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内容摘要：
许多中小钢杆厂商在度不高的情况下，渠道运作有着一些问题，但是对于实力不强的中小型钢杆企业，这样做渠道显得不伦不类。钢杆企业运作的三把利器究竟是什么呢？
一、企业直接砍向终端利器
针对重点市场，钢杆厂家必须占领的战略高地，或没有基础找不到合适经销商的市场，钢杆企业应直接启动市场，在区域市场设立营业所，由钢杆厂家组织销售人员直接做终端。
二、配合经销商做市场
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