今年的直播电商仿佛被按下了快进键。
现如今的直播，对于电商而言不再只是“打辅助”，而是逐渐成为营销的“主力军”之一。甚至已经到了36行行行做直播的程度。
头部主播薇娅李佳琦的数据依旧强劲，罗永浩、董明珠、丁磊、张朝阳等企业家纷纷入局也为直播带来了新的看点，除此之外，还有蜂拥入局的各路艺人。
在疫情的催化下，直播带货成为了今年行业的关键词之一。
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今年的直播电商仿佛被按下了快进键。
现如今的直播，对于电商而言不再只是“打辅助”，而是逐渐成为营销的“主力军”之一。甚至已经到了36行行行做直播的程度。
头部主播薇娅李佳琦的数据依旧强劲，罗永浩、董明珠、丁磊、张朝阳等企业家纷纷入局也为直播带来了新的看点，除此之外，还有蜂拥入局的各路艺人。
在疫情的催化下，直播带货成为了今年行业的关键词之一。
而随着越来越多、达人的参与，几乎让+直播成为标配，商、平台商、、达人，正在加码。
近微博上罗永浩与戚薇同跳《画画的baby》的视频火了，不少很疑惑：“戚薇是不是要和罗永浩去直播卖货了？”
果不其然，随后戚薇便官宣了9月19日周六晚8点将在抖音直播间开启直播首秀的消息。
戚薇开直播已经不算什么新鲜事了。
今年上半年，与在线下的互动少了，在线上的亲密度却增加了。
早在戚薇之前，作为聚划算优选官入驻百亿补贴直播间，首秀就交出了4小时1.48亿的成绩；陈赫首场直播带货4小时销售额超8000万等等，五一期间央视BOYS组成的“销售天团”，就连景甜、郑爽这类小花也将事业线开拓进了直播间。
跨界做直播已经成了习以为常的事情，而在天文数字和热搜的背后，展现了从事直播带货所具有的天然优势——有关注，有流量，促销售。
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如何持续的进行核心诉求点的运营？
短期引入可以达到拉新的目的，但要使用户留存，并且将观看数转化为成交额，淘宝还需要一批属于自己的主播。这群主播不仅是形象受欢迎，对行业有一定理解，谈吐还需要无缝的引导消费者购买。
1. 主播的培养
不同于才艺类主播，消费类主播更注重引导消费者购买商品，算是一种全新的方式。【淘宝直播】设置一个可以量化等级的主播成长体系，不同等级的主播可以获取相应的奖励；通过排位赛、流量浮现奖励等激励主播成长。专门的电商经济公司也应运而生。
2. 引流
【淘宝直播】主打消费，若只在自身平台宣传，产生的流量有限。所以，根据要求或自发，主播会同时在热门的平台进行直播，然后再将流量引回【淘宝直播】，如李佳琦在【抖音】发布直播片段。
3.新的玩法
比起直接在店铺购买商品，【淘宝直播】有一个吸引购买者的法宝——优惠折扣。首先，来自阿里的补贴，或者和商家商量，主播会对商品进行打折或发放的优惠券。然后，直播营造了一种“”的氛围，商品数量有限，折扣限时，不立即下单就亏了。使得很多观看的用户，抢着购买。而越是多人“”，氛围就越是急迫，越多的用户不三思就下单。形成销售的良性循环。
直播电商不是简单的带货，
而是升级的过程
淘宝直播，大家都知道它会带来，但也并不只是简简单单追求。它为和商家创造的价值，除了以外，我们讲的是“品、效、销“。首先是起到了的作用，通过直播的方式把影响力融合在一起。
第二个效果，是给带来了新客。通过这种方式拉来了很多的新客，而且是忠诚度很高的新客。
第三才是。
这三者三位一体。所以为什么今天很多商家愿意投入到淘宝直播里，自己做或者请达人带货，背后看重的是这些价值。
从去年双11引爆直播之后，几乎所有的商家都在把店铺升级为直播间。直播已经成为店铺运营的标配，这是我们看到非常大的一个趋势。淘宝直播的数据，70%的是商家自播，30%才是达人直播。
现在，很多商家在直播间不仅仅只是销货，也在做新品、超品，还有粉丝运营甚至粉丝节。以前，做这些是很难的，今天在直播间实现难度小了，还可以邀请的到直播间跟粉丝互动，改变了原来的模式。
所以商家参与直播，已经不再是简单的找人带货，而是自己也在拥抱这个新的技术形态。这个模式真正意义上来说，是给商家在淘宝上创造了一个可以运营的私域空间。
同时，对来讲，直播这个场已经不仅仅是简单的直播带货，它是一个升级的过程。现在很多的新品的爆发其实是通过直播间的方式，再结合KOL的分享打造起来的，直播的方式创造了一种新的消费者体验的满足，也带来了新的消费。
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