外贸新人注意了！订单再少也不要陷入这8大外贸误区5、做生意先要和客户做朋友不要妄图在合作前跟每个客户都做朋友，客户很忙，没那么多时间。利益才是维系生意的纽带。6、遇到不对的地方要与客户辩论永远不要跟客户辩论，因为即便你赢了辩论，也会输了订单。7、要根据区别对待很多人经常问，某国的客户如何啊？某国的客户的信誉如何啊？某国客户给我发邮件了，他们的那么多，我该怎么办？这样的问题真的回答不了，诺大一个怎么可能所有的客户都一样，都说尼日利亚多，我却有一个尼日利亚客户，从来都是不怎么计较价格，外贸狼系统如何，全部TT；都说阿三没有真正的客户，但是阿三我客户却不少；所以不建议再这样问，分析应该是以客户为主题，而不是（不要忽略，具体问题具体分析）！8、现在外贸环境不好，所以生意难做这个就是就属于客观因素了，这也许跟整体的外贸形势有关。也有一个原因是因为这种渠道方式已经发展到一个瓶颈阶段了，以前平台没有这么多的时候，老外在家里收到一封开发信，外贸狼 精准外贸主动营销系统，还会耐心认真花时间去浏览，会有兴趣去了解。而现在已经发展到成千上万的类似开发信到达手中，这时候就没有那么大的兴趣去了解了。
?展会特点展会特点◆ 买家共享：展会场馆广州琶洲南丰馆与广交会仅一路之隔，共享广交会20万采购商资源；◆ 团队：承办单位拥有丰富的展览经验，提供完善的展会服务；◆ 精准邀请：与的招商公司深度合作，利用买家数据库，提前将展览会邀请函发给买家，开展一对一精准邀请。◆ 提前对接：参展企业的参展产品信息、新动态将持续发送给对口的买家，外贸狼 阿里询盘系统，提前了解展商情况。◆ 醒目指示：现场醒目标志牌设置在买家必经之路。◆ 现场引导：大批量志愿者安排在采购商必经之地，直接引导买家到南丰馆参观洽谈；◆翻译：具有服务过广交会外商经验的翻译为买家提供各种翻译需求。乐环科技总部位于杭州，旗下三家子公司。致力于为民营企业提供互联网设计、互联网营销、电商运营三大运营服务。1.当我们收到询盘的时候，我们可以针对客人的需求做出一个QUOTATION，当然这个报的是虚盘，价格略微偏高，当然不离谱，外贸狼系统，看上去很合理。末了，我们得告诉这个客人，这个是我们的给客人REFERENCE PRICE。因为我们的产品价格根据，材质，包装等等因素，价差很大，所以客人的DETAIL SPECIFICATION IS VERY IMPORTANT FOR US TO MAKE A EXACT QUOTATION.这个时候你就可以问客人，材质数量包装，等一些你想知道细节问题。当然，你也可以在回复的时候顺便问一下客人，有没有样品，如果有样品的话相对会节约很多时间在报价这个环节。2.当客人收到你的报价的时候，发现，诶，你的价格偏离他的价格不太多，他会很有兴趣告诉你他的详细资料的。或者让你寄送样品。3.当客人打开你报价的时候发现，OH，MY GOD！YOUR PRICE IS TOO HIGH...这个时候他又发现，诶，原来，，材质，包装等因素会引起大的价差，所以他也很有理由把他的详细情况发给你，叫你做一个有针对性的报价。或者直接给你寄送样品。4..当客人让你再次报价的时候你的价格就会非常接近合理了。这时候客人看见你的价格，非常接近于他的目标价格了，那么这个时候他可能就会问你，能不能再便宜一点？当然相差1-2%也算合理。你可以接受同时你也可以拒绝。当然你接受的原因可能比较复杂，你可以告诉客人因为是新客人考虑长期合作所以你跟老板申请了一下，老板同意了这个价格。你拒绝的原因也可以很简单，因为是新客人所以我们的报价已经很便宜了。当然你期待与客人的长期合作，所以，根据客户的订单数量优惠放到下一次。5.如果，客户发现你的价格还是贵了，怎么办？这个时候你就要花很多时间来跟这个客人来解释这个BETTER QUALITY的含义了。首先，我们的产品已经在客人的市场销售了，可能你还需要举例一些，告诉客人，让客人从侧面了解你的质量。其次，你需要告诉客人，我们是严格按照你的样品或者你的技术参数报的价格。虽然你觉得我们的价格比较高，但是请客人对你们的程度放心，并且不要相信过低的价格。再次，你可以报一个接近客户目标价格或者同类低档产品的价格给客人参考。让客人自己选择，并告诉客人，这个产品与客户要求的产品缺陷在哪里。同时，客户也能理解，他要买的东西贵是贵在哪里。当然你的价格确实是虚高了，你就需要找个合理一点的借口让自己有台阶下了。6.运用不同种类的贸易方式组合，让客人觉得可能买CIF的价格比FOB的价格在总成本上还是比较有优势的。可能很多朋友没有仔细研究过FOB，CIF，CNF，EXW等等这些组合。其实这些组合的灵活运用有时候也能帮你收获一些订单。而这些组合的运用，目的就是降低总成本，虽然你的单价比较高，总成本一样的话，可能客人还是会选择你的哟~温岭市建宏流水线有限公司位于大陆新千年缕阳光首照地--温岭。是一家集设计、开发、生产各类自动化装配流水线设备的企业，本厂具有多年的流水线生产制造经验，并设计合理、工艺、性能可靠及质量稳定，深受广大用户的信赖和好评。 外贸狼 精准外贸主动营销系统-外贸狼系统-乐环科技由浙江乐环科技有限公司提供。浙江乐环科技有限公司（www.lehuan.cn）坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支的员工队伍，力求提供好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。乐环科技——您可信赖的朋友，公司地址：浙江省台州市万达广场4幢1320室，联系人：黄先生。同时本公司（www.jqky.com）还是从事海关数据，外贸CRM，外贸邮件营销的服务商，欢迎来电咨询。 产品：乐环科技供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
