酒店自动售货柜如何跟酒店谈合作？
首先我们跟酒店谈合作的时候，先要清楚酒店的形式，了解l酒店的运营情况，一些酒店不做这方面的合作，了解完酒店的情况之后，酒店的客房也有区别性，不是所有的客房都能投放，想那种单床房，大床房是可以摆放的，一些双床的家庭房不太适合摆放，家庭房间一般都是家庭组合出行入住，在消费上没有太大的需求，家庭出游一般都是备好的，在客房购买的概率并不高。
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酒店自动售货柜如何跟酒店谈合作？
首先我们跟酒店谈合作的时候，先要清楚酒店的形式，了解l酒店的运营情况，一些酒店不做这方面的合作，了解完酒店的情况之后，酒店的客房也有区别性，不是所有的客房都能投放，想那种单床房，大床房是可以摆放的，一些双床的家庭房不太适合摆放，家庭房间一般都是家庭组合出行入住，在消费上没有太大的需求，家庭出游一般都是备好的，在客房购买的概率并不高。
在了解l酒店的情况之后，谈合作时要找到酒店的负责人来沟通，如果你跟酒店的前台去谈，人家并不可能理会你，这对人家并没什么好处，何况决定也不由他订。实在不行我们可以找大堂经理及以上的人物去谈判，他们应该会感兴趣，也有适当的决策权。一般小的宾馆、酒店，人员比较少，前台可能是老板或在酒店，可以直接上门沟通。也可以通过一些酒店、宾馆入住平台，通过直接沟通，通过初步的沟通，产生兴趣再约时间上门沟通，效果会更好。如果你有资料，那入驻酒店简直易如反掌，想必都懂。各个行业都有自己的圈子，只要打通入口，后续通过引荐会有更多的酒店人脉，开展会越来越容易。
在谈判沟通时要从提供用户的便利、用户体验及口碑的方向去谈。这一块的利润酒店一般不太看重的，占比较小，所以和酒店谈利润分成时，
1、酒店方觉的可有可无；
2、酒店方会提高分成，导致自己利润降低。切记不要从共享设备的角度去谈，不然你的分成将会被降的很低。
市场潜力到底如何
1.酒店市场:
据统计,酒店数量在250000家左右,平均每个地级市拥有了851家酒店,随着社会的发展,经济水平的提升,酒店客房数量和入住率及客房平均收益每年都在不断递增,酒店行业蕴含着巨大商机。
2.情l趣用品市场:
当前酒店客房售货机中,情l趣用品是赢利点。而成人市场是无限大的,因为它的隐私性的特点,无法被预估。但可以确定的一点是,是情l趣用品市场潜在的消费大国。再看看情l趣用品在的潜在消费者:14亿人口中有超过7成的成年人、1.8亿未婚成年人、这个体量是非常巨大的。
另外据相关情l趣l用品市场调查报告显示,消费者在购买情l趣用品后,使用场所:“酒店宾馆占到56%,家庭使用35%,娱乐场所及其他使用占9%”。酒店宾馆无疑成为成人情l趣用品消费、销售、使用的大市场。
二、究竟哪些人需要酒店客房售货机
1.入住旅客:随着移动互联网消费的进一步发展,消费者越来越注重消费方式的便捷与消费过程的隐私。而酒店这样一个特殊的消费场景,不仅占据了消费者长的停留时间,同时还营造了一个天然的隐私消费场所。这就为满足入住旅客的客房需求提供了新的销售窗口。给酒店客人提供更优的入住体验,同时保护了住客购买产品的隐私,避免了客人到前台结账时所遇到的尴尬。
2.酒店管理者:当前大部分的酒店里销售情l趣用品依然是传统的销售模式,普遍存在产品品种单一、顾客使用后需要退房结算,顾客的隐私性差,酒店人员查房工作量大、繁琐,产品容易少货、被调包等问题。而酒店客房自动售货机的出现,不仅能够大幅减少以上工作中的管理成本,还能够通过手机APP一键补货,便捷管理。
酒店售货机告诉您；智能自动售货机到底能卖什么？
随着人们的生活水平不断提高，对健康也越来越重视，在饮食方面也有了一些改变。尤其是对早餐和下午茶从开始的面包、零食到现在的水果、牛奶等商品。因此，现在的智能自动售货机中大部分都能售卖新鲜水果，深受广大消费者的喜爱。
水果商品与其它的商品不同，需要智能售货机具备保鲜的功能，如果采用普通的自动售货卖水果商品很可能会导致出现腐烂情况，水果商品没有添加任何的防腐剂，对自动售货机保鲜功能要求相对比较高。
国内自动售货机的综合发展，自动售货机将成为一个潜在的巨大产业，继百货商店、超市之后掀起第三次零售业革命，其前景非常广阔。自动售货机不单卖饮品和面包类，如：生鲜自提机、蔬果重量识别售货机、蔬菜自动售货格子机、水果自动售货机、香蕉自动售货机……等等；而零食方面，卤味类在自动售货机上也算是较好，如鸭脖子，宅男宅女居家必备的零食之一。
自动售货机俨然像一个中小型超市，日常生活所用的、吃的、玩的，都可以买到，只有你想不到，没有自动售货机卖不到。在不同的场景中，给消费者提供不同需求的商品，做到全方l位的贴心服务体验。事实上，自动售货机比超市更便捷，购物更省时。
智能自助售货机由于具有设置方便、管理成本低、经营场所灵活等优点，已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。在日本和欧洲一些，日常消费品小到口香糖，大到自行车甚至汽车；从便宜的纸巾到贵重的黄金白银等商品都可在自助售货机里销售。
智能酒店迷你售货机 解决了酒店的管理难题：
近年来，酒店客房配有自动售货机，日用品，小吃和饮料。，基于互联网技术的发展，的新零售模式变得越来越方便。
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