从那以后，组织已经看到了无数趋势的涌现。它们已经扁平化，然后又转成矩阵组织，同时，新的信息科技允许人们更高效的沟通，并减少了整个业务过程的周期。结果管理开始推动更多的项目进入日渐复杂的组织，项目经理突然变成了“wan金油”——被po成为每个人需要的任何角色。项目经理的角色现在要求很高，需要一个不断补充的技能库，尤其是“软技能”或人际交往技能。 |经典课程分析案例|项目经理对营销的思考原创： 华鼎维赢 华鼎维赢项目管理 2016-09-16项目经理对营销的思考项目经理对营销的认识一直比较模糊，往往把营销（marketing）等同于销售。项目经理通常强调的是生产终产品，而不是销售产品；他（她）得到的报酬也取决于产品。作为项目经理，组合项目管理，小编也是认为责大，需要认清楚自己的职责，分清楚什么是营销和销售，从而更好的管理团队，做好项目经理应该负的责任。项目经理对营销的认识一直比较模糊，往往把营销（marketing）等同于销售（sales）。项目经理通常强调的是生产终产品，而不是销售产品；他（她）得到的报酬也取决于产品，如果需要销售某一项目的成果，项目组合管理 名词解释，这就是其他人的事情，对产品的设计往往是以将要销售什么这一假设为基础，一个隐含的假设通常是“我们制造出来，他们就会买”，然而，事实证明，这一假设通常是错误的。Iridium项目就是一个由此导致失败的例子。该项目的原初目的是运用技术提供电话服务。尽管导致这一项目失败的原因很多，Loha（2000）认为，根本问题在于“Iridium过时的心理”——开发出来我们就能让人们使用它，无论如何，这样都会有市场——事实恰恰相反。当许多项目都证明了“实施这一项目就会取得成功”这一假设是错误后，对于营销我们应当给与更多的思考，这一点已经很明显了。早的一种做法是项目组中吸收营销人员。这对于拓宽项目组成员的知识面、了解顾客与市场问题的确起到一定作用。然而，由于营销过程与项目成果的联系如此紧密，营销的结果对于我们在新的意义上断定项目是否成功如此重要，因此，项目经理也必须对营销有更深入的理解。这并不意味着项目经理应当承担与项目成果相关的所有的营销工作，而是意味着项目经理应当履行那些我们先前已经断定的对于项目经理至关重要的营销职能：判断顾客与终用户真正想要什么、了解竞争状况、在产品特色与产品价格或成本之间进行权衡、选择项目完成（产品进入市场）的时机。项目经理必须理解上述职责，项目组合管理，因为在项目实施的过程中，项目组必须在这些方面作出决策，并且这些决策将影响项目产出的成功。为了我们进一步的讨论，我们将营销界定为帮助项目经理熟悉市场的过程。市场包括那些可能购买终产品的顾客、使用产品的终用户、这些人试图解决的问题以及那些为上述顾客和终用户提供解决上述问题的相同方案的竞争者。营销过程提高了项目经理精心设计项目成果的能力、从而比竞争对手的产品更好地解决顾客面临的问题。如果能够做到这一点，项目终成果将产生竞争优势，这一竞争优势将提高项目成果的和使用量。营销对于各种类型的项目都是必要的，在新产品开发项目中，这种必要性可能明显。然而，对于客户承诺项目来说，营销知识有助于确保终产品满足客户群体中的终用户的需求。客户如何使用产品不再是“他们的问题”，名词解释 项目组合管理，而是“您的问题”。对于内部项目来说，营销过程有助于确保在企部采纳并利用项目成果。从广义上说，良好的营销有助于使客户承诺项目和内部项目把放在终市场及其竞争方面，这将有助于客户反过来以其的回报支持企业的竞争优势，确保企业的内部项目使其更具有竞争力。总之，营销头脑对于项目经理来说非常重要，因为：· 销售和现金来源是用于断定项目是否成功的重要的因素。· 不久的将来（如果现在还没有的话），在对项目经理进行评价的时候，就会考虑到市场绩效。· 营销知识有助于在项目实施过程作出决策；可以根据市场的考虑以及有可能对现金生影响的特征来评价潜在的产品特色· 营销知识能够提高项目团队的运作水平，因为项目组成员明白顾客将如何使用产品· 如果项目经理能够证明项目成果的市场潜力巨大，就有可能吸引更多的资源· 市场知识有助于确定产量；对顾客期望的了解有助于项目经理辨别那些对项目成果质量不利的决策，并向高层管理者提出异议 相反，如果员工不仅知道要做什么，而且知道为什么要做，他的工作积极性和创造性都会提高。想要别人做一件事的zui好办法，就是让他知道做这件事对他的好处。你总是多多少少可以找出一些好处的。如果你实在找不出一点好处，就不要派他做这件事。 编制沟通计划可以为沟通管理建立一个良好的系统，以便用这个系统来保证沟通的效率与效果。 项目组合管理-组合项目管理-华鼎维赢(商家)由华鼎维赢（北京）项目管理咨询有限公司提供。华鼎维赢（北京）项目管理咨询有限公司（www.pmcollege.com.cn）为客户提供“企业管理咨询,教育咨询,承办展览展示活动,电脑动画设计”等业务，公司拥有“华鼎维赢”等。专注于创意设计等行业，在北京 海淀区 有较高度。欢迎来电垂询，联系人：吴融。 产品：华鼎维赢供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
