营销、经营之学说到底就是人学，人学的本质在于自我提升。一生致力于身心修养的稻盛和夫总结说：“如果要寻求我成功的理由，也许就是这一点。亦即也许我的才能存在不足，但是、我坚持了一条单纯且强有力的指针——追求人间正道的做人准则。”世界上真正长久的成功，需要的不是攻城掠地的谋略，尔虞我诈的计策，而是从内心出发，三才拥戴，顺应人性的规律、正心诚意。老子《道德经》讲：“知人者智、自知者明；胜人者有力、自胜者强。”一个人能真正战胜自己世界就对了。 在现实的社会中，不会有种种的极端状态出现，贵州三才，那么、如何来判断一个销售人员是否真正处在全力以赴的状态呢？这里倒是有个简单的方法去判别，三个字---职业病，你是否犯过职业病呢？当然、这里的职业病是指心理层面的，是指对自己所从事的职业具有一种深入的投入与入迷。有这样一个段子：有个缉毒警，有坐火车时，看到对面坐着一老太太，胸前挎着一个包，手时不时还向里探一探，神情还特别紧张。这位缉毒警出于职业敏感，认定老太太就是一fan毒人员。缉毒警一把扯过老太太的包，打开里面发现有一个小坛子，拔掉坛子的塞儿，真的从坛子里倒出了白色粉末！缉毒警非常地用食指粘上一点儿粉末放在嘴里，去检测毒的纯度，这时、老太太眼泪都下来了：“别动我老伴儿骨灰！”这当然是个小笑话，但背后却蕴含了一个人犯职业病的特征---不疯魔不成活。当人处于全力以赴的时候，就应该是这样一种状态。不发疯怎么能成功呢？不犯错怎么能改过呢？发疯与犯错是一个人成长中的必经阶段，这对于内心中庸散淡的三才之豆型人来讲，尤其要补足这一课。三才只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当三才掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。客户的个人资料包括:家庭状况和家乡，毕业的大学喜欢的运动、喜爱的餐厅和食物、宠物、喜欢阅读的书籍、上次游玩的地点和下次休假计划行程，在机构中的作用、同事之间的关系、今年的工作目标、个人发展计划和志向等。当你与客户开始交往后，三才还应该准备一个本子，三才邀宠，详细记录交换回来的信息。这个本子就叫“人际关系网资料库”，其中应该包括与客户一次见面的时间、地点、事由，然后每次见面都详细记录收集到的信息。一个优的大客户销售顾问，一年应该建立超过20个客户的资料。有了一年的积累，将来的销售职业生涯都建立在这个本子上。? ?通过以上案例不难发现，三才羞恐，三才在销售中尤其是大客户销售中，表示友好是多么重要。人的基因中就有很强的情感因素，因此、打感情牌才能让客户真正走近你。 三才邀宠-融心三才原创课程-贵州三才由河南融心文化传播有限公司提供。三才邀宠-融心三才原创课程-贵州三才是河南融心文化传播有限公司（www.rongxinwenhua.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：金老师。 产品：融心文化供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
