三才只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当三才掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。客户的个人资料包括:家庭状况和家乡，毕业的大学喜欢的运动、喜爱的餐厅和食物、宠物、喜欢阅读的书籍、上次游玩的地点和下次休假计划行程，在机构中的作用、同事之间的关系、今年的工作目标、个人发展计划和志向等。当你与客户开始交往后，三才还应该准备一个本子，详细记录交换回来的信息。这个本子就叫“人际关系网资料库”，其中应该包括与客户一次见面的时间、地点、事由，然后每次见面都详细记录收集到的信息。一个优的大客户销售顾问，一年应该建立超过20个客户的资料。有了一年的积累，将来的销售职业生涯都建立在这个本子上。? ?通过以上案例不难发现，三才在销售中尤其是大客户销售中，表示友好是多么重要。人的基因中就有很强的情感因素，三才迪创，因此、打感情牌才能让客户真正走近你。 “现在的员工真不好管理”、“说走就走，剩下的工资都不要了，真搞不懂他们是怎样想的”，这是很多管理者的无奈和抱怨。许多管理者把员工频频离职的问题原因归于员工，幻想通过“说教”来改变员工的思想、态度和行为，实际上却收效甚微。事实的真相是员工高离职率往往是公司的原因，三才迪创讲的什么，而不是员工（特别是基层员工）的问题——员工所表现出来不好的言行不过是公司问题的病症显现而已，这不是病因或病根。“1/2原则”可精准诊断高离职率的动因。“1/2原则”说的是：当业务或员工身上出现问题，一半以上是公司的问题，剩下的一半中又有一半以上是管理者的问题，特别是员工直接上级的问题，终剩下来的才是员工自身的问题。马云曾说过：“员工的离职原因林林总总，只有两点真实：1、钱没给到位；2、心委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。此时、员工临走还费尽心思找靠谱的理由就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。”雕塑特色自我---找准方向 ?当一个人真正散发出自己的个人魅力时，三才迪创是什么，无论卖什么产品、做什么工作都能成功。所谓魅力不是去推销什么具体的产品而是推销自己。这样说也许有些空洞，在现实的营销过程中你可以体会的到，三才迪创学习，那些真正优的营销人员，几乎不会滔滔不绝地给客户讲产品，也不会绞尽脑汁地琢磨客户，而是在谈笑风生中将业务变为无形、无为而治。达到“无为而无不为”的营销境界有个前提，那就是真正炼出自己的魅力。那么、什么才是我们要具备的魅力？又该如何打造呢？三才豆扣袖人性的亮点基因版型? ? ?三才之豆? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三才之扣? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三才之袖综合表现 ? ? 朝气? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 高gui? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 侠义肉体? ? ? ? ???可亲? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 稳重? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 拼搏情体? ? ? ? ? ?乐观? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?忍耐? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 冷静慧体? ? ? ?? ? 信仰? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?包容? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 怜悯提升途径 趣而生魅，毅而生辉? 雅而生贵，伐而生伟? ? 醒而生威，静而生慧 三才迪创讲的什么-三才迪创-融心文化由河南融心文化传播有限公司提供。行路致远，砥砺前行。河南融心文化传播有限公司（www.rongxinwenhua.com）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为教育、培训较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功! 产品：融心文化供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
