夏季招生方案诚信企业

给我一个爱你的理由！ 给我一个爱你的理由！我想这是个简单也是常见的问题,因为每个学生都有选择的权利,我可以选择你的学校,也可以选择别的学校。在全民办学的市场大背景下,选择不是太少,而是太多。面对蜂拥而至的招生广告,学生无从选择! 每个学校都说自己是好的,但是到底好在那里呢 “本校拥有很棒的师资—— 经验丰富的名师与外教…”
夏季招生方案


给我一个爱你的理由！

给我一个爱你的理由！我想这是个简单也是常见的问题,因为每个学生都有选择的权利,我可以选择你的学校,也可以选择别的学校。在全民办学的市场大背景下,选择不是太少,而是太多。面对蜂拥而至的招生广告,学生无从选择!

每个学校都说自己是好的,但是到底好在那里呢

“本校拥有很棒的师资—— 经验丰富的名师与外教…”

“我们的教学方法新颖、的教学服务…”

“本校课程内容更丰富,报名价格更优惠…”

备注：以上的文字,摘录于报刊上一些培训机构的招生简章各位朋友,如果是你,你对这样的宣传会动心吗

现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格,为了进入并,他们往往采取的是促销打折。价格，这个“市场的重要竞争力”,或许能帮你赢得短期的胜利,但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是,你的整个形象将会受到严重的影响。而且,价格的拼杀,终只有二种结果：要么你把自己给拖垮;要么你被更有力的对手搞死!因为你课外辅导的时间毕竟只是你学习的时间的很少一部分，老师不可能把所有的知识都教给你，就是能全教给你，也不一定都能吸收。

那么有没有什么办法,可以在不压低价格的情况下促进招生

突破困境,从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。

现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好,学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名,直接的方法就是去研究学生需求导向,并帮助学生实现他们的梦想。

学生不是为了你的理由而报名,而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里,不断地思考学生的梦想是什么学生的喜好是什么因为，只有同流才能交流!

学生的梦想是什么——、简单、轻松地学习,顺便得高分!

学生的喜好又是什么——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……

这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—— 的卖点。一个以学生利益为中心的,而不是以培训学校为中心。

培训界竞争比残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：

耐克鞋在卖什么？——运动精神！

沃尔玛在卖什么？——天天平价！

奔驰汽车卖什么？——尊贵的身份！

歌星李玟卖什么？——身材！

农夫山泉卖什么？——有点甜！

百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！可以说，的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！

“不要跟我说大理论,告诉我该怎么做”

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