母婴店奶粉高的3大技巧
任何一家母婴店，奶粉都属于高、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的呢？货架厂家就给大家总结了3个秘诀。
一：通过调整结构提升
1、调低奶粉在店内的占比
奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种缺货的假象，引发顾客枪
母婴货架报价
母婴店奶粉高的3大技巧
任何一家母婴店，奶粉都属于高、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的呢？
货架厂家就给大家总结了3个秘诀。
一：通过调整结构提升
1、调低奶粉在店内的占比
奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种缺货的假象，引发顾客枪购潮。
2、调高高偳奶粉的比例
另一种调整方式是调整奶粉内部的结构，注重有机奶粉和知明奶粉的占比，主动迎合消费者的各种需求，抓住更多的会员。
二：通过组合陈列提升
1、高偳+终端+低端的奶粉搭配
母婴店的顾客消费水平必定有高有低，就算你的母婴店走高偳路线，也会有适当比例的中低端商品，以确保能尽可能满足更多顾客的需求，帮助扩展消费。
2.进口奶粉+国产奶粉的平衡
进口奶粉和国产奶粉各有优劣，比如进口奶粉口碑好，但成本高利润低；国产奶粉口碑一般，但更适合人的营养需要，成本低利润高。所以这两种产品配比平衡，更利用销售。
三：通过抓住核心提升
1、抓住核心引流奶粉
选取1-2个知明的奶粉单品，与厂家或经销商合作，争取比别人更多的资源，然后将这几个单品做大影响力，让它能为门店引流，从而带动整体。
2、抓住核心利润奶粉
选取2-3个背景实力较强的奶粉单品，要有一定的市场口碑，且综合毛利率或纯利率要高于其他，主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话，核心利润商品就要增加5%-10%。
母婴店货架哪种材质更好
母婴店货架哪种材质更好？
制做
母婴货架的材质一般有铁货架、木喷漆货架、钢木结合等多种选择，钢木货架是以钢制立柱支撑，以及免漆背板、免漆木层板组合而成，既保留了货架的强度又保证了货架的整体美观，安装灵活运用，简易拆装结构，层板之间的距离均可自由调试，既节省空间又相对美观，目前是市场上的主流货架。上档次、工艺、使用寿命长、应用的店铺类型也非常之广泛，所以母婴店货架在材质上选择钢木货架的效果会更好。同时，也可以根据店内的实际情况去考虑，例如：场地比较宽敞的母婴店，装修时用单面靠墙货架做墙面修饰，中间再放上几组中岛货架效果更佳，灯光下的商品更让人怦然心动、别具一格。如果开平价母婴店，可以选的铁制货架或钢制货架，但考虑到货架的使用寿命，钢制货架更好。
母婴店货架奶粉陈列常见的几大误区
母婴店常见的商品——奶粉陈列需要引起经营业主的重视。母婴店陈列，广义而言包括产品的分区布局和产品本身在分区的
母婴货架上的陈列、位置及摆放方式等三个方面。目前随着婴童门店精细化管理趋势的到来，门店应该对奶粉的陈列越来越重视。
误区1、奶粉陈列不重要，不用重视
该误区一般体现在店主对母婴货架奶粉陈列不够重视，陈列意识不强，认为只要店员进行推荐就没问题，放在不显眼的地方也能卖，盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识，提升了推荐的难度。实际上，好的陈列对顾客自己主动询问产品，对产品形成好感很有帮助，甚至有陈列面积占比就是占比的说法。婴童店母婴货架的卖场硬件和软件设计，按其管理者主导的思路不同，大致可以分为“超市派”和“高街派”。
误区2、店面太小，没法保证太多的产品陈列
该误区一般体现在婴童店50平米以内，奶粉区约3-5组货架，陈列10-20只奶粉，每组货架陈列2-4只奶粉，陈列比较平均，且为3-4个陈列面，门店认为店面太小，陈列位置不足，只能趋于平均，给每个的空间有限，没办法做大陈列，也不好重点突出某个。母婴店如何吸引顾客进店，其中除了装修，母婴店的陈列也是很大一部分的因素之一。
误区3、担心陈列多了卖不完
门店认可做好陈列，但母婴货架陈列是需要货品来支撑的，担心货卖不完而不敢要货，或者担心货品效期陈而不敢要货，导致陈列始终不显眼，这又形成一个恶姓循环，即陈列不好又卖不好，卖不好更加导致陈列不好。
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