近两年，太阳能热水器市场环境已经发生了巨大的变化，传统的代理模式已经无法满足行业的发展。经销商和厂家都需转变观念，向新型厂商战略合作模式转型。选择诚信度高的厂家合作，警惕店大欺客，合作双方平等很重要，必须与厂家高层直接对接，便于申请政策，工程运作中面对厂家新产品要慎重，推广使用成熟的产品很重要。
多渠道寻求市场， 改变传统代理模式，向新型厂商战略合作模式转型。互相扶持，才能共同度过行业低迷期，都是经销商综合素质的体现。对于服务团队加强管理和培训，要求在服务态度和效率上都要体现出。
首先，工程项目关系突破应选择与甲方私人关系密切的朋友合作，如果没有关系，需要提前介入项目，和甲方多沟通，别墅型太阳能企业，以便甲方认可自己的产品。其次，针对工程项目回款，尽量通过熟悉的关系网络获得订单；严格按合同条款履行合同，处理好与甲方主要人员的关系，包括采购、项目经理和会计等。再次，工程项目价格操作中要有足够的抗风险能力及保证利润，房地产开发商产品设计中应力求简洁实用，工程产品设计力求wan美。
真空性能
集热工程真空管夹层内的气体压强籽≤3.0×10-2Pa，内玻璃管于350℃下，集热工程，保持48h，吸气镜面轴向长度消失率不大于50%，这个指标是真空性能是否良好的具体体现，与真空管的保温性能有着直接的关系。
空晒性能参数、闷晒太阳辐照量
太阳辐照度G≥800W/m2，环境温度8℃≤ta≤30℃，全玻璃真空太阳集热管以空气为传热工质，空晒温度ta，空晒性能参数Y=（ts-ta）/G，Y≥190m2·℃/kW。
集热工程上述条件下，大型太阳能集热工程，外径为47mm 的真空管闷晒至水温升高35℃所需的太阳辐照量H≤3.7MJ/m2，外径为58mm 的真空管闷晒至水温升高35℃所需的太阳辐照量H≤4.7MJ/m2。
建设部对此十分关注和支持，相继在范围内建立了一批太阳能与建筑一体化试点工程项目，对这一事业的发展起到了积极推动的作用。做好太阳能热水系统与建筑的一体化设计，应从太阳能集热器的选择和安装方式两方面着手，以下分别加以阐述。
集中集热分户储热太阳能热水系统
（四）太阳能集热器选择
集热器产品主要有平板式、全玻璃真空管式、热管式、U型管式几种，应根据当地气候特点以及安装要求来选择适当的集热器。
（1）平板式集热器平板式集热器具有整体性好、寿命长、故障少、安全隐患低、成本造价低等优点，其热性能也很稳定；采用紧凑式或无间隙安装，在生产热水的同时还具有保温、隔热、遮光、防水的传统屋面功能，这就为取代部分或全部屋面构件提供了基础；集热器形状结构可灵活设计，尺寸可与建筑材料的模数和建筑结构达到较好的相容性。此外，平板式集热器对安装方向角度有较高的要求。
平板式集热器由于盖板内为非真空，保温性能差，故环境温度较低时集热性能较差。对于广东、福建、海南、广西、云南等冬天不结冰的南方地区用户，选取用平板式太阳能集热器是非常合适的。
（2）全玻璃真空管式集热器全玻璃真空管式集热器效率gao，四季均可提供生活热水，对长江、黄河流域地区的用户比较适宜。真空管对安装角度无特殊要求，水平安装时可实现按季节跟踪阳光，竖向安装可实现内跟踪阳光，别墅型太阳能厂家，但与平板式集热器相比存在一定的安全隐患，有可能发生爆管的现象，别墅型太阳能，且系统不能承压运行。
（3）热管式集热器热管式集热器能抗-40°C低温，而平板式、真空管式都无法抵抗如此低温，故东北三省、内蒙古、新疆、西藏地区的用户必须选用热管型太阳能集热器，但热管式的造价高昂。
（4）U型管式集热器对于工业用途的热水，一般要求70~900℃的较高温度，并且要求承压，因此选用U型管式是比较划算的，别墅型太阳能定购价，它可承压、产水温度高且无安全隐患，系统稳定性好，价格也比热管式低。
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