快手网红带货分成宏强酒厂电商、网红带货销售分成关于网红直播带货能走多远的十个关键问题问题5：网红直播带货是否存在马太效应？效应是否长期存在？淘宝直播追求效率，薇娅&李佳琦双巨头模式长期存在在淘宝直播中，尤其是双11，“只有头部主播有流量，中小主播的流量几乎腰斩”。行有个判断，淘宝直播每晚的GMV，薇娅占了30%，李佳琦占20%，剩下的50%才是各路主播抢滩的市场
快手网红带货分成
快手网红带货分成宏强酒厂电商、网红带货销售分成
关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
问题5：网红直播带货是否存在马太效应？效应是否长期存在？
淘宝直播追求效率，薇娅&李佳琦双巨头模式长期存在
在淘宝直播中，尤其是双11，“只有头部主播有流量，中小主播的流量几乎腰斩”。行有个判断，淘宝直播每晚的GMV，薇娅占了30%，李佳琦占20%，剩下的50%才是各路主播抢滩的市场。19年双11淘宝直播引导成交近200亿，有17个直播间引导成交超过亿元，其中4个网红直播间（薇娅、李佳琦等）、3个淘直播间（雪梨、张大奕等）、其余都是传统大的天下（小米、海尔等）。从淘宝直播双11直播热度排行榜也能看出主播带货的头部化，薇娅、李佳琦二人的热度（粉丝关注度、导购成交等指标综合考量）是第二梯队的10倍以上，考虑到成交额也是数倍以上，保守估计薇娅、李佳琦双11的引导成交至少超过5亿、3亿。（薇娅18年双11引导成交3.3亿，全年引导成交27亿，19年618引导成交超过5亿）与商家直播犬牙交错的格局相比，网红直播带货的马太效应无疑是巨大的。
在淘宝直播中，一方面，主播引导的成交量、连续直播的记录等，都会影响到第二天的推荐权重。这对主播和团队的门槛要求都很高，哪怕是薇娅，一个月开播场次也要在20甚至25场以上。另一方面，对于淘宝来说，效率更为关键，流量分配到主播目的就是促进成交，而将流量分配给太多小主播，却卖不出货，对于淘宝来说是不划算的。与其他内容平台不同，淘宝直播的日活用户目前不超过2000万，缺少流量的来源，对效率的追求以及头部效应过强进一步挤压小主播的生存空间。
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低粉丝主播怎样保持高转化率？其一，定位上，切入垂直品类，缩短变现路径。李佳琦精于美妆，薇娅起于服装，大主播亦是从头部品类做起；垂直品类更容易体现性，增强信任感。其二，人设上，构建属于自己的高辨识度。李佳琦“口红一哥”的定位，末那大叔的父子档组合，提供了“反差萌”，提供辨识度更容易脱颖而出。其三，方式上，直播留存粉丝，尤其是快手，每天直播是维系与用户关系的重要途径。
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3、注重互动和课堂的交流
希望能和学员现场交流，硬碰硬解决疑惑和营销难题，采用讲课与提问的形式相结合。
尼XO酒瓶的设计灵感源自于法国凯旋门，从外观来看，线条明显、硬朗体现出尼的大度、刚毅，宽厚的瓶身显示出稳重的内涵；瓶身两侧菱形结构象征着星光闪耀，凯旋归来！如此用心的设计，让尼有了生命， 有了浓情，不禁让我脑海里浮现了一系列的画面：年迈的父亲拄着迎接凯旋归来的儿子，老父亲见到孩子，没有多言语，放下，缓缓的倒上尼，心中的喜悦溢于言表，藏于酒中，在儿子心中的父亲，仿佛当年的将军又回到了战场；多年未见的朋友，如今你还好吗？一个拥抱，一生情； 一杯老酒，足以聊尽人生！柔和、高雅和醇香，专属尼。让每一次相遇都如遇见凯旋归来的你！
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