众所周知、马云是位的企业家，但回到1999年，初始阿里巴巴团队是一个“三无团队”：一无显赫的出身，二无成功案例，三无特别的技术，也就是没有任何的显性优势；那是的马云就是一个没钱的创业者。36岁的蔡崇信，耶鲁的博士、投资人，瑞典一家国际风险投资集团的领导，99年上半年和马云一番推心置腹的谈话后，他出乎意料地说：“马云，那边我不干了，我一定要到你的阿里巴巴公司来。”马云说：“你到我这儿，我养得起你吗？我这儿每月可只有500元的工资呀。你还是再考虑考虑。”两个月后，蔡崇信到阿里巴巴就任首席运营长官COO一职。他原来所在的投资集团在一阵惊奇与震动之后，毫不犹豫向阿里巴巴投入大笔资金。蔡崇信的加入改变了阿里巴巴“三无团队”的性质，壮大了团队力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界与资本世界之间的沟通。所以对于阿里巴巴的成功，除了马云、蔡崇信的作用比孙正义还要大，因为一个500万，比后来的2000万更重要。? ?1999年10月、马云单枪匹马地去赴会softbank的孙正义。马云对孙正义说：“我不需要钱。我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”（其实快山穷水尽了）孙正义当时还没有看过阿里巴巴的网站，他的助手打开电脑将阿里巴巴网站调了出来，马云现场作介绍。6分钟后孙正义说：“马云，我一定要投资阿里巴巴。”后来、孙正义很庆幸对马云的判断。“一次见到他的6分钟，印象是真实的。我希望与马云一起、与阿里巴巴一起继续取得更大成就。只要的年轻企业家像马云一样有激情、热情与梦想，我愿意支持你们，与你们一道成功。”从以上案例可以看出，以马云说服蔡崇信和孙正义的能力，他就是不做IT业，不做阿里巴巴，做其它任何行业，也能做到高手。马云虽然其貌不扬，但不可否认他具有强大的气场。当一个人炼到具备气度时，其个人魅力是无法阻挡的。因此、千万不要轻看一个小小的推销员、风起于青萍之末，从现在起把“营销”当做“应枭”，积累自己的才华和能力，若干年后或许就是一个盖世英雄。 三才让客户走近你就要首先厘清客户与业务员之间的关系。我们把与客户的关系分为三层：一是业务关系，为什么要学会三才识人，二是朋友关系，三是知己关系。客户关系只是定位在业务关系的层面，比较少能上升到朋友关系以上的。这是因为客户在面对产品销售时出于自我保护的本能，在涉及家庭、情感等隐私状况时，一般不会坦言相告。如果销售人员在与客户交往的过程中，通过彼此了解共同的爱好、喜欢的电影，以及上过的学校、过去的经历等，相互比较投缘，三才往往就会在销售合作关系之外袒露心扉了。以后能经常一起吃饭、打球、K歌、玩游戏、参加聚会，一起分享好的培训课程等等，或是能够认识彼此的家人，多了一层信任，这样的关系才叫彼此熟悉。与客户增进感情的好的方法是什么？1、向对方询问一些隐秘的个人信息；2、主动向对方透露，坦诚自己的一些隐秘信息；3、经常性邀请客户一起吃饭、唱歌、桑拿；4、明确表示提供回扣，给于好处。这4个选项中的是2。有人认为是4，但实际上、给回扣是不正确的选择，这只能是自降品位，回扣是收买而不是交心，所以、接受回扣的客户就是个酒肉朋友。那么、什么是真心朋友？如果在交往中彼此信任，能够讲讲自己过去的坎坷、遇到的挫折、眼前的痛处与迷茫，这些信息交换以后彼此安慰、相互鼓励开导，那么、双方的关系就会更进一步、更加密切。客情关系的高是知己关系，这也是可遇而不可求的。 为什么要学会三才识人企业由河南融心文化传播有限公司提供。为什么要学会三才识人企业是河南融心文化传播有限公司（www.rongxinwenhua.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：金老师。 产品：融心文化供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
