从“潜化”分是什么意思？就是以“三才之豆、三才扣、三才之袖”三类人为区分，要了解“三才之豆、三才扣、三才之袖”三类人与生俱来的内心诉求是什么，这也是人的本底欲望。如下表：三才之豆? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三才才扣? ? ? ? ? ? ? 三才之袖钱多点好一些? ? ? ? ? ?没有是不行? ? ? ? ? ? 金钱非全能 权有了好走路?? ? ? ? ? 伴君如伴虎? ? ? ? ? ? 没权受qi负 情是家庭支柱? ? ? ? ? ?是感情资本? ? ? ? ? ? ?是做人资源从上表分析可以得知，在“钱、权、情”三方面：三才之豆的核心诉求是：情；扣的核心诉求是：钱；三才之袖的核心诉求是：权。从中可以看出三才之豆扣三才之袖，有的人（三才之豆）需要义气和关怀；有的人（三才之扣）需要恩惠与尊重；有的人（三才之袖）需要格局和拥戴。大凡人类基本就是这三种。 三才只有掌握了客户个人资料的时候，三才识人绝学，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当三才掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。客户的个人资料包括:家庭状况和家乡，毕业的大学喜欢的运动、喜爱的餐厅和食物、宠物、喜欢阅读的书籍、上次游玩的地点和下次休假计划行程，在机构中的作用、同事之间的关系、今年的工作目标、个人发展计划和志向等。当你与客户开始交往后，三才还应该准备一个本子，详细记录交换回来的信息。这个本子就叫“人际关系网资料库”，其中应该包括与客户一次见面的时间、地点、事由，然后每次见面都详细记录收集到的信息。一个优的大客户销售顾问，一年应该建立超过20个客户的资料。有了一年的积累，将来的销售职业生涯都建立在这个本子上。? ?通过以上案例不难发现，三才在销售中尤其是大客户销售中，表示友好是多么重要。人的基因中就有很强的情感因素，因此、打感情牌才能让客户真正走近你。做事业就是打战，既然是战，上海三才识人，就要做好忍受孤独的准备，做好在寂寞中炼自己的准备。古希腊苏格拉底讲过这样一个故事：有一个正直纯朴的牧羊人在地洞里获得了一枚巨人的戒指，从此具有了隐身的能力。在没有人能够监视的情况下，为什么要学会三才识人，原本诚实的牧羊人偷窃了珠宝，诱了王后，杀了国王。这个故事的命题是：当一个人的行为不会被人所发觉的时候，是否能抵挡恶的诱？儒家经典《大学》有个非常好的词叫做：慎独。也就是当你一个人的时候，你会怎样做？由此、我们引发探讨出孤独与寂寞的真正价值所在。换句话说：有关信仰、责任、道义、境界等等华丽的辞藻，从来都不是表演给别人看的，也不是要求别人的工具。有句诗说得好“仗义每从屠狗辈、负心多是读书人。”读书人因为有了伪装，表演的成分越来越大了。一个人是否真正有层次，不是看他怎么说，也不是看他平时人前怎么做，更是看他孤独落寞时怎么做。人只有耐得住寂寞，三才识人术，才会有真正的高朋满座，否则、“眼看他起朱楼、眼看他宴宾客、眼看他楼塌了”，酒肉朋友再多，只是加速其灭亡，又有何意义呢？ 三才识人绝学-上海三才识人-融心三才识人(查看)由河南融心文化传播有限公司提供。三才识人绝学-上海三才识人-融心三才识人(查看)是河南融心文化传播有限公司（www.rongxinwenhua.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：金老师。 产品：融心文化供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
