社区团购已经驶入深水区。深水区的意思是，可以覆大船，可以养大鱼。笼统的去看，任何生意要做成都要经历两个过程：，获客；第二，从客户处赚取合理利润。社区团购在获客上体现出了极大优势，但在获取利润上至今并没有太令人惊艳的表现，这可以用来解释现在很多社区团购领域出现的令人费解的现象。不盈利的公司是不道德的，社区团购公司尤其如此。任何在现有的社区团购商业模型的基础上进化、延伸出的新增盈利的打法，都将回归到提升公司盈利能力这个商业的话题上，都将对社区团购发展趋势产生重要影响。?一直以来，临沂社区团购，食享会以爆品开团为核心策略而在广为人知，而上线生鲜商城是在爆品基础上的业务形态升级：生鲜商城可以提供比爆品按档期开团更加丰富和稳定的产品，用户可以随时买到商城中自己感兴趣的商品；供应商方面，生鲜商城对供应链本地化和反应能力都提出了相对更高的要求。刘晨告诉社区团购观察，生鲜商城业务将在食享会的50多个城市中有选择的依次展开，现已在北京、台州、杭州上线，即将上线的城市包括宁波、温州、扬州、南昌、石家庄等。食享会提出了一个新的名词，叫社区直购。社区直购概念和社区团购的区别是包邮+一件代发，刘晨认为零售的本质是把好的商品更好、更快的送到用户的手上，凡是有利于实现这一目标的，无论是直购还是团购，是落地配还是一件代发都值得讨论、可以尝试，食享会要做的是社区消费的超级入口。刘晨向社区团购观察分析，团购的优势体现在生鲜商品的履约成本上，是目前各种商业模型中低的，可以做到5个点左右。但是在其他的标准化产品上，比如电商平台主打的服装、3C、美妆等品类，不用团购仅用直购一件代发也能做到5个点，甚至更少。这些品类用社区团购的方式并没有增加优势，反而可能增加仓库的成本和团长的工作量。事实上，早在几个月前食享会就曾推过iPhone、手机充电线等产品，当时被业界解读为社区团购的品类。现在看来测试用户和团长对一件代发包邮模式的接受度，是食享会当时另一个更重要的目的，团购社区，这些测试的结果是：6月底，社区团购平台，食享会上线社区直购模式的一件代发包邮业务。刘晨进一步分析了食享会一件代发包邮业务的可行性：如果什么都没有，现在做一件代发肯定做不成，但是食享会有几万名团长做分销渠道，有大量已经培育出信任基础且对更丰富的产品有需求的忠实用户。对服装、3C、美妆这些标准化产品，两到五块钱的物流成本用户其实无所谓，供应商也完全可以承担。好产品的一件代发，依然可以用食享会所擅长对爆品团购去推，爆品开团只是一种营销方式，一件代发是履约方式的改变，两者并不冲突。在已上线的城市，食享会新业务收到了各方面的正面反馈：用户选择多了、体验也变好了（不用自提，等待送货上门）；团长不用再收发货，同时还能将产品推向自己的朋友圈流量，不再于社区群。? 谁在做社区团购平台?2018年下半年，行业打得激烈时，有200多家平台。但现在倒的倒，并购的并购，据说只剩下50多家。目前主要有两种模式，便利店+社区团购、宝妈+社区团购。一、便利店+社区团购其中的代表是，兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点，也可以归在此类。这一类型的平台，拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台的持续宣传和推广。早在2014年，社区团购就有苗头。那时的玩法很简单，群主直接在群里发布消息，群里的人发红包给群主，群主再统一去水果市场批发。形式很像摆地摊卖水果，从批发市场拉一车到小区门口卖。不同的是，这是线上版，群主也是先收钱再订购，不用压货。预售模式，也就成为了社区团购。到2016年，做社区团购的企业越来越多，这一年算是社区团购元年。接下来的2017年，行业经历了成长，2018年得到资本青睐。至今，超40亿资金涌入社区拼团赛道，包括兴盛优选、小区乐、松鼠拼拼、美家优享等30多家平台先后获得融资，还有红杉资本、金沙江创投等投资机构的身影。?社区团购平台从原产地直采，拿货成本更低，便能以低价吸引消费者。比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。另外，社区团购极大降低了电商的履约成本，社区团购公司，也就是用户下单之后，商家把产品送到用户手上的成本。过去，电商要做的是到农户收货，冷链或者半冷链配送到仓库，然后再快递到家。这里需要囤货和周转资金。而采用预售模式的社区团购，首先不用囤货，按需求采购;其次是将货集中配送到一个集散点，再由团长负责配送到个人，大大节省物流成本。多家社区团购平台表示，从仓库运货到团长，平均一单配送成本只有5毛。先团购，再采购的方式，又能减少库存和损耗。所以，社区团购能提升生鲜供应的效率。? 社区团购公司-微企邦网络销售-临沂社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司9（www.weiqibang.net）是山东 临沂 ,软件开发的，多年来，公司贯彻执行科学管理、发展、诚实守信的方针，满足客户需求。在微企邦网络销售领导携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创微企邦网络销售更加美好的未来。 产品：微企邦网络销售供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
