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客户的真实需求的涵义
1、真实存在的客户需求
客户是真实的，需求是真实的。避免给他人做嫁衣，对方要的是你的方案，而不是真正要下单给你。不了解真实情况，往往成为别人的‘免费打工仔’。这种情况在接“二手单”时比较常见。一般是用温度控制的方法来控制两台风机，达到一定的温度就自动启动一台风机，再达到一定的温度再启动另一台
非标自动化设备公司
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视频作者：威海锐诚自动化设备有限公司
客户的真实需求的涵义
1、真实存在的客户需求
客户是真实的，需求是真实的。避免给他人做嫁衣，对方要的是你的方案，而不是真正要下单给你。不了解真实情况，往往成为别人的‘免费打工仔’。这种情况在接“二手单”时比较常见。一般是用温度控制的方法来控制两台风机，达到一定的温度就自动启动一台风机，再达到一定的温度再启动另一台风机，并在排风和进风口上设活口阀门来控制进风和排风的风量。通过与终端的客户沟通交流，到客户生产现场考察就很容易分辨清楚了。对于不让与终端用户直接接触的“中间商”给出的所谓需求，直接拒绝。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真实的也是不完整的，给后续的工作带来无尽的麻烦。
2、客户的需求的具体内容（本文重点讨论的内容）。
客户想要的是什么，要满足什么要求，要达到什么标准
自动化设计如何才能满足精益模式的要求
1. 使用单任务的小设备，而不是使用多任务的大设备；设备越复杂，成本越高，可靠性越差，而且应对需求变化的柔性也较低；
2. 不盲目追求高速设备，设备的效率应以满足需求和保证产品的质量为原则。
3. 尽量避免批量加工的设备，批量加工设备虽然在效率上具有一定的优势，但会阻碍流动，使生产周期过长。 选购非标自动化设备第二个需要注意的是售后服务的问题，像这样价格不菲的机器一旦出现问题需要维修的话就是一笔不小的费用。所以，大家需要选 择一家售后服务良好的自动化设备生产商家。 他们不但可以为采购方提供送货上门并且进行安装的服务，当机器在使用过程中一旦出现任何问题，厂商就会立马上门 进行维修，这样就可以尽可能地降低因为机器鼓掌影响采购方的生产活动。⑵形状反射罩的形状是要保证能够把UV光聚集到一起，所以选用半圆弧的形状优。 选购非标自动化设备第三个需要注意的是价格问题了。价格是一个非常敏感的话题，相信所有的选购方都希望花更少的钱买到更好的设备。但是，我们 都知道，价格和产品的质量都是有挂钩的。所以，大家不能一味地去贪小便宜，购买那些价格便宜的机器。这些机器虽然购买的时候比较便宜，但是在使用过程中肯 定是明显没有那些价格稍微昂贵一些的好的，这些机器在后期维护和维修所花的钱也是不少的
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设备分类
非标设备及项目研发：
◆ 测量类
大中型的非标测量设备研发及制造
测量测绘工程承接
特殊测量环境的测量系统设计开发
特殊被检参数的测量设备开发与制造
◆ 实验测试及性能验证类
非标准实验测试机台设计与制造
新产品开发性能验证机台设计与制造
其他实验设备
◆ 自动化及机电一体化类
非标准的自动化生产线设计
PLC 控制系统及工控设备设计
其他机电一体化设计
◆ 液压与传动类
大中型的液压系统开发
液压类的传动系统开发
其他液压类设计
◆ 机床类
各种小型的机床设计与制造
其他工作方式的机设计与制造
◆ 项目开发类
承接测量类的大中型项目管理开发
承接个人或企业的专利产品开发
其他项目内容洽谈
◆ 自动化组装类
根据产品零件，按客户要求量身定做设备，节省人工，提高生产效率。
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