社区团购是一个看似新颖，又并不算多新奇的商业模式。说新颖，在于这种模式进行了渠道，依靠社交模式打开了一种以低成本获客的方式；说不新奇，是因为在这种基于社区的商业模式中，包含了社区O2O、生鲜电商、拼购电商的影子。兴起源自3个因素：1、起源于微信社区团购业态的兴起得益于移动互联网普遍应用，团购社区，由于微信的普及，可以更好连接用户，做到更低的获客成本，社区团购业态大量兴起。社区团购客源主要来自线下，但本质上是电商平台，通过布局在小区的门店吸引用户，再借助微信、拼团将用户引导至线上，随后，通过线上方式运营用户和商品（预售、拼团）。线上订单履约则是门店自提，不承担同城配送费用。2、工具：小程序的问世随着移动支付的普及、小程序的出现，以及同城配送的发展，使得社区团购的基础设施建设已基本完成。3、源于熟人关系在二三四五线城市里，有大一群被如京东、淘宝等线上电商教育过的用户，但没有人用高频的产品或者服务去链接他们。另外，社区团购的团长基本上是本小区的活跃分子，自带光芒。同时，团长以宝妈为主，有充足的闲富时间，他们熟悉互联网和社交，更对生鲜产品本身感兴趣。 一直以来，食享会以爆品开团为核心策略而在广为人知，而上线生鲜商城是在爆品基础上的业务形态升级：生鲜商城可以提供比爆品按档期开团更加丰富和稳定的产品，用户可以随时买到商城中自己感兴趣的商品；供应商方面，生鲜商城对供应链本地化和反应能力都提出了相对更高的要求。?刘晨告诉社区团购观察，生鲜商城业务将在食享会的50多个城市中有选择的依次展开，现已在北京、台州、杭州上线，即将上线的城市包括宁波、温州、扬州、南昌、石家庄等。食享会提出了一个新的名词，叫社区直购。社区直购概念和社区团购的区别是包邮+一件代发，刘晨认为零售的本质是把好的商品更好、更快的送到用户的手上，凡是有利于实现这一目标的，无论是直购还是团购，是落地配还是一件代发都值得讨论、可以尝试，食享会要做的是社区消费的超级入口。事实上，早在几个月前食享会就曾推过iPhone、手机充电线等产品，当时被业界解读为社区团购的品类。现在看来测试用户和团长对一件代发包邮模式的接受度，是食享会当时另一个更重要的目的，这些测试的结果是：6月底，食享会上线社区直购模式的一件代发包邮业务。?一般是，团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内：预售并自提，不需拼团动作。互动和咨询是在微信群。从获客成本上来说，社区团购通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动，比传统团购网站有一定的获客成本优势。但比拼团网站又操作更简单。而购买方式上，不需要拼团，通过微信群里的团购页面直接购买，相对简单方便。物流成本上，通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求，凑成一个大的订单后，再统一朝一个小区地址发货，物流成本上会更优。看起来，社区团购相比传统团购和拼团团购，理想模型上，更具有获客成本和物流的优势。那社区团购和传统电商平台相比，又具有什么区别和优势呢？首先在获客成本上：传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客。而随着近几年线流量排名和流量成本的水涨船高，大批商家开始出逃，乃至出现了拼多多这种通过利用微信分享裂变，获客和崛起的新电商平台。然而，当下事物的发展越来越快，也许受到拼多多崛起的启发，有了社区团购开启了融资模式，获客上，社区团购利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨询，互动，讨论，终通过小程序链接下单，看起来，社区团购的获客成本是比较低的，主要由几乎0成本的宝妈带动。在货品价格上：传统电商一般是通过搜索商品，然后进行货架式的比价，再决定购买，这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价，而随着流量成本的水涨船高，社区团购的优势，消费者终买到东西的价格相对实体店并不低，甚至更高。而拼多多主要通过低价拼团，价格上看起来有优惠，但随之而来的是平台上商量和度较低，而社区团购，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。在购买方式上：传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。而拼多多主要是拼团，很多时候想要享受低价，需要转发给朋友，门槛其实比较高，而美团主要是直接给出低价， 而社区团购，直接在微信群里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单。在物流成本上：传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高的。这一点，拼多多也是在拼团完成后，由快递物流根据每个订单地址发往不同的地址，社区 团购，物流成本其实也不低。而社区电商，由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，这点有较明显优势。在资金方面：由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，商家拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。而传统电商，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，黑河社区团购，实际上资金和库存风险比较大。从人工成本上：传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询。而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为0。综上，社区团购作为一种新的电商渠道 ，在获客成本，物流成本，人工成本，资金成本，价格成本上，都有一定的优势。 社区 团购-微企邦网络销售(在线咨询)-黑河社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（www.weiqibang.net）坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支敬业的员工队伍，力求提供好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。微企邦网络销售——您可信赖的朋友，公司地址：临沂市兰山区成都路口南鲁商中心，联系人：代宝民。 产品：微企邦网络销售供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
