牧德压缩机节能产品推广使用
在日趋恶劣的市场环境下，牧德凭借敏锐的嗅觉，捕捉到市场契机，以节能环保、高能效为切入点，研发出两级压缩螺杆机和低压螺杆机等节能产品，为客户量身定做节能方案，打造压缩机行业定制式服务平台，实现与客户的双赢。
太仓某客户原使用9台空压机，用气量达到200m3以上，每小时耗电1100kw以上。去年12月份，该客户将原空压机更换为6台牧德高效两级压缩螺杆式空压机，在满足其同等用气量的基础上，运行功率降低为900kw，每小时节能200kw以上。该客户空压机每天运行24小时，每年运行335天以上，每年节能电量高达1608000kwh，节约电费120万元！
从成功的案例中借鉴经验，用真实的数据展现产品节能效果，让客户真正体会到节能产品的价值。牧德压缩机的定制式产品服务平台，将持续的为伙伴们提供更好的产品，创造价值未来。
空压机经销商的七大死穴，厂家业务员千万不要碰！
2015-07-04
影响工作进程和成果的原因有两种：一是技术，二是心态。心态包括了对工作的态度，对企业的态度，对客户的态度，乃至对自己的态度。心态的根本，其实就是考虑问题的习惯而已。在面临各式各样的问题时，无论是看待问题还是分析问题，每个人都有不同的面对习惯，有正面积极的，也有负面消极的。这些习惯的根由，是来自每个人不同的成长背景、教育背景、价值取向，以及对客观事务的认识程度。
回到拜访经销商的问题上来，厂家业务人员对这个事情（或者说是个难题）自然也有不同的认识角度和定位。客观来说，上门拜访客户，特别是次上门拜访，还是有一定难度的，这些难度会在一定程度上影响业务人员的心态，并导致现场的水平发挥失常。那么，厂家业务人员在次会见经销商前，经常出现的想法有哪些呢？
1．希望这次能一帆风顺，直接谈成合作，达成既定目标；
2．若是次就没谈好，恐怕今后合作的可能性不大；
3．担心经销商会提出许多自己难以满足的条件；
4．相对于竞争对手而言，自己的厂家规模、、行业地位、产品特色、价格，尤其是市场投入，恐怕存在不少问题。
这些经常出现的想法来源，有些是因为自己急于求成，有些是来自身边老业务人员的牢骚，有些是对经销商了解不深入，甚至是存在一些误解等因素所导致。作为厂家业务人员，在与经销商打交道的问题上，有些基本的道理还是得要掌握的，并以此来调整自己的心态：
1．没有完美
世界上没有完美的产品，也没有完美的厂家，都是存在各式各样的缺陷，也就是各式各样的问题，而业务人员的价值，就是通过努力来弥补这些缺陷，或是说来解决问题的。换句话说，若是厂家没有问题，那还要业务人员干什么？！
2．先“卖人”，再卖货
现在空压机行业的经销商，不缺的恐怕就是产品了。尤其是产品同质化以后，相同定位的空压机产品和相同市场形象的企业太多了，所以，卖产品的人和卖产品的方法才是关键。在经销商看来，不怕人员、二流产品，而是怕产品、二流人员。在对待厂家和产品的选择问题上，经销商是先选人，第二步才是选产品。作为厂家的业务人员，首先要考虑的是如何把自己卖给经销商，也就是让经销商老板对自己建立个人的认可度，接下来才是产品的事情。产品是定型的，厂家业务人员是可以改变的。
3．商业上没有对错
所谓对错，只是各自出发的角度不同而已，严格意义上来说，商业领域只存在合适与不合适的区别。也就是说，不存在什么好产品坏产品，只有是否合适这个经销商的产品，合适这个市场的产品，以合作作为标尺，而不是以产品好与坏，厂家大与小，投入多与少等这些标尺来衡量。
4．别把利益单一化
人无利，不起早，商业运行的根本目的就是个“利”字（说大点叫个人价值与社会价值的结合），但很多厂家业务人员容易把这个“利”字单一化了，认为对经销商进行投入，有业绩，并给经销商带来销售利润那才叫“利”。其实，利益是多元的，帮经销商带来业绩这叫利益，但是帮经销商健全销售网络，这也是利益；帮助经销商降低经营成本，节流、省钱，这也是利益；帮助解决管理和经营中的问题，这也是利益；甚至与经销商成为朋友，尊重经销商的个人价值，这也是利益……利益的形式有很多，来源渠道也很多样化，为什么非得在产品利润一颗树上吊死呢？！
5．资源不足
做市场当然是需要资源的，但是任何商业机构自己的资源都是不足的，所谓的商业合作，其实就是一种资源整合。资源整合通俗点说就是一个字，借！空压机厂家找经销商，就是在借经销商网络，借经销商的团队，借经销商的钱，借经销商在当地的影响力。当然了，要想借到别人的东西，前提先得让别人对你有所认可，有所信任。在日常的生活中，找别人借钱，能否借成功，还得看看你自己平时的为人和给大家带来的印象。厂家业务人员所承担的工作，其实就是在向经销商借资源的工作。那么，在找别人借钱之前，有哪些工作要提前筹备呢？
6．急于求成
为什么非要次见面就必须成功？非得要当场把经销商老板拿下？很多业务人员被那些成功学或是自我激励这类的东西害了，不注重铺垫，不注重循序渐进，就想达成自己的目标。会见经销商，就相当于生活中的相亲，总不能次见面就马上商定结婚的事情吧，次见面只是个互相认识，互相了解，若次见面互相能产生些好感，就已经是成功了。同样的道理，会面经销商，千万别指望直接搞定，经销商老板能对这个厂家业务人员有些好感，愿意保持接触，就已经是成功了。急于推进，在次就直接商量如何建立合作关系，往往是适得其反，让自己陷入被动。
次不是直接搞定，而是只接触，只是了解经销商情况，只是收集当地的空压机市场信息，只是让对方建立对个人的正面印象。
7．换个角度看待经销商在当地市场的价值
一般来说，厂家业务人员找这个经销商，并且安排会面，当然是希望能达成合作。其实，没必要一定要把宝押在这一个经销商身上，厂家终要的，是这一片市场。这个经销商，只是这片市场中的一个点，若能合作，自是，但合作不成，这个经销商也可能成为跳板，即是向厂家业务人员推荐当地其他的经销商，起码可以告诉我们这个市场的特点和关键点，这些可以让我们少走很多弯路。当然，前提是经销商老板对厂家所派出来的业务人员较为认可，虽然在产品或是合作模式上存在些问题，无法达成商业合作，但在个人层面上，经销商老板还是愿意交这个朋友，给介绍些当地的其他经销商，也不是难事。
总而言之，经销商老板也许不会认可我们的企业，不认可我们的产品，不认可我们的合作模式，但是，一定得要设法认可厂家所派出来的业务人员。
心态的问题只有自己调整，其实这调整也简单，就是两点，一是增加对空压机行业以及本行业合作流程的深入了解；二是尝试着变换角度看待问题。把这些事情想清楚了，就能放下思想包袱，轻装上阵。
