人要有工具思维，工具思维其实比目的思维更实际。所谓“临渊羡鱼不如退而结网。”思考如何结网比幻想如何有更多的鱼更迫切。我们往往过于强调目标，反而忽视了更加重要的东西。如果想用钱解决钱，什么叫三才慧眼识人，用情解决情，用智解决智，三才慧眼识人之道，这样各自解决各自的问题，那样只会无功而返。要想打鬼借助钟馗，有了钟馗何愁搞不定鬼儿呢？高明的方式就是把“钱、情、智”循环起来，三才慧眼识人，循环之后成就就协举了。提升方向－－雅而生贵，伐而生伟。三才之扣要想成功，必须外在高雅脱俗，内心中没有渴盼、自信洒脱，才能拥有人人敬拜的高。同时、三才之扣一定要敢于向权挑战，只有勇于向权挑战才可能获得伟大。否则、如果是亦步亦趋，那一定是终生渺小。 在具体的职场炼中，三才之袖型销售人员要特别注意，遇到客户不要去与之争辩。我们在与客户沟通时，客户不了解产品或对产品有误解，客户说出他们的理由一定有他们自认为正确的道理，这是非常容易出现的状况。这个时候我们的办法就是站在他们的立场上，用事实证明给他们看，拿出你的成功的案例，让他们去体验，自行去消除误解，而不是去争辩。另外、人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时他会尽力维护自己的想法，就算你赢得了争辩，也会失去了定单又何必呢？况且、三才之袖的本身气场大，三才之袖的争辩更像是吵架，这个态势基本上让人难以接受。三才之袖慧体本身又霸道，“不蒸馒头争口气”的思想严重。三才只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当三才掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。客户的个人资料包括:家庭状况和家乡，毕业的大学喜欢的运动、喜爱的餐厅和食物、宠物、喜欢阅读的书籍、上次游玩的地点和下次休假计划行程，在机构中的作用、同事之间的关系、今年的工作目标、个人发展计划和志向等。当你与客户开始交往后，三才还应该准备一个本子，详细记录交换回来的信息。这个本子就叫“人际关系网资料库”，其中应该包括与客户一次见面的时间、地点、事由，然后每次见面都详细记录收集到的信息。一个优的大客户销售顾问，一年应该建立超过20个客户的资料。有了一年的积累，将来的销售职业生涯都建立在这个本子上。? ?通过以上案例不难发现，三才在销售中尤其是大客户销售中，表示友好是多么重要。人的基因中就有很强的情感因素，因此、打感情牌才能让客户真正走近你。 三才慧眼识人-三才慧眼识人之道-融心文化(商家)由河南融心文化传播有限公司提供。河南融心文化传播有限公司（www.rongxinwenhua.com）位于郑州市郑东新区商务内环路与九如东路海逸铭门24号楼三单元1701房。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前融心文化在教育、培训中拥有较高的度，享有良好的声誉。融心文化取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。融心文化全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。 产品：融心文化供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
