周宝福钻石加盟教你掌握正确的零售技巧，对加盟商有一定的保障，对于市场上的任何一个行业的加盟投资者来说都是至关重要的，并且钻石随着市场上的竞争逐渐积累显得更加的突出。而钻石加盟作为珠宝中的一个受消费者喜欢的项目，对于钻石加盟的创业者来说，掌握这个珠宝钻石行业的零售技巧一定是众多的钻石加盟商不能忽视的关键性的问题，下面周宝福定制就说一下钻石加盟店终端的零售技巧。钻石加盟在当今市场上的竞争，取得胜利的希望就是有选择地把精力集中在一个相对狭小的目标上进行市场划分，目的就是钻石产品针对一定时期、一定范围、一定目标客户，进行有目的的设计、生产、销售，使得周宝福商能在饱和的市场上为自己的产品开辟出特有领地，这也就是钻石产品的设计定位，促使设计以市场为导向，而不是以钻石产品为导向，即根据市场或潜在需求进行定位。产品的设计从本质上讲，不仅具有创造性、表现性，也具有服务性、参与性以及先导性，它通过特定主题和载体，以有效的形式，影响与体现社会、经济、文化和生活方式及情感、形态、过程，从而在钻石形成中起关键性作用。消费者不需要技术检测，就可以凭借钻石的来判断产量及其服务体系的优劣，而有关质量技术方面的问题，则留给部门去做，这是社会进步及文明的产物。因此，可以说钻石不但缩短了消费者的购买决策过程，而且为商家以产品为核心进行优胜劣汰的市场竞争提供了途径。周宝福定制主要是从钻石加盟店的的零售技巧做出了详细的内容介绍。其实，对于钻石加盟店的创业者来说，因为消费者对于自身细节的逐渐重视的原因，我们就不难看出钻石加盟店的发展前景好，而正确的零售技巧对于钻石加盟的创业者来说更是不能忽视的。钻石加盟成功经营的原因就是地点;所以在选择好钻石加盟前必须要选址，对周围市场进行分析。其内容是：1、特征：包括人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、拥有住房的比例、总可支配收入、职业分布等等。2、劳动力保障：包括管理层的学历和工资水平：管理培训人员的学历，工资水平;普通员工学历和工资水平;3、供货来源：运输成本;运输和供货时间;制造商批发商的数目;可获得性与可靠性！4、促销：媒体可获得性与传达频率;成本费用。5、经济情况：包括主导产业;多样化程度;项目增长;金融服务。6、竞争情况：包括现有竞争者的数目和规模;所有竞争者的优势和弱点分析;竞争的长期与短期变动;饱和程度。所以说选择钻石加盟的同时选址也是很重要的，选择了周宝福定制加盟分担了终端市场的零售技巧、店的选址、开业培训支持等等。 珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来销售珠宝相对于其他商品人量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。3、充分展示珠宝饰品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是活的广告”，“影响力强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以 4C 标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客看证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。6、促进成交由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营 业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。7、售后服务当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在 一起就会损坏其他宝石”。……用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，珠宝加盟店的3大链接，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。8、总结销售过程和经验对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。珠宝加盟开店，营销很重要，周宝福珠宝小编总结---总的来说营销主要包含店面营销、陈列营销、商品营销、体验营销供四个营销技巧。如果这四者都做好了，那么这个珠宝加盟店是成功的，下面跟周宝福珠宝小编具体来看看珠宝加盟的四大经营技巧。1.珠宝加盟店面营销周宝福珠宝小编认为，珠宝加盟店面的包装很重要，店面的包装一般包括门头形象，店内装修，商品包装等，这就是店面营销。女性购物属于冲动式消费，店面形象是很好的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，要重在细节。在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是珠宝加盟店营销的一步，也是吸引顾客进门的一步。周宝福珠宝加盟店都非常注意这一点。2.陈列营销周宝福珠宝加盟店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个珠宝超市。顾客进门后首先感受深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销。所以商品的陈列是非常有讲究的，商品陈列的方法很多，商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售。但核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“百货才能迎百客”是永恒的真理。然而做为珠宝加盟店来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念？一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的；另一方面找出珠宝相同与类似的地方，集中陈列！同样产生“量”的概念！有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降。周宝福珠宝加盟店对陈列有着丰富的经验，所以销售一直非常理想！3.商品营销商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。有人说，商品本身就是广告，做为珠宝来说，这一点体现得更加明显。持续不断地为顾客提供好的商品是珠宝加盟店永恒的主题。珠宝加盟行业是个非常容易模仿的行业，珠宝加盟行业也是一个难以保证质量的行业。珠宝款式是可以模仿的，但珠宝质量是难以模仿的。做为珠宝来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿珠宝的款式，你却模仿不了珠宝的质量。不能以二流三流的商品，卖的价格，受伤的是顾客，受害的是你自己。珠宝在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余。周宝福珠宝的产品就是本着贴合大众消费，又不失潮流时尚的原则，每个季度由设计师打造季度性新品，为消费者和珠宝行业带来活力。4.体验营销女性购物喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，珠宝生意做的就是女人的生意，你一定要让她试！不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！她不试，你试给她看！试多了也就买了，这就是体验营销。珠宝加盟店要求每位员工，想顾客之所想，急顾客之所急，做到让每位进店的顾客都能满意的选到专属自己的那件珠宝，并为珠宝加盟者提供样板服务。营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验!体验营销是百发百中的营销方法，是直接简单的方法。总之，一个珠宝加盟店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意就会上一个新台阶。周宝福珠宝加盟店祝各位珠宝加盟者生意兴隆。 邯郸珠宝加盟店的3大链接推荐货源「在线咨询」由山东豪门国际珠宝有限公司提供。山东豪门国际珠宝有限公司（www.zhoubaofu.com）拥有很好的服务和产品，不断地受到新老用户及人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员，点击页面的商盟客服图标，可以直接与我们客服人员对话，愿我们今后的合作愉快！ 产品：豪门国际供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
