社区团购风口兴起已过半年，45亿融资潮中受益的几家平台，如小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家买菜、食享会、考拉精选、兴盛优选、你我您、呆萝卜等，也在进入2019年后陆续交出了月GMV过亿。同时苏宁小店上线的苏小团项目也在激进扩张，声称要招10万团长，社区团购赛道的局势越发白热化。半年多的时间下来，各平台逐渐总结出自己的一套社区团购运营经验和心得。而近日据赤焰信息了解，社区团购线下化、实体门店化的话题出现得越发频繁，其中十荟团就是为支持这种观点的平台之一。成立于2018年的十荟团，曾于同年8月份宣布获得1 亿融资，、启明创投和愉悦资本。今年2月份，其创始人在朋友圈宣布实现月销售额突破1.5亿元。如今十荟团已在华北华东布局十几个核心城市，其中长沙、郑州、南京是重点城市，建立了区域化的运营中心以及核心仓，向周边二百公里以内4线到6线城市的星城继续进行辐射。这种扩张模型被其成为“城市圈战略”，并且预计要覆盖200个城市。对于当前如火如荼的社区团购市场，十荟团认为未来发展方向有很多种，但只有与线下店相结合，社区拼团业务才能真正落地，什么是社区团购，价值才能得到转化。因此，在团长人选定位上，十荟团按照这种想法，比起宝妈更优先招募社区店长。据赤焰信息了解，十荟团起步初期曾做过模型测试，在南北两地选择了地理差异、消费差异明显的两座城市——南京&天津，并从不同的维度进行验证这个模型：天津采用社区店模型，南京则是宝妈。其得出的结论是：小店拥有一定的用户群与商业基础，闲置空间可作为天然的前置仓，因此起步更快；宝妈则是拥有更多精力与时间，其社区住户身份也更易获得邻里用户的亲近感，因此后期发展潜力较大。? 一般是，团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内：预售并自提，不需拼团动作。互动和咨询是在微信群。从获客成本上来说，社区团购通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动，比传统团购网站有一定的获客成本优势。但比拼团网站又操作更简单。而购买方式上，不需要拼团，通过微信群里的团购页面直接购买，相对简单方便。物流成本上，通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求，凑成一个大的订单后，再统一朝一个小区地址发货，物流成本上会更优。看起来，社区团购相比传统团购和拼团团购，理想模型上，更具有获客成本和物流的优势。那社区团购和传统电商平台相比，又具有什么区别和优势呢？首先在获客成本上：传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客。而随着近几年线流量排名和流量成本的水涨船高，大批商家开始出逃，乃至出现了拼多多这种通过利用微信分享裂变，获客和崛起的新电商平台。然而，当下事物的发展越来越快，也许受到拼多多崛起的启发，有了社区团购开启了融资模式，获客上，社区团购利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨询，互动，讨论，终通过小程序链接下单，看起来，社区团购的获客成本是比较低的，主要由几乎0成本的宝妈带动。在货品价格上：传统电商一般是通过搜索商品，然后进行货架式的比价，再决定购买，这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价，而随着流量成本的水涨船高，消费者终买到东西的价格相对实体店并不低，甚至更高。而拼多多主要通过低价拼团，价格上看起来有优惠，但随之而来的是平台上商量和度较低，而社区团购，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。在购买方式上：传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。而拼多多主要是拼团，团购社区，很多时候想要享受低价，需要转发给朋友，门槛其实比较高，而美团主要是直接给出低价， 而社区团购，直接在微信群里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单。在物流成本上：传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高的。这一点，拼多多也是在拼团完成后，由快递物流根据每个订单地址发往不同的地址，物流成本其实也不低。而社区电商，由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，这点有较明显优势。在资金方面：由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，商家拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。而传统电商，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险比较大。从人工成本上：传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询。而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为0。综上，社区团购作为一种新的电商渠道 ，在获客成本，物流成本，人工成本，社区团购是什么，资金成本，价格成本上，都有一定的优势。实体店？电商？不，这些全都过时了。市场给出的新是——社区团购！社区团购的模式很清晰：在普通的“电商平台-消费者”的模式中引入“社区团长”这个角色。以每个社区为单位，让团长组织社区用户的微信社群，定时推送商品链接。消费者通过小程序下单，平台根据订单集中配送给团长，让团长通知消费者前来自提。2018年6月份开始，社区团购市场呈现出了一片百花齐放的盛况，资本蜂拥而至，巨头争相入场，“呆萝卜”、“江南优品”、“小区乐”、“松鼠拼拼”等黑马崭露头角，又一个万亿级市场被开辟了出来。尤其在苏州、长沙、武汉、广州等地，更是许多社区团购平台短兵相接的热门城市。为什么社区团购能够窜火？除了市场广阔，还有一个重要的原因，那就是社区团购门槛极低。普通的水果店、蔬菜店、农贸公司，甚至社区里有人脉或是找得到稳定供应商的个人，都可以尝试社区团购的模式。而需要的条件，只是一款微信小程序。赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，哈尔滨社区团购，让产业拥有科技的的使命，打造了一套系统的社区团购SAAS平台，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供从供应商资源利用，发展社区团长，开发社区会员全套流程的解决方案，为水果生鲜零售提供团长、社区、流量三大赋能。 微企邦网络销售(图)-社区团购是什么-哈尔滨社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。行路致远，砥砺前行。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（www.weiqibang.net）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为软件开发较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功! 产品：微企邦网络销售供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
