人要有工具思维，什么叫三才慧眼识人，工具思维其实比目的思维更实际。所谓“临渊羡鱼不如退而结网。”思考如何结网比幻想如何有更多的鱼更迫切。我们往往过于强调目标，反而忽视了更加重要的东西。如果想用钱解决钱，用情解决情，用智解决智，这样各自解决各自的问题，那样只会无功而返。要想打鬼借助钟馗，有了钟馗何愁搞不定鬼儿呢？高明的方式就是把“钱、情、智”循环起来，循环之后成就就协举了。提升方向－－雅而生贵，伐而生伟。三才之扣要想成功，必须外在高雅脱俗，内心中没有渴盼、自信洒脱，才能拥有人人敬拜的高。同时、三才之扣一定要敢于向权挑战，只有勇于向权挑战才可能获得伟大。否则、如果是亦步亦趋，那一定是终生渺小。 表达友好----让别人走近你业务人员尤其是销售新人，应该如何逐步升级自己的客情关系呢？与客户关系由远及近需要有一个过程。销售人员初次接触的新客户，三才慧眼识人很重要，相互交换名片，根据名片上的信息，就可以与客户进行微博、微信、邮件、QQ、手机短信等形式联络互动。在不太打扰客户的情况下和客户联系，让客户对你有个初步的印象。现在是互联网时代，三才慧眼识人，很多人都会拥有1～4种网络沟通方式，你愿意做客户的粉丝，他还是很高兴的。微博、微信的互动式的沟通和资讯信息的分享，会将双方的熟悉度拉近，也能彰显出与众不同的沟通方式和层次。从接触客户到签约，能够在一周内决定的，通常都是短周期销售，而时间超过一周的，有时甚至要跟进一年的单基本上都是大单，属于长周期销售。对于这种大客户销售不但要有客户需求判断的技能，而更重要的就是具备与人建立关系的技能。三才让客户走近你就要首先厘清客户与业务员之间的关系。我们把与客户的关系分为三层：一是业务关系，怎样能够慧眼识人，二是朋友关系，三是知己关系。客户关系只是定位在业务关系的层面，比较少能上升到朋友关系以上的。这是因为客户在面对产品销售时出于自我保护的本能，在涉及家庭、情感等隐私状况时，一般不会坦言相告。如果销售人员在与客户交往的过程中，通过彼此了解共同的爱好、喜欢的电影，以及上过的学校、过去的经历等，相互比较投缘，三才往往就会在销售合作关系之外袒露心扉了。以后能经常一起吃饭、打球、K歌、玩游戏、参加聚会，一起分享好的培训课程等等，或是能够认识彼此的家人，多了一层信任，这样的关系才叫彼此熟悉。 怎样能够慧眼识人-三才慧眼识人-融心文化(查看)由河南融心文化传播有限公司提供。行路致远，砥砺前行。河南融心文化传播有限公司（www.rongxinwenhua.com）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为教育、培训较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功! 产品：融心文化供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
