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奶茶品类在饮料行业总体平稳增长趋缓的现状下，是少数几个还能增长的细分品类。特别是经过喜茶、奈雪、乐乐茶等现制奶茶的激发，再次成为年轻群体的爱。
所以在元气水爆红之后，元气森林紧接着顺势推出了“健康奶茶” ——乳茶。
这样，元气森林以平均18个月的时间间隔，先后针对占据年轻
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鲁班传媒——海报授权广告公司，合作公司，翻包植入广告合作
奶茶品类在饮料行业总体平稳增长趋缓的现状下，是少数几个还能增长的细分品类。特别是经过喜茶、奈雪、乐乐茶等现制奶茶的激发，再次成为年轻群体的爱。
所以在元气水爆红之后，元气森林紧接着顺势推出了“健康奶茶” ——乳茶。
这样，元气森林以平均18个月的时间间隔，先后针对占据年轻消费者饮料消费规模的三大品类：茶饮料、碳酸饮料、奶茶饮料，都推出了具有非常鲜明的元气森林个性的健康型饮料，以产品为抓手，塑造出的价值：年轻人热爱的健康饮料。翻包植入广告合作
在元气森林“做年轻人喜爱的健康好喝的饮料”的统一的价值主张之下，元气森林也向一些新的健康饮料品类发起了挑战，比如生物肽饮料、植物基饮料等，丰富自己的产品矩阵，打牢营销的根基。翻包植入广告合作
所以，从前面对分析我们可以看到，元气森林的产品策略非实且清晰，在创始之初并没有盲目进入新品类的误区，反而是凭借自身出身于互联网行业的基因优势，充分解读目标市场的真实需求，以的产品特色，切入了成熟市场中的大品类。
很多懂一些营销知识的人，一谈到产品，总喜欢讨论苹果手机和七喜饮料。这是两个非常经典的产品的案例，的确是真正达到了品类的目的，把产品做到了品类的代名词的地位。
不出意外的话，肖件的舆论风向已进入长尾阶段：新进展不断，但大众新鲜度丧失，讨论度走低，但也还会持续一段时间。
在选秀占据吃瓜群众注意力之前，我想聊一聊整个事件里感受深的——选择的各种逻辑。
注意：以下提到或人，皆为泛指，包括不限于、大使、挚友与高频站台。
的逻辑
在流量时代粉丝经济来临之前，选择人，主要是为了名气。
——中小选择，是为了迅速建立的大众认知，明当于用名气为这些中小背书，让大家觉得这是个正经、靠谱且成气候的。
X然堂、珀X雅、X美等国产护肤，初期就是靠花大价钱请+黄金档广告砸出了初始的度。
去三四线城市的线下销售渠道瞅瞅，你会发现你熟悉的那些，竟然了这么多你根本不认识的小。
这几年也有越来越多的开始砸钱请，无一不在粉圈掀起各种抵抗的浪潮，18年我们写过的pk陈立农，就是一个精彩的缩影。
由于以名气背书，这类费也是丰厚的，是商业线里的部分，但也出问题。比如的暴雷，受害者也自然会把怒火转移到他头上，总之高风险，权责对等。
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“今年，碰上疫情后，整个消费结构和消费习惯都发生了变化，居家消费类的产品受到不少关注，比如自热食品及预制菜、居家健身等赛道迅速。疫情的不可抗力也倒逼许多依赖传统渠道生长的加速线上化、数字化、零售化。外部商业环境加速了他们对于商业模式迭代及产品升级的思考，抓住机会的企业有望迅速脱颖而出。”唐硕琨说。
自2018年开始，唐硕琨就会泡在小红书、虎扑等社区平台，寻找早期消费项目，淘宝的电商排名也是唐硕琨的参考对象，“各个平台都有自己的流量特点，需要找到合适的平台去触达目标用户，例如在女性消费群体中，小红书是必须要去争夺的一个战场。”翻包植入广告合作
小红书营销总经理夏洛克透露，疫情期间，很多都削减了营销预算，传统的广告渠道基本处于弱势状态，但在小红书这样社交媒体上的投放，反而在高速成长。同样也是疫情期间，小红书在线的用户数和用户时长都创下新高。
普遍的认知是，大而全的国民消费时代已经过去，细分赛道的小众更有可能崛起，未来一段时间，大量将从不同的渠道里成长出来。
而在孵化方面，小红书有着天然优势：从UGC（普通用户产生的内容）的社区分享起家，小红书诞生出了大量博主，他们被小红书称之为KOC（Key Opinion Cumer），即关键意见消费者，能通过自己的分享，影响粉丝产生消费行为，因此小红书也得到了“国民种草机”之称。
小红书以种草内容为主，的做法通常是用小红书引流，在微信社群里维护粘性，通过淘宝天猫成交。李冰接触的50%~60%的商家都会建立微信社群，放粉丝福利和优惠券，“社群是维护粉丝活跃度的关系，而小红书更偏向社区属性，很多时候无法及时沟通，也无法发放粉丝福利。”
因此，在回应“有些通过小红书成长了之后，没有选择继续留在小红书”的质疑时，夏洛克解释：“小红书能留下一部分，或者留下了的一部分。”
基于小红书的优势品类限制，出现在大会上的，大多是女性消费决策为主的；此外，鉴于渠道使命的不同，有些在小红书上完成了从0到1的积累后，需要转向天猫等交易平台完成规模化收割，保留在小红书上的，多是以新品为主的“轻量”营销。
向抛出橄榄枝
在这个过程里，小红书找准了自己的定位——要做新的“孵化器”。
在Will未来大会上，小红书对外公布了孵化的商业化完整链路，并强调了小红书的“B2K2C”模式——KOC是和消费者的连接器，B端通过KOC的分享体验树立起信息，与C端粉丝形成互动，影响更多用户的消费行为，完成销售转化和价值的沉淀。
为了帮助跑通这个链路，小红书发布了一整套的扶持政策，包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划等，以吸引更大的商家量级进入生态。
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