案例2：卖点，小机构每月纯利2万
2008 年，我在泰安的一个小县城，以极低的成本， 租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的 ， 它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食 街。
当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对
舞蹈夏季招生
案例2：卖点，小机构每月纯利2万
2008 年，我在泰安的一个小县城，以极低的成本， 租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的 ， 它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食 街。
当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对手是少儿英语，位置在当地一个重点小学旁边，它的地点
不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。
面对这样的情况，我作为一个新进的小，我不与他们正面交锋，他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的优势充分利用就可以了，大机构有大机构的优势，但是也有他们做不到的地方，我们只要填补他们的不足就够了。
针对这样的情况，我们提炼出我们的卖点：“家门口的快乐学吧”。
根据这个卖点，我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围，我们着力塑造：温馨、快乐、激情、感恩，不断地传递我们的价值：小班、精品化、将服务做到精致！同时我们的学校经常组织学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日 Party,到公园上户外感受课等等。下期预告：付费欲望度=体验值×期望值扫描下方二维码，帮您轻松招生200人。
通过这一系列的策划活动，我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路，学校在开业的半年后，招生数量达到了
400 多人，纯利润更是达到了一个月 2 万元，在一个小县城， 这应该是个非常不错的成绩。
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经济的发展，也带来了一个问题，就是教育严重滞后， 很多企业家大多出身布衣，文化水平很低，所以他们希望自 己的子女，能学好文化知识，好继承家族产业。
所以，当其他的培训机构，打出提高成绩，或者是提高素质的时候，我们则亮出了：讲一口流利国际英语，做一个成功自信富二代！（的有杀伤力的卖点）
因为，通过调查我们发现，晋江的家长，都希望自己的孩子学好英语口语，晋江人务实，他们学英语的目的很简单，就是希望孩子学好口语后，能帮助家族发展国际贸易 。
所以，我们在课程安排上，将重点放在口语教学上，同时我们将成功励志和超级演讲融合到日常的英语教学中，短期内让学员聋哑英语，帮助学员设定人生目标，坚定成功的信念。
