近我发现直播模式里，聚划算倒是做了许多有趣的动作。聚划算近一改过去的流量打法，开始了平台直播内容化，并且自身承担了MCN的责任。今天我就从这三个角度，分享我近期的观察：
1、侧重流量玩法的平台正在转向直播内容化
2、直播下半场，是平台MCN化
3、内容+电商+直播，品效合一的新赛点
01
侧重流量玩法的平台，为什么会纷纷转向直播内容化？
抖音快手纯佣直播合作
近我发现直播模式里，聚划算倒是做了许多有趣的动作。聚划算近一改过去的流量打法，开始了平台直播内容化，并且自身承担了MCN的责任。今天我就从这三个角度，分享我近期的观察：
1、侧重流量玩法的平台正在转向直播内容化
2、直播下半场，是平台MCN化
3、内容+电商+直播，品效合一的新赛点
01
侧重流量玩法的平台，为什么会纷纷转向直播内容化？
就像我之前在峰会说到的，内容红利在今年会全方面被打开。今年各大平台的主攻方向其实都是内容，因为内容是用户的抓手。
本质上无论是电商平台还是短视频平台，都在瓜分过去电视机的时长份额，并形成商业闭环。以淘宝、抖音、快手、B站为首的几大平台，都已经发起了攻势，淘宝直播侧重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手争抢头部博主，各家都在培养并绑定自身平台的内容创作者。
而其实是真正意义上，自带强流量的内容创作者，而直播又是当下电商环境中的流量放大器，相当于就是把电视搬到了手机上。
那么从流量玩法，到直播内容化，对平台而言核心竞争力体现在什么地方呢？
尤其在今年疫情期间，让原本收到冲击的影视行业的艺人们更加雪上加霜，剧组无法开工、线下活动无法开展，们的工作机会集体变少了，这让他们不得不将视线转向“线上”，不仅能获得不少的佣金，更能获得极高的曝光度，对艺人来说是一门不赔的生意。
据新京报报道，腰部艺人接一场直播收入普遍是6位数，比参加一期综艺节目录制的报酬要高，还能获得相应的宣传资源，可谓一举两得。
而对于平台来说，的加入可以吸引到这些的粉丝，为平台带来流量和关注度，加速破圈，如此前周杰伦入驻快手，就引起了热烈的讨论。
这时候的，便与网红没有太大区别——都在寻求如何将粉丝更好地变现。
但在和拥抱直播的同时，却遇到了许多问题。
甚至频繁翻车，更是让人对直播的未来打上了大大的问号：
直播卖貂，80万的坑位费，却没卖出去一件；小沈阳直播卖酒，1.5万的坑位费却只卖了20多单，第二天还退了16单；郑爽生日直播，却突然在直播时情绪崩溃，不断拆台一度导致直播无法进行……
本来是以低价买好货的直播，硬生生变成了考验粉丝消费能力的个人秀。
当然，在做直播的中也不乏，就如上文中提到的、陈赫等人，但能挑大梁的依然是绝少数人。即便这些都自带流量，粉丝也无法承受住一次又一次地薅羊毛，更何况更多的围观者只是吃瓜路人而并非真正精准的消费者。
于是在首秀过后，往往形成了首秀火热后劲不足的情形，比如陈赫虽然坐拥6500万粉丝，常年常年“霸榜”抖音热门榜单，但他的带货成绩并没有比得过拥有个人的张庭。
另外，在直播首秀的热情过后，长期直播的们其观看人数基本呈现下降趋势。
的是，为重要的本职工作依然是演戏、唱歌，他们无法适应主播的工作内容和节奏，无真正的主播一样将所有的精力全部投入，也就无法完全熟悉业务和相关产品信息，这才是导致翻车的真正原因。
尽管直播在一定程度上能够帮平台吸引流量，给带来曝光量，这里不需要耗时几个月甚至更长时间去打磨一个角色，不需要耗费心血去打造经典作品，与观众的关系被定义为批发商和消费者，在这个逻辑之下，看起来没有输家。
谁也无法保证自身能够成为娱乐常青树，随着企业家，主播，的涌入，本身在直播带货中具有先天的流量优势。人设和调性的契合，在流量同质化的营销中带来巨大的热度和话题。
带货从走向带货，需要增加一些真诚和。撬动流量背后的价值，打造个人专属直播IP，直播带货依然具有很大的潜力。
浪潮尚未退去，便可知晓谁在裸泳。 近两年，直播带货无疑是风口之上的宠儿。有数据显示，2019年，直播用户超过5亿，直播电商行业的总规模达到4338亿元，今年更将达到万亿规模。 一片喧嚣之中，由于自带流量成为各大直播间的常客。网传的一份名单显示，有300多位都参与过电商直播。 然而，直播并不比电视上的真人秀综艺。综艺节目里，尚有剪辑师的一双巧手帮助掩盖不足。而直播讲究实时互动，当直面消费者时，谁掉链子，谁hold住全场，消费者全看得清清楚楚。 有些人话都说不利索只会微笑点头，有些人连名字都能说错……他们只是把直播当成上的又一个通告，根本没用心。
而胡海泉不一样。他是真正将直播当成一份事业来经营的。 7月15日，胡海泉次在抖音上试水电商直播，就创下了佳绩。 从当晚的7点开始，到凌晨近1点结束，长达5个多小时的直播，他与母婴KOL辰辰妈、NPC主理人Nic、云集创始人肖尚略、小米生态链总经理屈恒多位行业大拿侃侃而谈，合作伙伴中不乏小米、网易严选、方太等企业。
（作者： 来源：）
