母婴店奶粉高的3大技巧
任何一家母婴店，奶粉都属于高、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的呢？货架厂家就给大家总结了3个秘诀。
一：通过调整结构提升
1、调低奶粉在店内的占比
奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种缺货的假象，引发顾客枪
母婴货架销售
母婴店奶粉高的3大技巧
任何一家母婴店，奶粉都属于高、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的呢？
货架厂家就给大家总结了3个秘诀。
一：通过调整结构提升
1、调低奶粉在店内的占比
奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种缺货的假象，引发顾客枪购潮。
2、调高高偳奶粉的比例
另一种调整方式是调整奶粉内部的结构，注重有机奶粉和知明奶粉的占比，主动迎合消费者的各种需求，抓住更多的会员。
二：通过组合陈列提升
1、高偳+终端+低端的奶粉搭配
母婴店的顾客消费水平必定有高有低，就算你的母婴店走高偳路线，也会有适当比例的中低端商品，以确保能尽可能满足更多顾客的需求，帮助扩展消费。
2.进口奶粉+国产奶粉的平衡
进口奶粉和国产奶粉各有优劣，比如进口奶粉口碑好，但成本高利润低；国产奶粉口碑一般，但更适合人的营养需要，成本低利润高。所以这两种产品配比平衡，更利用销售。
三：通过抓住核心提升
1、抓住核心引流奶粉
选取1-2个知明的奶粉单品，与厂家或经销商合作，争取比别人更多的资源，然后将这几个单品做大影响力，让它能为门店引流，从而带动整体。
2、抓住核心利润奶粉
选取2-3个背景实力较强的奶粉单品，要有一定的市场口碑，且综合毛利率或纯利率要高于其他，主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话，核心利润商品就要增加5%-10%。
母婴货架陈列有哪些技巧
二胎政策的放开带动了母婴市场的发展，不少人有了开母婴用品店的想法。但是机会越大，相应的竞争也绝対小不了。新开母婴店想要在众多竞争对手中脱颖而出，不仅要在母婴店设计、
母婴货架选择、母婴店商品配置上下功夫，更少不了正确的
母婴货架陈列。
1、周转率高的商品摆在入口处
母婴店商品种类繁多，但真正的其实就那么几类，想要发挥商品蕞大的销售价值，就要学会摆对位置。比如奶粉、尿不湿这类商品周转率较高，蕞好是放在母婴店入口处，让顾客一进店就能看到，提醒购买。
2、有吸引力的商品摆在入口周边
有些商品虽然周转率不高，但是由于其本身颜色、性能、价格等特性，对顾客而言比较有吸引力。这类商品在陈列时不要离入口处太远，蕞好是摆在周转率高的商品附近，方便对过往的顾客产生吸引，引导路过顾客进店选购。
3、彼此关联的商品摆在一起
奶瓶和奶嘴、纸尿裤和奶粉等商品都属于相关联的商品，在陈列时应该尽量摆放在一起，让顾客在购买其中一类商品时，能产生联想，顺便购买与之相关联的另一类商品，利用这样的母婴店货架关联陈列手段，达到提升商品的目的。
4、冲动性商品摆在主要通道上
除了一些必需品之外，母婴店内还会销售一些能让顾客冲动性购买的商品，比如小玩具，在陈列这些商品时应该摆在主要通道上，或者是靠近主要通道的地方，让顾客经过时顺手拿起购买。
5、注意商品陈列的黄金位置
在每一组母婴货架上陈列的商品，都有一个黄金陈列原则，摆放在黄金范围内的商品，更容易被顾客注意到，从而更容易促进顾客购买。一组货架上的黄金位置一般在中间两层层板，这里可以摆一些高利润的商品。
母婴店奶粉陈列有什么技巧？
零售实体店的离不开陈列，母婴店也是如此。奶粉是母婴店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陈列的好坏会直接影响到母婴店的收入和业绩，是许多经营者和店家关心的问题。今天
母婴货架厂家就对母婴店内奶粉陈列知识做一个分享
1、奶粉也要细分后再陈列
母婴店会有食品区、日用品区、服装区等等，这是在商品大类上的区分。面对奶粉这单一一种商品，在陈列前还要再次细分成小类，然后根据细分的小类做陈列。例如按适合宝宝的不同年龄、按不同商家、按进口或国产等分类陈列。
2、好的奶粉陈列面要更大
母婴店奶粉陈列并不是越多越好，也不是每种都一样就可以的，而是要结合、受众程度、价位高低，按比例分配陈列面积。陈列时，越好的奶粉陈列的数量要更多;受众程度越广的奶粉和，所陈列的面积越大;同一下，奶粉按位从低到高依次排列。
3、主营和辅营的奶粉要交替陈列
经营者们在奶粉采购时就会意识到，哪些的奶粉是主营奶粉，哪些价位的奶粉是辅营奶粉，但是在做陈列时却忘记区分。主营奶粉应该是那些的奶粉商品，把较为难卖却利润更高的辅奶粉，陈列在主营奶粉之间，用奶粉的人气带动其他奶粉的销售。
4、采用3:4的奶粉陈列原则
假设一组母婴店货架有7层，那么在陈列奶粉时，把上面三层作为一组陈列，下面四层作为另外一组陈列。母婴店货架划分以下这几种，母婴店单面架，母婴店双面架、母婴店奶粉架、母婴店尿片架、日化用品架、喂养用品架、妈咪用品架、童装货架、通车童床货架、促销展架、配件母婴店收银台、店面照片欣赏、玩具用品架、形象规划。如纵向陈列时，上3层是一个，下4层是另一个，保证两个都能展示在黄金区域;同一的奶粉有袋装、盒装和罐装时，上面3层陈列袋装、盒装的奶粉，下面4层则陈列罐装奶粉，保证重芯在母婴店货架下方，避免倾倒造成事故。
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