销售界有一条销售的631法则，也就是说成功的销售源于60%的勤奋、30%的技能，再加上10%的运气。这个法则告诉我们，如果想拿下客户，重要的是大量的拜访客户，要有客户积累为前提。如果销售人员懒得做这些前期工作，没有不断的拜访客户、不断的“骚扰”客户，那就注定了这个销售人员的失败。因此、循序渐进、重复高效地发展维护自己的客户关系至关重要。在别人忘记你之前，三才识人术，适时地出现在对方面前以加深印象。同时、应该注意，每次约见同一客户时不能每次都说些无关痛痒的场面话，必须在关系上有所进展。作为销售人员、你的主要工作就是想方设法赢得关系的实质进展，关系原地踏步的约见只会消耗你的宝贵时间，磨灭你的销售激情。 司马光在《资治通鉴》里有篇智伯无德而亡的文章，这其中的关键人物就是智伯。他高大健美、精于骑射、才艺双全、能写善辩，又有个做君主的老爸，真是十足的“高富帅”。然而、他却有着一个显著的缺点就是缺乏德行，放任骄纵、不仁不义。正是由于他的人品太差，导致了三个诸侯国的反叛终而灭亡。司马光在文中总结道：“才德全尽谓之圣人、才德兼亡谓之愚人、德胜才谓之君子、才胜德谓之小人。”当初智伯他老爸选接班人的时候，鬼谷子三才识人术，仅仅考虑了他有很多的才华，却没有将才与德的主次分清，结果造成的用人失当。司马光对于人才的评判被现代的企业倡导为：“有德有才、破格重用；有德无才、培养使用；有才无德、限制录用；无德无才、坚决不用。”管理者的用人观决定着一个团队的包容度。对于德才兼备者，要“用人不疑”，放手使用对下属给予充分的信任、放心、放手、放权让他们去干。孙悟空(三才之袖型)，山西三才识人，是能力强的业务骨干，是当之无愧的员工，上天入地、几乎无人能敌，是精英中的精英，骨干中的骨干。始终扮演着运营总监的角色，永远是一马当先、胆量超人，不屈不挠，为什么要学会三才识人，终取得令人瞩目的工作绩效。但孙悟空的缺点也很明显：不太容易与人相处、恃才自傲，有时候咄咄逼人；行为粗暴、不讲方式、缺乏人情味；好面子、山头主义严重。那么、孙悟空的这些缺点为什么没有捅下大篓子呢？主要是由于有了猪八戒。沙和尚（三才之扣型），是老实本分的办事员，是踏踏实实的实干派典型代表。内向、温和、勤恳老实、纪律性强、任劳任怨，主动承担了“挑担”这种粗笨工作，有着超的执行力，默默地为唐氏企业的壮大贡献着自己的力量。沙和尚的主要缺点是：遇事容易畏缩观望、缺乏主见、逆来顺受。 融心三才豆扣袖(图)-为什么要学会三才识人-山西三才识人由河南融心文化传播有限公司提供。融心三才豆扣袖(图)-为什么要学会三才识人-山西三才识人是河南融心文化传播有限公司（www.rongxinwenhua.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：金老师。 产品：融心文化供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
