企业往往会对正式沟通的常见内容进行培训，却鲜见培训销售人员的“闲聊”能力的。据一份对的大客户销售的研究结果，销售周期在六个月以上的案例，人性三才绝学，销售顾问与客户非正式沟通的时间占到沟通总时间的90%以上。如此高的比例，却没有得到销售人员和销售管理者应有的重视。“革命不是请客吃饭”，但在销售中的情况却是：请客吃饭有利于拉近彼此感情。销售人员与客户的饭局中，可能让客户越来越信任自己，也可能让之前的好感消失殆尽。所以、若能够把握好每一次饭局中闲聊留下的印象，人生绝学三才，就能有更大的几率赢得销售。比如、以我们都很熟悉的饭局为例，一般来讲陪客户吃饭有“三步曲”:1、开场话题：宏观经济、新闻热点、艺术收藏、房市等；2、拉近话题：养生、八卦、秘闻、个人爱好等；3、私人话题：个人健康、子女、家庭等。以上这“三步曲”的次序一般不会颠倒。只谈一步的是工作关系，能聊到第三步就算是哥们关系了。 “公司生病，员工吃药”是管理中的常态，是公司病了，三才绝学，员工表现出来的只是病症。让员工反省总结、接受培训教育不是不可以也是很有必要的，但有一个前提条件，主管上级如何？一个员工的离职归根结底公司占主要责任，而且与直接上级的做事风格密不可分。在实际的离职谈话中，超过90%业务员把离职归咎于其上级主管，甚至有业务员直接声称是上司逼走自己的。“员工因为公司的而加入，却往往因为他的直接上司而离开。”这是很多公司在研究员工流失时的共识。所以、解决管理层的问题，就要自上而下，先解决负责人的问题。他如何带队伍？人家为什么跟他混？他得到了团队成员的信任了吗？他全身心投入到工作中了吗？他的管理和沟通能力质量如何？三才在拓展人脉的过程中，一定要注意社交的礼尚往来，三才不能因为对方经济殷实就不去回请对方。虽然档次不能和对方相提并论，但也需要付出自己的诚心，不要过分吝啬自己的金钱和计较一时之得失，有了好的口碑才会拓展更多的人脉和圈子。销售新人要学会利用个人特长提升人脉关系，例如自己有书画特长，可以给客户馈赠自己的作品；自己有英语特长，鬼谷绝学三才，三才可以免费给客户孩子做家教；自己有文笔特长，三才可以帮客户完善方案等。三才利用个人特长，可以弱化单纯销售的功利性，有利于拉近人与人交往的距离。同时、从心理学的角度，人们也容易信赖有特长的人。人们通常会认为在某一领域具有特长的人，在另一领域也会很。所以、积极的奉献对于日后的业务成绩都是有益的。因此、一个销售新人在没有太多人脉这个现实基础上，只有多奉献自己的真诚和憨厚才会赢得人心。同时要注重自己的品德和言行，把诚信务实作为主要的行事规则，不要年纪轻轻就在圈内有不好的名声，失去了好的口碑，三才会在以后的人脉拓展中举步维艰！销售新人涉世不深不要紧，真诚行，珍惜身边的每一个关系认真呵护，圈子才会越来越大、质量越来越高。 人性三才绝学-三才绝学-融心三才原创课程(查看)由河南融心文化传播有限公司提供。人性三才绝学-三才绝学-融心三才原创课程(查看)是河南融心文化传播有限公司（www.rongxinwenhua.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：金老师。 产品：融心文化供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
