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以“无糖解腻”的新型健康茶饮概念，切入大品类茶饮品大市场。
元气森林对饮料市场现状大量数据分析研究后发现，在已有的饮料大品类中，茶饮料市场原来的产品因为不符合新的健康趋势，而且老化土气，已经逐渐被新的年轻消费者淘汰了，而新的并没有成长起来，还没有一个茶饮料获得像可口可乐
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以“无糖解腻”的新型健康茶饮概念，切入大品类茶饮品大市场。
元气森林对饮料市场现状大量数据分析研究后发现，在已有的饮料大品类中，茶饮料市场原来的产品因为不符合新的健康趋势，而且老化土气，已经逐渐被新的年轻消费者淘汰了，而新的并没有成长起来，还没有一个茶饮料获得像可口可乐、脉动那种全民公认的地位，也就是现在的年轻消费者认为缺乏一个真正属于年轻人的茶饮料。这也正是元气森林发现的突破口。
在茶饮品这个类别中主要有茶饮料和纯茶两个大类。茶饮料虽然注重口味，但不健康失去了茶本身的价值，而纯茶虽然养生，但是口感太差不被年轻人接受。 而元气森林的策略就是汲取两个大类的优点，用0糖、0脂肪、0卡路里保障健康属性，用组合茶的方式保障良好口感。
这款同时具备健康和口感的特别的茶饮让年轻人终于找到了属于自己的茶饮品，掀起了一股年轻人喝茶的热潮。通过燃茶打开了市场的同时，给元气森林打上了无糖健康的烙印。
以“无糖有气”的“健康可乐”，切入了第二大品类碳酸饮料市场。
饮料的大品类中，茶饮料之后，第二大的品类就是以可乐为代表的碳酸饮料，碳酸饮料是现在年轻人爱又纠结的饮料品类。要想成为新的年轻人喜爱的饮料，就必须要挑战这个有代表性的饮料品类。
所以接下来，元气森林了燃茶产品的经验：进一步放大了自己互联网出身，更懂年轻人的喜好，更善于利用大数据时代的打造和市场推广的优势，大胆地在饮料品类碳酸饮料中去寻找自己的突破机会。
如果说定位是在心智中的大脑进行，那么形象更像是在心智中的心中进行。
所有的感知觉活动都要围绕着形象战略进行，比如LOGO及其VI、主画面、包装、吉祥物、人等等，都应该有统一的形象元素。当然有时候，形象就是定位。
为了获得用户信任感
形象不是为了显摆，你看我跟竞争对手不一样，也不是为了刻意打造高大上或者有艺术审美的调性。
形象是为了让别人感到名副其实、货真价实。比如小米为发烧而生，手机发烧友就是其传播形象，而从性能、和价格而言，消费者确实让人感觉到小米是高性价比手机。
形象具体包括哪些内容？
形象包括直接形象和间接形象，直接形象就是直接感知，间接形象还要经过认知，才形成感知印象。
1、直接形象主要包括：
视觉形象
视觉形象主要包括logo、VI、主形象、产品设计、产品包装、人、吉祥物、平面广告、视频广告等。值得一提的是产品设计，未来产品的外观和包装将会成为的核心竞争力，因为审美消费的到来，大家都讲究定制化、个性化、化还有文化感，所以产品设计未来将是的核心竞争力。
听觉形象
娃哈哈纯净水经典广告，“我的眼里只有你”，不仅代表产品特点，而且产品卖点情感化，再配上歌曲，所以称的上形象声音应用的之作。还比如苹果的来电声音是不能修改的，这也是为了强化形象，因为接听电话是手机应用非常高频的场景。
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不仅仅是元气森林、花西子等新消费，兰蔻、香奈儿等国际美妆，都来到小红书上洞察年轻人的生活方式，试图寻找“破圈”之道。截至7月底，小红书有超过3万个入驻，同比增长了83%，其中美妆护肤增长5倍，时尚服饰增长超10倍。
对于创立七周年的小红书来说，2020年迎来了自己的2.0时代。小红书创始人瞿芳近日表示：“小红书是自消费时代中崛起的社区产品，我们要去往更多元化视频内容表达的社区2.0，团队已经准备好了二次创业。”
小红书依然处在生态扩张与完善的路上，“新孵化器”是其新的定位。在这个逻辑里，小红书为新建立起了一套系统且完整的B2K2C（商家到关键意见消费者再到消费者）商业化成长模式，而外界也可以窥视小红书自身商业化闭环的变现路径。
作为互联网圈里的一个特别的存在，根据小红书公布的数据，小红书月活用户已经超过1亿，并且拥有的3000多万发布笔记的用户。
小红书把2019年定义为商业化探索起始年。一年前，小红书创始人瞿芳在接受《企业家》专访时曾表示，“现在我们就像个金矿，很多人想来挖金矿，这确实对我们提出了很大的挑战，我们在动作上要更加快”。
不过，在外界看来，和所有社区平台相同，小红书的商业化亦受到质疑，过去一段时间，小红书也一直强调其社区属性，弱化与交易更近的电商属性。一年过去，小红书商业化是否在加速？小红书的社区生态之路，未来能否走得顺利？
小红书开放平台及电商负责人杰斯提到，一款价格4000多元的扫地机器人，在小红书上直播里通常供不应求，小红书的带货直播当前呈现出高复购率、高转化率、高客单价、低退货率的特点，其中复购率达48.7%。对小红书来说，“三高”的直播必然能为平台拉动GMV数据的增长。
但现阶段，商业化和GMV并不是小红书的目标。夏洛克表示，小红书目前要先把生态做大，“我们要服务1万个甚至更多的，寻找适合他们每一阶段的营销产品组合。扩大商业生态收入规模的前提是，生态要足够繁荣，这才是良性发展的局面。”抖音快手直播合作资源
社区平台商业化难题
多年来，从豆瓣、知乎到虎扑，社区型平台一直备受商业化困扰。
但资本的高估值需要商业化做回报，而社区产品用户更看重社区氛围，如果商业化做得强了，社区建立起来的生态氛围必然遭到淡化，如何达到内容生态和商业化之间的微妙平衡，是整个行业的核心难题。
在众多社区产品中，小红书天然与交易更接近，但此前，小红书也没有化解这一难题。归根结底，小红书的核心定位是社区属性，单独开设一块电商业务，不仅SKU比不上电商交易平台，还会伤害社区的体验，这种变现方式很难持续。
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