一直以来，食享会以爆品开团为核心策略而在广为人知，而上线生鲜商城是在爆品基础上的业务形态升级：生鲜商城可以提供比爆品按档期开团更加丰富和稳定的产品，用户可以随时买到商城中自己感兴趣的商品；供应商方面，生鲜商城对供应链本地化和反应能力都提出了相对更高的要求。?刘晨告诉社区团购观察，生鲜商城业务将在食享会的50多个城市中有选择的依次展开，现已在北京、台州、杭州上线，即将上线的城市包括宁波、温州、扬州、南昌、石家庄等。食享会提出了一个新的名词，叫社区直购。社区直购概念和社区团购的区别是包邮+一件代发，刘晨认为零售的本质是把好的商品更好、更快的送到用户的手上，凡是有利于实现这一目标的，无论是直购还是团购，是落地配还是一件代发都值得讨论、可以尝试，食享会要做的是社区消费的超级入口。事实上，早在几个月前食享会就曾推过iPhone、手机充电线等产品，当时被业界解读为社区团购的品类。现在看来测试用户和团长对一件代发包邮模式的接受度，是食享会当时另一个更重要的目的，这些测试的结果是：6月底，食享会上线社区直购模式的一件代发包邮业务。? 首先我们回归零售底层的成本结构思考一下，无论是线上还是线下生意，其成本结构是不是基本由这三部分组成，即 商品展示成本、资金成本、物流成本。 ??传统线下店生意，物流成本虽低，但商品展示成本和资金成本奇高，无论如何都很难降下来，相应的经营风险当然也在其中，所以诞生了电商。电商的出现本质上其实是改变了其成本结构的分配比例，它极大程度上降低了商品展示成本，但使得物流成本变贵了，而资金成本却并没有本质上的变化，虽然在一定程度上降低了总成本，转移了风险范围，但纯电商注定只能是一个中间过渡阶段，这就是为什么大家都在谈新零售。新零售之路我认为本质上一定是围绕降低总交易成本，提高整体效率为目标发展的。而社区团购是我认为目前为止看到的解决方案，社区团购小程序，没有之一。我们还是从成本结构上来分析，社区团购解决了哪些成本问题，小程序和社区群聊解决了商品展示交易和平台与商品的信任问题，以城市-小区为单位的C2B大批量集中式的预付订单毫无疑问可以使得供应链库存和物流成本降至低，你可以想象对应的商品价格可以做到相当便宜，消费者可以用便宜的价格买到新鲜质量又好的商品。围绕成本筑起的三座大山统统推平。虽然当下社区团购在野蛮成长的阶段爆发出许多亟待解决的问题，如后100米，团长的管理、跨城市的差异化等，但相信对聪明的创业者们来说，解决这些问题不过是时间的问题。社区团购，供应链做好产品，销售交给团长1?? 怎样的团长才适合做社区团购？首先，价值观一定得对头，不能把顾客当作流量。比如说，我们有一个团长，一个团干个十几二十单，然后团购公司A找她了，Pia~就干A团去了，一次干七八十单（客单价低），一单十来块，总共就一千来块钱，我们二十单也是一千来块钱（客单价高），其实差别不大，就是单多，可以吹嘘一下：“你看我订单量增了多少倍！”然后A团产量出现问题了，她又去干B、C、D团……类似这种团长，把用户当作流量，跟我们价值观不统一，我们并不喜欢。其次，要有奉献精神，就是社区里的宝妈，或者是居委会里面的工作人员，他们热爱分享，宿州社区团购，敢于奉献，具有强大的责任心！的团长，是稀缺资源，团长跟供应链结合，双剑合璧，才能把社区团做好。2?? 怎么招募团长？开始的时候，就在朋友圈招人。后来口碑传开了，团购社区，就团长转介绍团长，毕竟产品好，复购率高，火起来并不难。3?? 招到之后干些什么？团长来了之后呢，我们会给他进行三段培训：①项目培训：介绍一下鲜送达，便于团长卖货时有一个很好的背书很多人想做社区团购，但没有准备：服装，桌布，围裙，产品标贴，啥都没有，做不了推广，也没有影响力。做水果的，你得跟别人说，为什么自己牛，用户和我们的连接，这么近，都在一个群里，你不告诉他你的优势是什么，人家怎么跟你合作？②操作培训：群接龙小程序的使用方法，以及说明一些开团利润的分配我们用的是群接龙的团购接龙功能，每个城市各发布一条接龙，团长们只需转发即可，选什么品，卖什么，团长不用操心，不用管！完了之后，我们会按照各个提货点的销售额来给团长发放提成，订单量越多，提成越高。目前提成这一块，是财务人工计算的。③运营培训：社区社群的运营教学怎么建群，怎么拉人，开团前、后要说些什么话，要做些什么事，这是社区团购基本的东西。4?? 会和团购公司一样，控制团长？控制微信群吗？团长跟我们，是一起的，一起开团、一起成长的概念，并不存在从属的关系，他们卖货是自己卖，为街坊谋福利，而并不是在帮我们卖。我们的宗旨是，用的商品赋能团长，让团长增加自己在小区的影响力、公信力。所以，更不存在什么公司控群，做群主没意义，用户认的是社区消费的带头人——团长！而有些团购公司，更喜欢强管理团长，其实团长就像沙子，你抓的越紧，跑得就会越快，价值观这一块，我们不一样。 社区团购小程序-宿州社区团购-微企邦网络销售由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（www.weiqibang.net）实力雄厚，信誉可靠，在山东 临沂 的软件开发等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善理念将引领微企邦网络销售和您携手步入，共创美好未来！ 产品：微企邦网络销售供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
