圣美策划-五星爆品策划体系：什么是个性点？个性点是打造爆品极具差异的利器。圣美爆品策划认为：互联网时代，是先有体验，后有认知；先有粉丝，后有，先成为爆款单品，后成就爆款的。圣美爆品策划方法论中的个性点即指产品（或）的个性，它是产品（或）人格化所显示出来的一种文化内涵和精神气质，它反映的是消费者对产品（或）的感觉，或者产品（或）带给消费者的感觉。它是是产品的灵魂，是核心价值的集中体现，是形象极具特质的DNA，它是特定使用者个性的类化（或折射），营销策划机构，是产品关系利益人心中的情感附加值，是特定的生活价值观体现。如何打造个性点？消费升级，消费形态从物质消费转向精神消费。传统中规中矩、同质化无法满足个性化需求。物质层痛点乏力，情感层痛点才更具杀伤力。个性点打造，重在将目标消费者对产品或（／服务）的潜在痛点及未来期望，进行转化，打造与消费者的情感联系纽带，让产品﹨更具人格化、个性化。圣美爆品方法论个性点三法则：举例：白酒行业爆品策划案例——江小白痛点拷问：传统白酒千篇一律卖历史文化、卖酿造工艺、都走“高大上”路线，和年轻人的距离感远。个性点打造：1）IP：定位于个充满文艺范的互联网青春白酒。形象人是一个外形英俊，生活简单，水果营销策划，充满文艺范的“江小白”卡通形象。2）情感嫁接：酒喝的是情绪，聚焦80后90后年轻消费人群，将产品的情绪上的精神价值凸显放大，在包装上设计有情绪的微博段子。将产品物质属性与精神属性完全匹配对应，营造了一种极其贴合网络文化的性格。3）文化嫁接：价值观生活态度表征：倡导“我是江小白，生活很简单”理念。营销成就：通过对立定位，站在传统白酒的反面，一举打破了白酒一贯诉求历史文化和酿造工艺“高大上”的路线。2013年，当白酒业进入冬天，成立不到2年的江小白逆势崛起。以上分享为圣美策划-五星爆品策划体系之个性点法则的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。 圣美策划-五星爆品策划体系：什么是尖叫点？尖叫点是打造爆品的基石。互联网时代，信息高度透明，口碑传递很快，如果缺乏了好产品、好体验，一切神话都将归于泡沫！好产品，才是成就爆品的内核。因此圣美爆品策划认为：企业的任务就是生产过硬的产品，让消费者有资本尖叫。营销的任务就是如何在同质化的竞争中，从产品本身出发，让产品卖出不同，甚至老树焕新枝，给消费者带来全新的体验和感受，超出消费者的预期，让消费者尖叫，疯传。尖叫点更倾向于从产品物质层智造差异。圣美爆品策划对尖叫点的核心操作手法是：基于用户痛点，通过自身产品与竞品PK，寻找竞品做不到，不敢承诺，还没有宣传出来的盲点，而我们已经做到或者未来有能力能做到的（反向研发新品），并且能够承诺的，食品营销策划，并且可感知和可衡量的尖叫点，可率先提出并转化为视觉兴奋点，新疆营销策划，并且聚焦强化。法则2：品类思维尖叫点的第二法则是品类。圣美爆品策划认为：要想在同质化的背景下破局，跳出产品做品类，要么成为品类第壹，要么概念，打造新品类，往往是不战而胜的竞争之道。法则3：反向研发尖叫点的第三法则是反向研发。圣美爆品策划主张：根据终端需求，反向研发新品。举例：生鲜水果爆品策划案例——橙先生痛点拷问：消费者关注橙子的是大小、色泽、成熟度，还是甜度？橙先生成功锁定：甜度。反向研发：橙先生按 11-14 甜度分为 4 个等级，并按±0.5cm 的直径划分大小等级，对橙子进行技术分拣。策划成果：虽然价格比普通橙子提升3-4倍，但了！！以上分享为圣美策划-五星爆品策划体系之尖叫点法则的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。圣美策划-私董会：传统企业如何打造爆品及互联网转型方法论2015年6月30日，湖南省玉峰食品实业有限公司营销总裁黄晓丹、副总裁李满良、财务总监吉环球到访圣美。圣美营销策划咨询机构总经理缪星、副总经理刘勤 、项目总监邱明邦、网络营销康晓帆参与座谈。湖南省玉峰食品实业有限公司是一家集研发、生产、销售特色休闲食品为一体的现代化企业，旗下分布麻辣王子面筋、渔乐天天两大特色，是湖南省农业产业化。会上圣美及玉峰食品高管代表针对麻辣王子面筋、渔乐天天和旗下香辣水煮鱼 、酱汁糖醋鱼等休闲小鱼干产品要如何进行爆品打造及电商管理进行深度的探讨：探讨1：辣条产品谋出路——借鉴卫龙网红辣条食品打造卫龙辣条突围之路从打破消费者固有印象开始，从公布现代化工厂内部照片大打安全牌开始，到层出不穷的互联网营销手段（如与暴走漫画的合作），逐步让辣条产品脱离原有的“怀旧的不卫生产品”，转为“潮流食品”。也让辣条这个快要被遗忘的品类，迎来爆发式增长。探讨2：传统食品企业转型互联网，爆款是关键圣美咨询组就玉峰食品互联网转型问题，可借鉴圣美历史实战案例——野娇娇食品项目：圣美围绕野娇娇“千岛湖”地缘优势，创造性提出“山水系休闲食品”的概念定位，并围绕此战略定位进行资源整合全面进行战略规划和策略梳理，打造“山水系休闲食品”。通过差异化概念挖掘，对产品线进行重新规划，培育出极具市场潜力的的产品线和爆款产品，如五色粗粮饼、黑芝麻薄片等；深度研究“三只松鼠”“黄飞红”食品电子商务模式，进行电商咨询和辅导培训，打造出了淘宝天猫爆款产品。单就2015年，野娇娇五色粗粮饼每月150万元以上，同比2014年翻了10倍！“互联网时代，流量为王！”会上两方高管人员对这一观点达成共识，同时圣美指出传统食品企业转型互联网成功与否的关键点，就在于流量的创造，其中爆款产品的打造无疑是为节省成本且具效率的一项选择，适用于玉峰食品之流的新进入者。以上分享为圣美策划-私董会：传统企业如何打造爆品及互联网转型方法论，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。 新疆营销策划-圣美咨询-食品营销策划由厦门圣美管理有限公司提供。厦门圣美管理有限公司（www.solome.com.cn）实力雄厚，信誉可靠，在福建 厦门 的广告服务等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善理念将引领圣美咨询和您携手步入，共创美好未来！ 产品：圣美咨询供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
