我们对业绩一般的理解就是钱，尤其是三才之扣型人，三才领队欲，先天缺乏安全感，对钱的依赖会更加迫切。特别是在销售领域，成就感或许首先会反映在收入的增加上，业绩的直接量化标准就是金钱的回报。尤其是在现代极其功利的社会对我们的熏陶下，如果你一时回报有限、资金短缺时，三才，而又看到别人肆无忌惮的炫富摆阔，内心是否倍感失落和凄凉呢？是否会有深深的挫败感呢？之所以出现这种心态感觉，其实就是因为片面、狭隘理解了业绩的定义。如果我们思考更加深入一些，我们就会理解出所谓“业绩”的真正含义：它指的不仅仅是金钱，对于我们个人而言，经历、资历、技术、机缘、信念、经验等等，对于下一步的发展都是必备的条件，这些都是业绩的组成部分，这才是我们对“业绩”的理解。事实上、只有突破来实现个人的拓展和成长，以及自我价值的实现，这才是我们事业的追求，这才是真正的业绩所在。 三才：营销人员应对这种客户其实很简单的，其实就是一个字---捧。你不是唯我独尊，特好面子吗？我不配合你怎么能显示出你的优越性呢？他喜欢被人捧，你就把他捧上天吧，他喜欢被人恭维，你就好好恭维恭维他。三才试着找出他高的那顶帽子，他在乎、得意、津津乐道的职务去尊称他。而且恭维要在人多的时候说，同时再加上一些动作效果就更好了。偶尔也可以说一些自嘲的幽默话，化解一下他嚣张的性格，用幽默取代正面的冲突。三才对于这样的应对模式，相信有很多业务员做不出来，感觉太伤自尊了。“我从来不会别人！”你可能觉得很委屈，感觉到这么压抑自我，只求的一张订单，三才左脑右脑腹脑，似乎在等待别人的施舍。千万别这么消极，换个角度想一想：这种人只是活在面子里、活在别人的评价里，他从来就没有活一个真实的“我”，越是自傲的人，其实内在越自卑，这种扭曲的人性难道不可怜吗？你只是施舍给了对方一点儿好听话而已，只是施舍了几个表演动作而已，就满足了那个自大狂、可怜虫。而只要稍微满足一下可怜的、自大又自卑的心，他就心情大好，马上下定单了。这种客户看似高不可攀，但实际上只要让他高兴，他就会照顾到你的需要。这个交易的成功，谁是真正的赢家呢？三才能征服这样的客户，何尝不是销售生涯中的一件乐事呢？三才：人区别于动物就是人有伪装性，而动物则不会。因此、“读心”还要读出哪些是人的本质部分，哪些是人的伪装部分。有的时候一个人可能表面上改变了，但往往可能只是为了做样子给人看，真正的内在并未改变。在现实中当你努力想改变一个人的时候，三才就会发现改变一个人有多么难，难怪古人会说“江山易改，本性难移”，“三岁看大，七岁看老”。因此、三才研究人心，三才征伟欲，首先要立足于与生俱来的、深不可测的潜意识部分，才能洞悉人性。“读心营销”正是从人性的根本出发，提出了基因版型“三才豆扣袖”的概念，这正是人心中难以更改和发觉的潜意识部分，是“纲”，抓住了“纲”才能纲举目张，才能读懂千变万化的人的外在行为。 三才-融心文化-三才左脑右脑腹脑由河南融心文化传播有限公司提供。三才-融心文化-三才左脑右脑腹脑是河南融心文化传播有限公司（www.rongxinwenhua.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：金老师。 产品：融心文化供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
