社区团购已经很少有人知道拉手网了。很多人知道葛优，而葛优的拉手网，曾经盛极一时——那时候是2011年，只不过，这已经是7年前的事了。2010年，各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战。而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购大战中，当红炸子鸡。风云变幻，地平线天落下，直到新的朝阳又冉冉升起…时间跳到8年后今天，千团大战早已结束，而在千团大战里爬出来的美团，在2018年秋天上市了。时间跳动到8年后的18年8月，夏天依然很热，团购界据说有超过8家公司获得了融资；只是，这一次不再是单纯的团购，而是加上了社区，叫 社区团购 这个新的赛道。邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会…一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。这其中，不乏巨头的影子；比如腾讯投资的每日优鲜，不久就在石家庄宣布上线社区团购。竟然，还有美团系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群…不同的融资，相同的是：他们似乎都是从生鲜这个领域切入。8年后的夏天，团购的生意仿佛像夏天正午的公路一样灼热，这一幕，仿佛又回到当年千团大战前夜。只是这一次，社区团购的火，会燃烧和跳动多久？社区团购是怎么回事？未来会如何？为了解开这些问题，本文试图从下面几个点来讨论和回答：1. 社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？2. 一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，它的价值点在哪里？3. 社区团购存在的问题有哪些? 它的壁垒和核心竞争力在哪里？4. 基于社区团购，未来几年社区团购和电商的发展动态会走向哪里？5. 从社区团购畅想和延伸，一种更好的团购模式或者电商模式是怎么样的？ 社区团购考拉精选的母公司新高桥与兴盛优选的母公司芙蓉兴盛在加盟便利店、快消B2B赛道上已经有过多年。得知新高桥启动社区团购项目后，兴盛优选曾下过一道指令，要求兴盛优选的团长不能与考拉精选合作。面对提出解约的店主，社区团购，考拉精选的态度是：「你如果不做没有关系，但是我一定会去你旁边的便利店，再开一家考拉精选。你放弃我，但是我不会放弃我自己的生意。」对便利店来说，这不仅意味着将失去部分线上收入，提货环节给门店带来的引流也将拱手让给旁边的竞争对手。刘杰告诉笔者，一段时间之后，芙蓉兴盛就不再强调这个政策了。现在考拉精选的团长中，有200多个是芙蓉兴盛的加盟门店，也有一些新高桥、快乐惠的加盟店主在与芙蓉兴盛合作。「本身就不是强控模式的加盟，很多挂了芙蓉兴盛的牌子，可能一部分货也是从新高桥进的。」各家对团长的争夺愈演愈烈，与团长进行排他性合作已经成了几乎不可能的事情。帮你省创始人秦育金告诉新经济100人，在长沙很多宝妈也都同时与两家以上的公司合作，多的甚至会同时身兼四五家公司的团长。这暴露出社区团购模式的软肋——流量不掌握在自己手中。面对这样的情况，社区团购公司的策略出现了分歧，一些公司开始尝试「去团长化」，也有一些公司希望通过更多维度的赋能将团长留住。在项目成立初期，团长的价值在于背书和引流。2017年年底测试业务模型时，邻邻壹尝试过自主建群、自主管理的模式。他们发现在微信场景下，平台和用户之间存在着天然的隔阂。「因为我们本身不是小区业主，人家会说，这是谁，莫名其妙建了个群，就把我们拉进来，让我们买东西。」高堃说。消除这个隔阂的只能是小区的宝妈或者便利店店主，有了他们的背书，建立信任的过程会被大大缩短。但是当用户与平台间信任基础已经建立，群成员的规模也相对稳定之后，团长的职能只剩下在群里发布商品信息以及简单的客服工作。随着配送、服务环节标准化程度提升，团长承担的客服职能也会被大大减弱。这时公司就可以尝试将用户浏览、购买的习惯由微信群引导至小程序、App，社区团购，从而实现「去团长化」。微唯宝现在也在系统中增加一些功能来引导用户的使用习惯。比如下单后返优惠券，用户必须在小程序中使用；或者设置活动，每隔几小时一场，让用户形成来刷小程序的习惯。「这样即使团长不干了，用户还是会继续进来买东西。」许满军说1、前台商品信息展示模块前台商品信息展示能够给与用户更高的购物体验，能够激发用户潜在的购物欲望。2、会员注册/登录交易模块用户在进行注册交易阶段的流程一定不要太长，必须要简洁，不能给客户设置太多的账号，在支付方式设置时候给与客户多种选择，切记单一的支付方式，好的交易体验能够大大提高用户的下单率。冗长的交易流程是导致用户在交易阶段流失的罪魁祸首。3、后台整体运营管理模块开展社区团购模式需要有一个系统承载所有的会员，商品，订单，其它信息的综合管理。总的来说，社区团购网站的建设需要根据企业自身的发展需求去做，首先是商城网站的定位、功能需求以及风格建设跟目标用户的确定等。只有考虑好这些事情之后，才能再根据实际发展情况去选择合适的商城网站开发公司。在选择商城开发公司进行合作前，需要对这些第三方开发公司有足够的了解，因为市场竞争激烈且发展前景可观等因素，使得目前的网站建设行业鱼龙混杂，社区团购电商，难以保障质量。运营一直都是网上商城网站的首要考虑问题，社区团购系统，社区团购系统网站自然也不例外，那么该怎么去运营这类网上商城网站呢？1、企业目标是必须要先明确的，只有目标明确才能知道想要的效果，然后根据目标去进行规划，从而实现每一个设定的目标。反之，没有目标也就意味着没有方向，那么企业商城在发展中就会踌躇不前，无法找到发展的方向。2、因为现在的市场产品同质化极为严重，所以商城网站有的风格，这样才能够吸引到用户的注意，所以主打产品的定位就显得尤为重要了。此外，有了良好的产品定位也可以让口碑地传播出去。3、合适的商城系统才是的，所以不要盲目去跟风选择，要选择合适自身企业的运营模式，也可以参考一下其他成功企业的运营模式，吸取其成功的经验即可，前提是要结合企业当前所处阶段来进行判断。4、重视内部沟通是发展电子商务的一个关键，及时简洁且有效的沟通，无论是面对面、电话还是邮件等，都是可以采用的方式。可以说，有效沟通是网上商城发展的一个桥梁。5、的用户体验，就意味着要有的服务，无论是售前服务还是售后服务，都应当重视。好的用户体验才能留住用户，而用户是的核心竞争力。 社区团购-微企邦网络8(商家)由临沂微企邦网络技术服务有限公司提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司（www.weiqibang.net）实力雄厚，信誉可靠，在山东 临沂 的软件开发等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善理念将引领微企邦网络8和您携手步入，共创美好未来！ 产品：微企邦网络8供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
