做的不懂卖的，卖的不懂做的；买的：“我只看看，不买”。一件文创产品从概念产生，到落地变现，中间鸿沟并不能通过补贴、企业弥补，那皇帝的裤子可能几年内都穿不上。文创产品终还是要卖的，既然要出来卖，就牵扯到一个核心问题，别人为什么买。也许这篇文章并不能完整的解答这个问题，但我还是想聊一下近的一些思考和发现。 很多从业者好像真的没认真思考过，消费者为什么买你的文创产品。设计师们在公司里打一份工，完成工作内容就完了，运营为了卖货啥招都用（这已经是能干活有责任心的运营了），老板会考虑自己产品的卖点，但设计这东西，好多可意会不可言传，设计师自己想法都三变，稍不注意会跑偏开小差，的结果就是，老板想的，设计师做的，运营卖的，全都不在一条线上。有没有一个，消费者对产品迷，举着钱、排着队哭着喊着要买呢？有点像是天方夜谭对吧， 先上两张买家评论截图。很明显，买家并不是简单的称赞宝贝多好，而是近乎狂热，一定是对产品有极大的热情、迷才会有这种留言。再看两个的产品，两家风格虽不一样，但背后都透着一样对产品专精的精神，在设计、工艺、材料上做到，文创产品策划方案，我把这种叫做产品的惊艳感。 这条线有三个重点信息：一，产品聚焦；二，设计风格统一；三，持续产出；这三个核心信息是我认为一个专注做好产品的文创应该具有的基本素质，这三点要素在消费决策层面构成了哪些影响？一，产品聚焦；只有聚焦，才能做的专、做的精，道理实在是简单，但有多少人会真正明白？二，设计风格统一，利用视觉创造出高度差异化，而差异化是所有商业本质和内核；三，景区文创产品开发，持续产出，通过经年累月不断产出、优化，口碑和会持续积累，这种积累和输出会慢慢形成一种自有的价值体系，故宫博物院文创产品，消费者一旦进入这种体系，很容易获。 博物馆IP文创产品的销售对象是所有馆内外的潜在消费者博物馆的IP文创产品不是为入馆观众准备的文创产品，而是大众的文创产品。其销售方式可以进入实体销售渠道，也可以利用互联网等进行销售。博物馆内的商店和柜台应该越少越好，博物馆内应该过度商业化。 不同博物馆需要不同的IP文创产品历史博物馆，科技、军事、农业、艺术等博物馆……各种类别博物馆的文化内涵不同，博物馆IP文创产品开发的方向也不同。如：围绕开发的压缩饼干系列就不适合儿童玩具博物馆。博物馆IP文创产品的开发要与策展相结合策展中展品的选择，既要保证有价值、文化价值很高的展品，还要有一些有趣或可爱的展品。台北故宫常年展出的翠玉白菜及围绕其开发的IP文创产品，就是策展与IP文创产品成功结合的经典案例。 不像传统制造业，目标是生产具体产品，在文创产业，其产品是无形的，因此IP就是一切。一个好IP，会成为一个文创企业核心的资产。正因为文创产品的无形性、虚拟性和性，文创IP开发对于其背后的战略思维和策略的要求都很高，文创IP的之路对于其它商业领域的IP开发都有重要的启示。 近年来一些旅游景区及博物馆、文化馆、纪念馆等纷纷推出具有鲜明特色的文化创意产品，成为文化新亮点、新卖点。据原故宫博物院院长单霁翔介绍，截至2016年底，故宫已研究开发文创产品9170种，形成上百个产品系列，网购平台上，以“来自故宫的礼物”为宣传语的淘宝店铺拥有粉丝100万人。 何为文创产品?笔者理解就是文化元素与商品的“嫁接”。文创产品具有与经济双重价值与效应，不仅有利于提升景区或文博单位的度及影响力，同时又能实现文化资源的变现。目前我国一些博物馆、文化馆、纪念馆等实行免费开放，主要依靠财政拨款维持正常运行，一些单位存在费用不足的困难，适当推出让观众喜爱、适合游客胃口的文创产品，有助于弥补经费缺口，首都博物馆文创产品，如故宫文创产品销售额已经突破10亿元。文创产品要赢得游客的喜闻乐见，关键是用创意打动人、吸引人。笔者以为，文创产品首先应该具有新颖奇特。做到构思巧妙，设计新鲜活泼，巧夺天工，人无我有，人有我新，人新我特，避免产品同质化。如故宫收藏的清代名画《乾隆皇帝大阅图》，画中有一匹漂亮的白马，故宫将白马图案制成领带，单霁翔院长出国交流时戴在脖子上，引来许多外国朋友的青睐，间接带动和促进了故宫文创产品走出国门。 文创产品要抓住标志。譬如，北京颐和园开发的文创产品就需具有颐和园文化元素，如果套用其他文化元素，就会失去性，很难让游客青睐。文创产品的设计要以文化与的研究为基础，将元素巧妙地运用到文创产品上。 文创产品的开发要坚持“两条腿”走路，既追求收藏价值，又注重实用，以游客需求为导向;既讲高大上，瞄准精英消费层，更讲大众化，做到普适性，让大多数游客买得起。如颐和园推出的文创产品分为实惠型与礼品四个档次，的10元以下。再如，故宫内养有200多只捉老鼠的猫，每只猫都有名字，故宫文创团队针对孩子们开发的栩栩如生的“故宫猫”玩具，售价仅十几元，非常受儿童喜爱。 首都博物馆文创产品-故宫博物院文创产品-加一文创由深圳市加一加一文创开发有限公司提供。深圳市加一加一文创开发有限公司（www.jiawc.com）是从事“工艺品工厂,文创设计,开发,”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：沈经理。 产品：加一文创供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
