近彼此的距离你在写信的时候，所要追求的不是文字的华丽和优美， 而是要考虑学生的接受程度，当你写的东西，学生看不下去， 或者你的信中有很多是学生所看不懂的生僻字，他们可能会马上选择放弃.当他无法完整的将这封信看完，你又怎么能吸引他到你的学校报名??另一个，不要用的词汇，比如什么 TPR 教学法或者是什么自然情景教学法，这是什么东西?学生根本就不明白，他不知道你要表达什么?你要记得你写这封信的根本目的，是要通过你的描绘， 将你对教学的感受，将你学校的价值，传播给学生，吸引他们来报名。用图片还是用文字?很多人，在写传单，还有撰写报纸软文的时候，喜欢用上很多的图片，确实图片能带人视觉的冲击，但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力，却无法帮助他们更好的理解你的教学，更无法为你带来报名量.真正能够提升你的报名量的，是你的描绘.当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球，并配上相关的文字，那么效果一定会非常好，这里要说明的是，即使你用了图片，这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。写上学生的姓名你要保证，你的信被打开，而不被当做垃圾扔掉，你必须在信件的封面和正文中，写上学生的姓名，经过研究发现，加上姓名的信件，少儿招生策划方案，回应率是 82%。留下学校的名称、地址、电话为了增加这封信的真实性，从而提高收信人对你的信任感，你必须在信的页眉和页脚留下你学校的名称、地址和电话。其实这也是方便学生联系你。很多时候，人们都喜欢和朋友分享愉快的购物体验，比如麦当劳新推出了什么产品，虎都的西裤质量非常好，上岛的咖啡味道很纯……我们非常享受自己找到好东西的感觉， 同样的，也希望我们的朋友，能够从我们的经历中获益。我们身边的朋友会因为我们的影响而购买我们所宣传的产品和服务。实际上， 我们已经在无意识地，为很多企业做了很多免费的广告.那么，是什么原因，引发了无意识的转介绍? 一.提供值的质量和服务你的教学质量必须非常的出色，你的服务必须比学生所期望的还要好，只有学生自己满意了，才愿意帮你转介绍. 如果你的质量还不够好，请想办法改进。设想一下，学生是因为你能帮他实现梦想，才选择了你的学校，培训机构招生策划方案，同时在他的身边肯定也有很多同学、朋友、亲戚， 跟他一样拥有相同梦想。所以你应该想办法，不断地去为他创造价值，并提供相应的“承诺教学”，这样他就非常愿意帮你推荐你的学校。你想，每一个学生，在选择一个新的培训学校的时候，内心充满了很多的怀疑、困惑、挣扎;但是他终找到了你，因为你能帮他实现梦想。如果你的教学和服务确实和你说的一样，能够为他带来价值，那他有什么理由不去帮你转介绍呢？所以，你必须先确保学生对你的教学很满意，然后你请他帮你转介绍。如果他都不确定的你的教学如何，那他也不会去做。因为他不想让他的同学遭受损失。二.构建亲密的关系你要想办法，真正让学生把你当成亲人或朋友。你一定不要让自己变成一种简单的商品，而是你应该专注在于如何对学生的生活或未来上做出贡献，这些都会对转介绍产生积极的影响。我希望你能用一样自豪的眼光来检视一下你的学校，招生策划方案，当你改变对自我价值的感觉后，同时也可以改变你看自己与学生之间的关系，就再也不会仅仅把他当做你的“客户”。把每位学生看成是亲切且有价值的终生朋友。你必须持续不断地，对你的每一个学生表示由衷的关 心，以及告诉他，你的教学和服务是怎么样影响他的学习、生活或前途。同时，你必须让他感觉到，因为接受了你的辅导，将会与他的学习、生活、幸福、快乐密切相关。当你这样做的时候， 他会回报你持续的信任，并对你产生长久的依赖。三.给予无法拒绝的激励你应该适当地做些“顺水人情”，告诉你的学生，对于他推荐来的其他生源，你将提供免费或折扣的产品或服务，包括学费优惠、保证退款、额外服务、超级赠品、免费试听或其他有价值的任何东西。同时，你还可以给些精神的鼓励，比如学生每推荐一个新的生源，你将以他的名义，向当地的残疾人学校或者敬老院，捐一定的款物。四.告诉他该怎么做你必须记住，除非你要求学生去做行动呼吁，否则，他不会主动为你去做转介绍.这一点非常重要。下期预告：爱心传递式转介绍扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！ 少儿招生策划方案-山东三只小猴-招生策划方案由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。少儿招生策划方案-山东三只小猴-招生策划方案是山东三只小猴文化传媒有限公司（tz1288.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：刘仁新。同时本公司（www.shufazsch.com）还是从事书法班招生策划，毛笔班招生策划，书法辅导班招生策划的厂家，欢迎来电咨询。 产品：三只小猴供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
