这个德国厨具WMF凭借一款单人榨汁机，被消费者们所认识。2015年“6·18”，2000件WMF榨汁机售罄；同年双11，其旗舰店销售突破2万件。一年不到，WMF榨汁机在全渠道售卖超过15万台，而天猫平台占据三分之一。以爆款作为突破口，通过榨汁机试水厨房电器后，WMF陆续推出电烧烤炉、电蒸炉等，不断在小家电领域研发更多产品。WMF究竟是如何抓住这一新趋势的呢？数据显示，2016年小家电零售量超过20亿台，黄花梨家具回收，其中厨房小家电占比达42%，成为小家电品类中的主要产品。WMF通过天猫线上数据等，洞察这一趋势，并通过新品组合、线上专款进入消费者视线。如今，WMF依据阿里平台消费者数据和行业数据，利用在西式厨电方面的天然优势以及场景化售卖的既有战略，又快又准地把握住厨具行业产品升级的新商机。“天猫消费者的生活方式正在发生变化，以前推崇结伴，如今一个人也要活得精彩。自己喜欢的生活方式就是对的。”WMF电商总监丁拥军向《天下网商》坦言，WMF恰恰凭借一个人的榨汁机抓住了这个新趋势。WMF正在承包整个厨房。不断变化的电商心态“对电商渠道的重视程度，正在发生变化。”丁拥军介绍，2011年，WMF正式入驻天猫，但前期缺少公司层面的整体支持。“天猫平台的消费力让人心动，但怎样承接？投入多少？这个需要不断探讨。” 在丁拥军的记忆中，真正的变化开始于2015年。从市场表现来看，此时众多厨具，包括双立人、WOLL、菲仕乐等，陆续入驻天猫平台。厨具已经注意到消费者在互联网上的购买力，那些曾把线上渠道放权运营商的们，废旧家具回收，也接二连三开始回收经营权。对于WMF来说，它看中的正是天猫平台的消费人群和市场影响力。“天猫对的支持度可以创造出更好的价值。”丁拥军介绍，WMF开始尽可能重新定义天猫渠道对的价值。由此，WMF从公司层面建立电商部门，直接负责店铺运作，配有相应的仓库和信息系统，加深与天猫的合作。2015年，WMF天猫旗舰店销售额是2014年的8倍，近三年的增长率更是高达3000%。如今，二手家电回收，WMF天猫旗舰店已经成功转变为做的阵地。“在天猫上的想象空间非常大，垫江家具回收，卖货、做、做客户服务，并以C2B定制方式反哺产品本身。”在丁拥军的规划中，WMF需要打造一个的电商团队。事实上，WMF已经整合内部所有资源，在电商部门增加更多细分职能，例如运营、市场、产品和渠道部门；与TP公司运营店铺的设计、推广、客服等工作。
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