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走份女装尾货批发
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服装折扣店全线登陆
随着加入WTO，商业环境格局也逐渐发生变化，不少开始瞄上庞大的消费市场。前不久，一家六折以下的'名品折扣店'在天津南市商圈亮相；而6月，在哈尔滨市南岗区红i军街奥威斯发展大厦的负一层至四层，一家面积超过1万平方米的名品折扣店也诞生了。一时间，名i牌折扣店几乎在形成了开业的高潮。个把outlets业态带到的北京燕莎商城前总经理万文英表示，百货店一味地打折促销不仅会削弱商场的实力，也会使的价格体系打乱，使消费者对丧失信心。而outlets这种业态通过低价销售过季商品，保证了当季商品正价销售，从而避免各商场之间的价格竞争。
尾货的利润跟普通的一样
这个时候又有人说了，即使尾货是当季当款，，那又怎么样？我不是没进过尾货，辛苦找了好多渠道，但是后进货的价格跟普通的根本差距不大嘛。
前面也有提到，工厂销售尾货的价格是正常出厂价格的30%，那么利润都去哪了呢。究其原因，尾货从工厂到零售商手上需要通过层层节点，利润基本会被层层分瓜，所以零售商拿到的价格才会失去了市场竞争的优势。
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广州华丽宫女装折扣批发教你服装店的经营技巧
技巧1、假定准顾客已经同意购买
首先，当准顾客一再出现购买意愿，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，服装推销员可对准顾客说：“请问您要那件浅灰色的，还是玫红的呢？”或是说：“不少顾客都喜欢浅灰色的衣衣，看起来会更时尚新潮些的？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
技巧2、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付款，他总要东挑西拣，在产品款式、颜色、面料成份上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选款式、颜色、面料成份等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
技巧3、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这件衣服只剩后几件了，短期内不再服装进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
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