社区团购既有社交电商的基因，又具备新零售线上线下融合的属性，获客和履约的成本足够低，同时模式轻方便，一亮相就吸引了资本的注意。据公开数据统计，几个月时间里，邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资。红杉、GGV、SIG、经纬、真格等超30家投资机构入局社区团购，融资总额突破40亿。后厂村7号了解到，想入场的新玩家不乏其人。建微信群、发传单、定自提点、雇助理。团长资源牢牢抓在自己的手里，对于团购平台来讲，是至为紧要的，也是极大的挑战。人士认为，社区团购并不具备牢固的竞争壁垒，这是团长危机发生的一大原因。有时候，甚至会发生团长直接出来单干的情况。社区团购大战的核心，肖志龙认为在于做好“三驾马车”——团长运营、供应链、技术。其中，见门槛和功力的竞争，在于供应链环节。供应链环节之所以是要害，在于它直接关系到社区团购平台能否从上游供应商那里低价“拿货”，并高效地将商品卖到社区业主手里，这中间还要确保利润空间。在人士看来，社区团购根本就是“一场供应链能力的比拼”，社区团购生意的成与败，就取决于这一点。 区团购已经进入下半场，是否还有机会呢？进入2019年已经有数十家社区团购平台拿到资本的投资或者追加投资，包括今日资本、腾讯、京东等的资本和公司都已经布局了这个领域，可以看出社区团购竞争力度越来越激烈，社区团购已经进入了 下半场 。那么对于创业者来说，现在进入这个领域是否还有机会呢？笔者认为还是有机会的主要是以下几点：1、整个社区团购的基础设施已经很完善了。无论是上游的供应链提供商还是技术服务提供商以及物流服务商，都已经很成熟和完善了。对于创业者来说，可以充分利用这些完善的基础设施进入这个行业。?2、社区团购通过大规模的发展，顾客不再需要普及教育。对于创业者来说，不再需要教育市场中的顾客，只需要围绕如何为顾客更好的创造价值。3、社区团购所覆盖的区域目前主要是一二线城市，目四线城市还有巨大的市场空间。对于创业者来说，可以找到差异化竞争的切入点。4、社区团购既然得到了资本方的认可和投资力度的加大，说明这个商业模式是有价值的。这个对于创业者来说，应该是的方向。社区团购平台融资情况三、社区团购的5点新变化：1、社区团购逐步会成为社区商业的流量入口甚至是新的流量平台。随着头部社区团购平台整体用户量级和销售额量级的增长与发展，他们不再满足于仅仅顾客生鲜品类的团购需求。近期某头部社区团购平台推出了社区直购、包邮和生鲜商城三大业务，可见平台方不仅仅只想经营生鲜品类的生意。随着社区团购平台供应链基础的夯实，关键的是销售通路渠道的建立，比如：部分平台在有2万名以上的团长渠道。从另一个角度来看，目前我们所能看到的社区团购平台的发展方式不是他们的终目标，而是实现目标的过程和手段，因为社区团购模式让他们找到了低成本获客的方式，这也是可以和平台电商、传统实体店形成差异化竞争。这也意味着接下来的发展，会形成社区团购平台和传统电商平台流量的争夺。新零售，存量比创造增量更重要，因为存量太大。在零售存量中，KA和社区小店的主体。KA新零售模式已经有了，但普及和赢利是个问题。社区小店的社区团购，去年很多人不看好。但现在却做得风生水起，鲜活得很。当然，社区团购也会死一大批，但并不妨碍这种模式扎根。近调研了一些门店，团购营收已经占门店1/3，而且影响了其它品类的销售。门店能不重视吗？- 01 -社区社群很“干净”社区团购正在实现“全社会会员制”。过去的会员，办完手续就。社区团购，参与者都是会员，天天有交互。无论新营销，还是新零售，连接C端是必要条件。新零售鲍跃忠老师说，社区团购，连接C端有三大手段：技术手段、内容手段、社群手段。对于热衷于中心化连接的人来说，技术手段、内容手段似乎更高大上，然而，我更看好客户群手段的分布式、高黏性、强互动。技术手段、内容手段，本质上仍然是厂家中心，掺和了那么一点用户思维。社群手段，只要不是用户思维，用户压根不跟你玩。我们很多人对社群有偏见，包括我。但是，社区团购的社群可不是一般的社群，应该称为社区社群。社区社群有什么不同？社区社群是基于地理相近，有线下强关系。无论社群的“团长”是门店老板，还是宝妈，因为“低头不见抬头见”，是不敢像社群那么“刷屏”的。社区社群有两重属性。一是社区属性，一是社群属性。作为社区属性，有线下关系，社区团购公司，必须很干净，否则，就没法在社区混了。社群的，源于面具，杀生。相比于垂直社群的无边界，社区社群是有边界的。社群有边界，客户群资源就有限，就必须经营好有限的社群资源。因为有社群属性，它很活跃，可以强交互。正因为看到了社区客户群的价值，新营销方刚老师把他的标签改为“方刚社区新营销”。- 02 -社区社群要有“温度”这是石家庄经销商顿洁在做社区团购时总结的一个经验。从“”到“有温度”，这个转变很关键。仅仅“干净”没用，要有商业价值，还要有温度。顿洁的李总说：很多线下门店的群没有温度，现在我们已经要求门店不允许一直发购物链接，红包、截单提醒、订单感谢、有奖猜猜猜、新品试吃等等。我们下一步工作还是侧重于线下门店，对门店店老板的培训，指导，怎么教他们拉新，增加复购，增加温度。一个好的商业社群要具备四条件：适度互动、适度群活跃、内容分发、群温暖。在此四个条件基础上，植入商业，转化率自然就高。我的新营销社群有一个群友许子涵对这个问题颇有研究：1、社群是有着鲜明价值观相互赋能的同心多元化俱乐部；2、运营社群其实要享受失控，要去中心化，让群员来做主人公，鼓励群员之间自我链接，做小IP孵化；3、制造冲突：辩论、约架、、竞技、竞猜。我近有一个判断：社群已经从本能化运营进入了化运营阶段。干净的、有温度的社群，必须有结构性的设计。比如群互动，这是由群友结构决定的。比如内容分发，这是由后台内容生产能力决定的。比如群活跃，既可以做到干净、有内容，也可以有商业。有温度的社区社群，正在抬高社区团购的门槛。有门槛是个好事，可以优胜劣汰。- 03 -BC一体化未来商业是BC一体化的。既有C端倒逼B端，也有B端推力。这是合理的。社区资源有限，一旦被某个平台圈住，形成黏性，不仅其它平台难介入，危险的是传统供应链怎么办。比如新品推广，除了传播推广外，渠道推广严重依赖零售端。而社区团购建立了与C端的常态化联系，成了推广新品的手段，那么，没有掌控社区团购平台的商、经销商就危险了。的经销商正在成为区域的社区团购平台，他们无疑比传统经销商更有优势。可以说，如果经销商已经解除B2B威胁了，那么社区团购将成为新的威胁。同理，商的经销商，如果没有通过社区团购掌握社区社群，阳泉社区团购，那么，就可以要向平台交流量费。BC一体化，社区团购方案，现在所见有效的手段就是社区团购。社区团购的力量来源于社区社群。- 04 -供应链是短板没有生鲜，就没有社区团购。社区团购的生鲜，从蔬菜、水果、花卉，正在不断延伸。但是，仅仅有生鲜，社区团购也是没有前途的。互联网商业的基本逻辑是：流量板块引流，生态板块赚钱。如果让生鲜既引流，也赚钱，做不到。生态板块靠什么解决？要形成新供应链。商目前对社区团购还在观察。因为B2B干扰了商的价格体系，社区团购也是靠生鲜低价引流，会不会有同样的结果？社区团购是C端，新供应链的价格体系不是由平台，而是由供应商决定。C端逻辑不同于B端逻辑。 微企邦网络销售(图)-社区团购方案-阳泉社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司9提供。微企邦网络销售(图)-社区团购方案-阳泉社区团购是临沂微企邦网络技术服务有限公司9（www.weiqibang.net）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：代宝民。 产品：微企邦网络销售供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
