许多中小钢杆厂商在度不高的情况下,渠道运作有着一些问题,但是对于实力不强的中小型钢杆企业,这样做渠道显得不伦不类。钢杆企业运作的三把利器究竟是什么呢? 一、企业直接砍向终端利器 针对重点市场,钢杆厂家必须占领的战略高地,或没有基础找不到合适经销商的市场,钢杆企业应直接启动市场,在区域市场设立营业所,由钢杆厂家组织销售人员直接做终端。 二、配合经销商做市场