压缩机企业如何提升盈利模式
2015.07.04
压缩机属于制造行业，看一个的工业发展，制造业是一个重要要素。在如今的发达，研发、设计等软实力占有很大比重。价值链末端的制造业在向发展家转移时期，我国还处在以制造业为主的经济社会之中，那么制造业的盈利模式应该值得我们探讨。
在制造业中，压缩机作为通用机械，属于能源供应设备，是各种制造型企业不可缺少的装置。因此，压缩机的销售情况如何，可以判断出制造业整体情况的变化，也可称得上是制造业的晴雨表。但是，这不是从某个工厂或某个地区来看，而是要从市场的整体来看，只有站在的高度，才能看出整个制造业的状况，从而对个体的个体企业的产生起到指导意义。
目前，经济处在下行压力之中，经济不景气的主要原因是产业结构不合理、产能过剩、资源有限，以及曾经的虚假繁荣所形成的泡沫正在破裂，这些无疑给压缩机市场也带来了无形的压力。
制造业是我国的经济支柱，一方面它向世界提供大量的产品，另一方面满足国内的需求，同时也受国际经济形势和政治形势的影响。我国已经进入市场经济，并与国际接轨，企业受到国际市场变化的冲击更为明显。在市场经济环境下，产业结构的供需能力要靠市场自身来调节，在市场有需求的情况下，大家蜂拥而至，造成市场饱和，大批跟风的企业在竞争中纷纷倒下，这就形成了新一轮的经济危机。在危机中，市场经过自身的调整，开始恢复，各个企业寻找新的商机，几年之后又形成新一轮的经济危机，而每次经济危机之后，都将出现新一轮的螺旋上升的现象，这就是社会进步的体现。
我们处在经济下行压力之下，并不是什么可怕的事情，它是市场经济自身调整的一个必然阶段，在这个阶段，压缩机市场一直处在紧张的市场份额的压力之下，这是每个企业都将面临的问题。
因此，企业生存与发展，在这个时期均将面临新的考验。在企部的管理中，由于市场竞争激烈，如何走出困境，向企部要效益，这也是诸多企业需要探讨的重要课题之一。
一、关系服务模式
对于压缩机企业来讲，产品要变成利润，主要靠销售来体现，销售的对象是压缩机的用户，及时的掌握用户的需求动态对于销售来说十分重要。
压缩机的用户一般有两种，一种是新建厂房要上新设备，另一种就是老设备的更新改造。要想拿到用户的合同不是一件容易的事情，因为压缩机厂家众多，每个地区都有多个厂家覆盖，即使是一个厂家信息进入，但按现在的设备采购规则，还必须有两个厂家同时进入招标程序。因此，在竞争环境下，拼的不只是产品差异，销售员的自身素质也将成为用户考量的一个重要因素——这个因素，就是关系服务体系的问题。
对于销售，很多团队有晨会制度，每一个销售员都要将近期销售掉的产品经过介绍分享，与大家相互学习和借鉴，不断的提升，总结经验教训，让团队整体的销售技能获得提高。
二、产业标准模式
产业标准是变化的，定期要进行更新。压缩机的产业标准也是变化的，因为总有新品出现。30年前，有一家私营企业，是家防盗门工厂，当时他们的一个副厂长说，防盗门的是他们厂提供的，因为当时市场上只有几家不多的防盗门企业，他这么说很有道理，毕竟他们是家企业。但是到了今天，说是他们定的，就很难让人再相信了。为什么？经过这么多年的大浪淘沙，这家企业的防盗门早已在市场上不见了踪影，这简直是天地之别。
压缩机产业技术更新更快，行业标准几十年不变那是不可能的。只有千方百计的满足客户的需求，不断的改进和进步，才能在行业领域中获得发展。企业在不断引领、提升行业标准高度，二流企业不断适应、追赶行业标准，末流企业达不到行业标准，甚至逃避标准审查。
三、客户需求模式
面对不同的客户，对他们的个性化需求的满足，是提高自身竞争力的一个重要考验。对于压缩机企业来说，由于技术成熟，改进的空间会很有限，做到个性化差异产品很难实现。同时，压缩机又属于批量生产的产品，流水线型的生产作业模式，一个小小的改进，可能会动用整个生产线的流程，有时也会产生上亿的设备更新费用，所以，在工业化、自动化水平高的企业，生产个性化的产品将会很有难度。对于压缩机企业来讲，小批量生产，实现个性化和差异化的产品虽然比较难实现，但这正是将来区分企业能力的重要环节之一。为此，压缩机企业要加强企业的应变能力，包括模型开发、价格估算、快捷生产等。
四、速度模式
速度，对于一个企业来讲，可以体现在以下几个方面：一是信息速度，也就是发现潜在客户的速度；二是研发速度；三是供货速度。
信息速度，就是对整个市场或区域市场信息的掌控能力。如销售员或售后服务员对区域工厂的地毯式拜访，发现客户的直接需求和潜在需求；如有没有扩大生产的项目，原先的压缩机运行情况如何，运行多长时间了，谁在维护，能不能介入到他们的后期维护，是否到了更新年限。有的工厂，只有一台压缩机，是否再上一台，留做备用等等。
研发速度，研发对于压缩机来说有一定的难度，解决的办法就是根据客户的特殊需要，在自己的能力范围和产品可变范围内，对压缩机的改动进行上下限的研究。只要客户的要求在自己研究的合理值区间，即可进入设计和生产，占得先机，取得客户青睐。
供货速度，作为压缩机产品，大多是订单式服务。也就是说，自接到订单合同之后，安排生产周期，一般都在三个月左右，除非有库存，要不供货速度一般上不来。这样就需要提高生产效率，做好排产计划，对有特殊要求的客户要特事特办，及时安排生产。
五、成本占优模式
如今的压缩机市场，竞争激烈，价格战是竞标的一个重要手段。在同质化严重的情况下，如何将成本降下来，这是参与竞争的一个重要砝码。怎样做到利润的化？主要手段就是降低成本。降低成本是一个老话题，针对这个话题，企业管理界讨论不休，主要的方法为降低采购成本，降低生产成本，降低管理成本和降低运输成本等。但是，在降低成本的同时，也存在着保证质量的问题。成本下降，原材料的材质是用好料还是用次料，用好料，成本降不下来，用次料，故障率增加，维护成本增加，信誉度降低，生存艰难，比较科学的降低成本的办法是在生产环节。对此，笔者曾在文章《机械制造企业的精益生产管理》进行了论述。
总之，压缩机企业面临的问题是多种多样的，因而其盈利模式的提升，不是单方面的提升，而是企业整体的提升。同时，其提升模式也不局限于这几种，而是很多种，提升的方式也不是一种模式就能见效，而是要组合拳出击。
