社区团购一、什么是社区团购？社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大效果。社区团购运营模式1、社区团购平台以“加大商铺人气”为吸引点，邀请各大商铺入驻，商铺在缴纳一定的加盟费、保证金并与社区团购平台约谈好佣金比例之后，就具体的团购产品签订团购协议。2、团购平台在一定的城市分类宣传展示商铺的团购产品，以便居民通过社区团购平台搜索到目标产品，居民将以下订单并预先付全款的形式，获得享受商铺团购产品的资格，居民凭借相应的凭证前去消费，商铺在对凭证认证之后，向居民提供相应的团购产品或服务。3、团购产品得到消费居民提货确认之后，以双方约定的佣金比例，社区团购平台将商铺所得部分收益转给商铺。三、社区团购模式发展未来要注重哪些方面的建设1、要重新定位自己社区团购目前和一件代发一样，满足的是用户对新奇特的需求。这种需求是偶发性的、是不稳定的。社区团购要立志于满足用户基本的生活需求，成为社区居民生活不可或缺的部分，才有可能战胜线下店。2、扩充产品线尤其是扩充基本品的供应链。3、要建设线下服务能力社区居民青睐社区团购除了优惠、便利之外，的还看中产品的，因此在社区团商品分拣中药注重核心质控环节，一定要把握在自己手上。提货配送的能力是线上的短板，必须补上。建前置仓的效果不一定比建店差。古人云：君子务本，本立而道生。强化自己的服务能力，把老用户服务好。是做好社区团购业务的根本，社区市场是各种业态争夺的中心，留给我们的时间窗口是很窄的。切不可在这个时间去做招商、模式之类的短期行为。 社区团购先来说说团购：团购的出发点，原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格，吸引大量顾客带来人气和；而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。目前的团购平台和形式，一般分成两种：一种是商家直接给出促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费，以美团和聚划算为代表。优点是消费者购买和参与门槛很低，直接购买甚至不需要预约；商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。但缺点也很明显：比如：商家原本是希望低价吸引人气到店，现在是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。等于是：商家并没有因为低价从而吸引大量顾客到店，反而经常是凭空让利给了已经到店的顾客，并且还要给到团购网站不低的扣点。长久以往，平台上商家变成了相互竞争比价，比谁价格更低，造成商家利润越来越低，经营成本越来越高。而消费者因为团购和商家成本的上升，往往享受的服务质量越来越低，有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往，社区团购小程序，消费者对团购平台和商家信任越来越低。另外一种团购形式是： 商家也给出促销团购价，但消费者需要拼团的动作。不同于直接给一口价的传统团购模式，而是通过拼团的形式，需要把购买链接分享给好友进行拼团，拼团人数成功再发货从而正式完成购买。这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。本质上来讲，拼团团购形式，是偏预售模式，它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高，但趣味性也更强一点：商家可以通过拼团，把散落在各地城市的消费者收集起来，再进行统一发货。消费者可以发动好友，也可以和陌生人进行拼团，带起平台和商家流量，购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。这个模式有一定的和社交互动性。但缺点也很明显，除了拼团低价造成的收到的产品一般比较廉价，同时顾客在线上是看不到商家，信任成本增加。而且，先拼再发货，无形中增加购买时间和门槛，消费者散落在各地，并没有降低物流成本和等待时间。随着拼团后期发展，消费者反而会觉得还不如直接团购下单方便。而目前社区团购的团购方式呢？一般是，团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内：预售并自提，不需拼团动作，互动和咨询是在微信群。从获客成本上来说，社区团购通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动，比传统团购网站有一定的获客成本优势。但比拼团网站又操作更简单。而购买方式上，不需要拼团，通过微信群里的团购页面直接购买，相对简单方便。物流成本上，通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求，凑成一个大的订单后，再统一朝一个小区地址发货，物流成本上会更优。看起来，社区团购相比传统团购和拼团团购，理想模型上，更具有获客成本和物流的优势。根据招商证券的《生鲜供应链深度报告》数据，传统的生鲜采购模式从原产地到终端消费者一般经过四个加价阶段，整体加价率在45%：一级批发商加价率约在10%左右；二级批发商加价率在15%；小规模批发商加价率一般在20%左右。在这样的层层加码之下，社区团购平台还有没有利润空间，是个疑问。社区团购的突破点来自于供应链，只有完善的供应链坐镇，社区团购，社区团购这个生意继续做下去的意义才大。这也是为何社区团购普遍走的是“以销定采”路线，属于商品预售，先下单、再统计、然后去采购，降低平台耗损。不过，供应链方面门槛太高，有的平台方为了赶上社区团购的风口，甚至选择对外自己的供应链，社区团购电商，没真正做到“以销定采”，也对外号称是社区团购平台。一些公司并不具备对上游供应链强管控能力，选择对外裹上社区团购外衣，本质还是批量去采购，进一批货还是有卖不出去的。也就是说，除去给团长的佣金，剩余15%左右的利润空间，还需要承担物流、货损、仓储等费用，可以说是十分稀薄。社区团购：升级的社区O2O？社区团购还存在另一块明显的短板——品类限制。由于社区团购存在于社区内，商品不仅要有使用属性，还要能够吸引新客户、留住老客户。所以，客单价不能太高，因为需要面对的是普罗大众——上至天天去菜场超市比价的70岁老人，下至精打细算的家庭主妇。此外，还要求商品是日常消耗比较快（如生鲜、日用品），购买频率比较高的东西。这些限制直接导致的问题是各个社区团购平台的产品不仅同质化严重，整体利润率也普遍较低，用户黏性则始终偏弱。这也正是为何有人在社区团购上看到了社区O2O和无人货架的影子：这些商业模式原本是为了缩短供应链，降低成本，在形成规模化的基础上从中获利。但是，当年社区O2O的企业逐渐消失，所遇到的问题包括目标群体价格弹性太大、供应链长、难以规模化、损耗巨大等，社区团购软件，与今天的社区团购不无几分相似。此外，社区团购的运营更是极度依赖各个小区的团长，团长一旦被“挖角”，就意味着社区团购平台某一块地图板块的缺失。社区团购在资本的发酵下迅速膨胀，也将发展过程中的弊端逐一展现。当然，每个新的模式都有各自难以解决的问题，如何在发展的同时不被短板拖累，将是社区团购难以逃避的问题。 社区团购-微企邦网络8-社区团购小程序由临沂微企邦网络技术服务有限公司提供。社区团购-微企邦网络8-社区团购小程序是临沂微企邦网络技术服务有限公司（www.weiqibang.net）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：赵林枫。 产品：微企邦网络8供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
