社区团购社区团购的火爆，给很多的商家带来了机会，在网络上也出现了很多的社区团购平台，其中度比较高的就是每日优鲜和拼好货，社区团购运营，这两个平台所推出来的社区团购活动非常受欢迎，凭借着各自的优势在市场上站稳了脚跟。每日优鲜、拼好货等火爆农业圈的“社区团购”都是怎么做的?下面来向大家详细分析一下。社区团购是什么以前人们想要在网络上购物，主要是通过淘宝或者是京东平台，不过现在人们可以直接在社区团购平台购买各式各样的商品。社区团购平台竟然能够在两大网购电商平台的眼皮子底下发展的这么快，看来社区团购平台有自己的优势。向每日优鲜和拼好货，这些社区团购平台，主要瞄准的就是被忽视的五环外人群，主要为消费者提供的是生鲜产品，但主要围绕的就是，二三线城市的居民开展，为这些消费者提供的货品。社区团购是基于真实的小区所开展的，通过微信群来开展开团预售，把一个小区的居民汇聚在一起，居民可以在线购买各种生鲜产品，然后直接在微信平台进行支付，由供货商统一将货品放在社区的某一个地点，消费者在下班之后就可以自取商品。社区团购是电商渠道的一种，改变了传统的电商模式。社区团购的参与门槛并不高，普通的商家也可以参与其中，目前社区团购的主力军是社区的宝妈，这些人有更多的时间，可以帮助商家进行宣传，也会在社区团购平台购买商品。社区团购的形式社区团购目前可以分为两种形式，一种就是商家可以直接给出促销价格，消费者可以直接在促销页面购买商品，团购社区，这种模式比较具有代表性的就是美团和聚划算。模式的优点就是参与，门槛比较低，消费者不需要预约就可以直接购买商品，让这些商家可以在短期内回笼资金。另一种团购形式就是商家给出促销团购价格，消费者必须要通过拼团的方式来购买商品，这种比较具有代表性的平台包括每日优鲜和拼好货等。消费者并不能直接拼团成，而是需要用户将连接，分享给其他的好友，拼团的人数成功之后，商家在发货。每日优鲜、拼好货等火爆农业圈的“社区团购”给很多的消费者提供了购买商品的机会，降低了这些厂家推出活动的门槛，相信今后还会有更多的商家利用这些平台销售产品。 社区团购，作为社交电商的新迭代版本，也是2019年大风口，半年内吸引了超过40亿资本的涌入。在这个热潮下，各地很多创业者也对社区团购模式很感兴趣。那么正确的社区团购发展战略应该是怎样的？社区团购的优势和疑惑分别在哪里？创业者怎么做好社区团购？社区团购不同阶段的发展战略：短期看流量，中期看效率，长期看供应链社区团购刚起步时，短期内核心的竞争力是流量增长。社区团购的增长来自于新扩张社区的增量和已开拓社区的存量运营。目前整个行业还处于早期阶段，还没有出现性的玩家，还有更多的玩家蠢蠢欲动准备进场，可以预见将会出现激烈的竞争。短期内考验的是团队的扩张能力，更具体的说是对团长的掌控、跨地域扩张能力以及融资能力等。中期来看，效率是关键。社区团购具有本地化属性，网络效应不明显。城市之间饮食习惯、对产品的偏好和运营思路都不同。如何通过运营提高用户体验和售后服务，提高复购率将成为新的挑战。需要增强和用户的联系，提高运营效率和供应链效率，沉淀数据更精准的挖掘和满足用户的需求。长期来看核心的竞争力是能够持续稳定提供高性价比产品的供应链。生鲜对品控的要求十分严格。团队需要有跨区域整合供应链的能力和物流解决方案。社区团购：优势和疑惑：成本、体验和效率的平衡社区团购核心的优势是低成本，主要体现在获客成本、运营成本、履约成本等。基于熟人关系和团长的社交属性，社区团购的获客成本非常低；微信生态中未被网购触及到的人群和小程序的落地属性产生了新的流量渠道和消费场景。其次，运作模式轻，可拓展。和重运营的开店和社区柜、店+柜模式相比，省去了高租金和高人力成本。供应端由产地直达消费者，在价格上有优势。社区团购采用预售模式，降低了过往生鲜电商的高损耗，在批量获取需求后，平台集中采购对上游供应商拥有较强的议价能力。另一方面，由于社区团购做的是熟人生意，基于人和人的信任，任何偏差都会造成客群的减少。团购平台需要持续稳定的提供的产品，这是保证用户体验的重要因素。团长营销能力和售后服务水平也是直接影响用户体验的因素。长期来看，大的挑战是体验与效率的平衡。社区团购平台终将在提供更多SKU满足用户一站式消费的需求与维持有限品类保持之间做出选择。长期来看对平台方将会面临如何在成本、体验和效率之间平衡的挑战。社区团购赛道如今百花齐放，对刚刚入场的创业者而言，想要站稳脚跟，对平台的社区团购解决方案的要求就更高。曾经被资本看好的无人货架，如今在赛道上的玩家缩减了不少。据了解，七只考拉停止了货架业务，果小美裁员，小闪科技申请破产......无人零售进入了寒冬期。为什么无人货架的高潮期不过一年呢？主要的原因就是无人货架实际的盈利十分困难。无人货架的出现主要是为了填补办公室场景的空白，后来逐渐进入商场、社区等场景。在此之前，传统的便利店、超市等传统零售已经有一定的市场空间，尽管在新零售的冲击下，它们大多数还是有生存的本领和空间的。而新入局零售市场的无人货架发展还不够成熟，社区团购电商，其商业模式仍处于探索期，要与传统零售抗衡仍存在一定的差距。要知道，在居住为主的社区周边一般都有几个传统零售店，它们依靠品类多、便利性等优势获得了社区人们的喜爱。与之相比，无人货架的品类就比较少，大多以零食、饮料为主，而对于生鲜这种刚需产品，也只有少数的无人货架企业会做，比如天天果园、百果园等。这些企业做生鲜无人货架，很大程度上与其原本的业务和冷链优势有关。然而，企业要想保持冷链的正常运转，这里面所需要的成本比并不小。至于消费场景这一点，无人货架不管有多少种消费场景，更多的还是体现了个人的消费决策，而社区团购更多的是偏向消费家庭化，从个人向家庭和个人的双维度转换。与无人货架相比，社区团购更能挖掘用户的需求，进而市场的接受度也相对较高。除此之外，社区团购平台运营的模式是预售型，社区团购，一般都是整体采购商品，这样不仅降低了损耗率，而且也强化了其议价能力，从而扩大其利润空间。从这点看，社区团购与无人货架就不同，所以，在短期内社区团购并不会成为下一个无人货架。但值得注意的一点是，从无人货架1.0模式迈向2.0智能货柜模式的过程中，巨头纷纷入局无人货架，使不少创业型企业遭遇到了强大的冲击。如今，社区团购战场上一片混乱，阿里、京东、苏宁等电商巨头入局，小玩家会不会被呢？就目前的情况来看，巨头与小玩家都有各自的优势。巨头电商的优势在于，资本、渠道、资源和电商经验都比较丰富。比如京东的友家铺子，它利用京东原有的业务来加强其线上与线下的融合度，To C倾向于线上，To B则采用线上团购+线下自提的模式。但是大多数的小玩家在选择商品、运营方式、社区管理上的灵活性要比巨头电商强，光这一点，小玩家也不会轻易被。要知道，供应链固然重要，但接下来社区团购要思考的是如何做好精细化运营。未来，或许巨头电商因不能调节自身的重运营模式而选择放弃社区团购项目，又或者小玩家因供应链环节薄弱而选择投靠巨头电商，而这些，目前尚不可知。但是如果社区团购平台不能真正地挖掘用户的需求、提供值的商品以及运营，或许长期下去，社区团购只会越走越难。 社区团购-社区团购电商-微企邦网络8(商家)由临沂微企邦网络技术服务有限公司提供。行路致远，砥砺前行。临沂微企邦网络技术服务有限公司（www.weiqibang.net）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为软件开发较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功! 产品：微企邦网络8供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
