异业联盟—创造共赢财富关键的是……你必须找到一个支点，可以将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。 支点是什么?支点就是好处，就是利益。对于商家来说，好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，好处就是可以享受到更低的价格， 并获得更多超值的服务。你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。吸引客户过来之后，夏季招生，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过 5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证 ， 那么成交就变得很容易。举个简单的例子，我的学校刚开业的时候，面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。在这样的情况下，要想在短期内赢得生存空间，必须尽快取得学生和家长的信任。当时，我选择了和德克士合作，因为他也是刚开业， 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”，我让他在所有的传单上加印一句:“前 100 名客户，将获赠 6 次英语课程， 及神秘礼品一份……”你注意到没有，在宣传中，并没出现学校的名称，因为我的学校没有度，同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道，好的广告就是没有广告。在活动的当天，我让学校的 2 个女教师，穿上德克士的服装，带着孩子做游戏，学唱英文歌，有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》，这是我们精心编制的 15 页的小册子，里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。封面是……喜洋洋英语内部资料，请勿外传。同时，在小册子的每一页的页眉，都有我们学校的地址和电话，并在一页，用加粗字体，写着:想要免费咨询，请拨打……活动连续搞了三天，三天的时间里，天天火爆，德克士的老板乐得合不拢嘴。我们得到了 500 个多名单，同时吸引了 100 个学生试听。参与的孩子也很高兴，因为可以免费听课，并得到了一本《英语学习秘籍》。这里， 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵， 这是学生们所梦寐以求的，所以……极具“吸引力”。下期预告：什么样的鱼饵才是好鱼饵呢？扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！ 衡量一个好的“鱼饵”的标准衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单，你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后续的成交，没有成交，一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵” 也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。但是，很多时候， “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的， 比如免费的学习资料、学校的宣传片，那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打**热线，预定试听名额或者接受免费咨询… … ”。亲爱的朋友，关于鱼塘借力，你明白了吗?创业之路，其实并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完全可以选择坐缆车，轻松地把你的竞争对手甩在后面。还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动， 因为你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂，无非就是:1. 你必须寻找到合适的鱼塘，撒播带钩的“鱼饵”。2. 用你的“鱼饵”获取学员信息。3. 持续跟踪，传递价值，培育信任。4. 通过各种方式促销，实现成交。下期预告：鱼塘借力升级版扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！? ? ? ??给我一个爱你的理由！我想这是个简单也是常见的问题，因为每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校。在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多。面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择!每个学校都说自己是好的，但是到底好在那里呢?? ? ? ??“本校拥有很棒的师资—— 经验丰富的名师与外教…”? ? ? ?“我们的教学方法新颖、的教学服务…”? ? ? ?“本校课程内容更丰富，报名价格更优惠…”? ? ? ?备注：以上的文字，摘录于报刊上一些培训机构的招生简章各位朋友，如果是你，你对这样的宣传会动心吗?? ? ? ?现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格，为了进入并，他们往往采取的是促销打折。价格，这个“市场的重要竞争力”，篮球训练夏季招生，或许能帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个形象将会受到严重的影响。而且，夏季招生方案，价格的拼杀，终只有二种结果：要么你把自己给拖垮;要么你被更有力的对手搞死!? ? ? ?那么有没有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生?? ? ? ?突破困境，从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。? ? ? ?现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好，学生说了算!所以要打动学生的芳心，舞蹈班夏季招生，从而刺激学生报名，直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。? ? ? ?学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?因为，只有同流才能交流!? ? ? ?学生的梦想是什么?——、简单、轻松地学习，顺便得高分!? ? ? ?学生的喜好又是什么?——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……? ? ? ?这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—— 的卖点。一个以学生利益为中心的，而不是以培训学校为中心。? ? ? ?培训界竞争比残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：? ? ? ?耐克鞋在卖什么？——运动精神！? ? ? ?沃尔玛在卖什么？——天天平价！? ? ? ?奔驰汽车卖什么？——尊贵的身份！? ? ? ?歌星李玟卖什么？——身材！? ? ? ?农夫山泉卖什么？——有点甜！? ? ? ?百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！可以说，的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！ ? ? ? ?“不要跟我说大理论，告诉我该怎么做?” ? ? ? ?扫描识别下方二维码，招生教父告诉你该怎样做！ 夏季招生-三只小猴文化传媒公司-夏季招生方案由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。山东三只小猴文化传媒有限公司（tz1288.com）是一家从事“艺术培训类学校招生，技术咨询，技术服务，技术推广”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“三只小猴”拥有良好口碑。我们坚持“服务为先，用户至上”的原则，使三只小猴在软件代理中赢得了众的客户的信任，树立了良好的企业形象。 特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！同时本公司（www.meishuzsch.com）还是从事美术班招生策划，素描班招生策划，创意美术招生策划的厂家，欢迎来电咨询。 产品：三只小猴供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
