三才具体分析如下。从“显化”分：员工主要分为三类，一、渴望赚钱；二、渴望发展；三、在迷茫中。区分出来就好办了：让渴望赚钱的人看到你的公司有人赚大钱了，和他订好目标计划；告诉渴望发展的人什么岗位给你留着呢，等你到什么程度就会给你；对于迷茫的人要多关怀、多开导，有时需要一顿小酒：“兄弟，三才敬拜，去哪都是混，不如跟着哥哥吧。” 从“潜化”分是什么意思？就是以“三才之豆、三才扣、三才之袖”三类人为区分，要了解“三才之豆、三才扣、三才之袖”三类人与生俱来的内心诉求是什么，这也是人的本底欲望。如下表：三才之豆? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三才才扣? ? ? ? ? ? ? 三才之袖钱多点好一些? ? ? ? ? ?没有是不行? ? ? ? ? ? 金钱非全能 权有了好走路?? ? ? ? ? 伴君如伴虎? ? ? ? ? ? 没权受qi负 情是家庭支柱? ? ? ? ? ?是感情资本? ? ? ? ? ? ?是做人资源从上表分析可以得知，在“钱、权、情”三方面：三才之豆的核心诉求是：情；扣的核心诉求是：钱；三才之袖的核心诉求是：权。从中可以看出三才之豆扣三才之袖，有的人（三才之豆）需要义气和关怀；有的人（三才之扣）需要恩惠与尊重；有的人（三才之袖）需要格局和拥戴。大凡人类基本就是这三种。销售人员怎样培养“闲聊”的能力？客户一定会感兴趣的话题提炼为几类：饮食、玩乐、风水、健康、房车股价、现代科技、子女教育，这些是人们闲聊中通常不会冷场的话题。一般来说、与三才之袖型人交流的话题集中在时政、玩乐；与三才之扣型人交流的话题在饮食、健康；与三才之豆型人交流的话题在文艺、情感，这些领域的内容对于三类人基本上属于高度契合的，可以迅速拉近关系，引起对方兴趣与共鸣。“销售人员的肚儿是杂货铺儿”，销售人员若能对这些话题都存储一些精心准备的内容，就很容易在与客户的非正式沟通场合赢得好感，甚至赢得尊敬。尤其是有关健康和子女教育的话题，是销售人员与客户走近的必然通道，因此、优的业务人员一定要在平时多去积累、学习、掌握。 广西三才敬拜咨询客服-融心文化由河南融心文化传播有限公司提供。广西三才敬拜咨询客服-融心文化是河南融心文化传播有限公司（www.rongxinwenhua.com）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取联系人：金老师。 产品：融心文化供货总量：不限产品价格：议定包装规格：不限物流说明：货运及物流交货说明：按订单
