今年的直播电商仿佛被按下了快进键。
现如今的直播，对于电商而言不再只是“打辅助”，而是逐渐成为营销的“主力军”之一。甚至已经到了36行行行做直播的程度。
头部主播薇娅李佳琦的数据依旧强劲，罗永浩、董明珠、丁磊、张朝阳等企业家纷纷入局也为直播带来了新的看点，除此之外，还有蜂拥入局的各路艺人。
在疫情的催化下，直播带货成为了今年行业的关键词之一。
抖音快手直播合作流程
今年的直播电商仿佛被按下了快进键。
现如今的直播，对于电商而言不再只是“打辅助”，而是逐渐成为营销的“主力军”之一。甚至已经到了36行行行做直播的程度。
头部主播薇娅李佳琦的数据依旧强劲，罗永浩、董明珠、丁磊、张朝阳等企业家纷纷入局也为直播带来了新的看点，除此之外，还有蜂拥入局的各路艺人。
在疫情的催化下，直播带货成为了今年行业的关键词之一。
而随着越来越多、达人的参与，几乎让+直播成为标配，商、平台商、、达人，正在加码。
近微博上罗永浩与戚薇同跳《画画的baby》的视频火了，不少很疑惑：“戚薇是不是要和罗永浩去直播卖货了？”
果不其然，随后戚薇便官宣了9月19日周六晚8点将在抖音直播间开启直播首秀的消息。
戚薇开直播已经不算什么新鲜事了。
今年上半年，与在线下的互动少了，在线上的亲密度却增加了。
早在戚薇之前，作为聚划算优选官入驻百亿补贴直播间，首秀就交出了4小时1.48亿的成绩；陈赫首场直播带货4小时销售额超8000万等等，五一期间央视BOYS组成的“销售天团”，就连景甜、郑爽这类小花也将事业线开拓进了直播间。
跨界做直播已经成了习以为常的事情，而在天文数字和热搜的背后，展现了从事直播带货所具有的天然优势——有关注，有流量，促销售。
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淘宝直播刚出来的时候，我们给自己的定位是坚决不做秀场直播，而是做一个“有趣、有用、有料”的生活类消费直播平台。当时就已经把这个定位说得非常清楚的了，本质上是“商业场”的升级。
过去4年，在没有人看好的情况下，淘宝首创了用直播带货这种方式，所以对这个行业的理解是深的，一直到现在也是的者。我们把这个行业（直播）带到了我们所认知的轨道里面，也撬动了更多生态链上的人进来，共同推动整个电商行业的升级。
下一个浪潮在哪里？随着5G时代的来临，直播的玩法还会继续，也有可能还要。我们也在做很多布局，比如虚拟主播，以及AI的结合。
总之，直播电商的本质是电商，而不是直播。它把电商的店铺直播间化了，是一个高度互动在线化实时的live store的模式。我们看到这种视频化的、互动的形式，是会给商业场带来巨大升级的，所以我们坚持把它推到现在全民性的风口。
流量和商业怎么有机结合
现在直播大热，几个直播平台都开始做电商。很多人在说，直播是流量，直播拼的也是流量。但我们做直播电商不是做流量生意，而且阿里做的从来也不是流量生意，我们在做的是一个商业操作系统，流量可能是里面的一个要素，但是说流量决定一切。
当然，我们也要看流量和商业怎么有机结合。
流量本身没有目的性，所以我们更喜欢去讲的是消费者。关注从流量终成为一个消费者后面我们能为他们创造什么商业价值。如果没有商业价值，完全是消遣娱乐，这个对我们来说其实价值并不是太大。
流量要不要？肯定是要的，但是流量必须要成为商业场景里的消费者，这才是商业操作系统里重要的因素。不具备这个能力的流量，对“商业场”来说并不具有很高的价值。
这个行业现在炙手可热，每个进来的人感觉不做个性的就不行。从几亿已经开始到几十亿了，我们开玩笑说，哪天看谁开始搞100亿。
但实际上，放在商业世界的长生命周期去看，这个行业迄今还在初创期。即便现在好像很炙手可热，依然还有很大空间。2019年淘宝直播累计用户4亿，这个用户量放在我们的生态里，还至少有一半人没有看过淘宝直播，这说明什么？说明这个行业才刚刚开始。
我们坚持了四年，每一年都不被人看好，每一年都觉得我们到顶了，但是每年我们的数字都大大超出了我们预期的计划。这也说明行业还在初创期，需要更多生态的参与者进来，良性的共同推进。
抖音快手是伙伴
以前阿里提新零售，引燃了这个行业，现在新零售已经成为一个标配。对淘宝直播来说也是这样。别人不理解不接受的时候，我们去喊这个概念，希望大家能够参与进来，把这个行业往前推；大家都接受了以后，我们要去研究下一步。
这个生态的每个参与者都能带动身边的人进来，也能影响消费者的习惯，我们很愿意看到这个行业有越来越丰富的参与者。
淘宝直播是一种新的生产力，这个生产力有可能对传统的社交电商我自己认为会产生非常大的变化。对消费者来说，这样的新模式更符合他的体验，原来那种传统的社交电商的模式就受到影响了。
所以无论抖音快手，他们进来都是好事情，作为短平台，这对消费者心智的打造、对整个直播电商业态的加速都是有好处的。我们跟抖音快手是很好的合作伙伴。
更多参与者进来以后，我们更希望用沉淀的能力承担起责任，推进行业健康和规范发展。所谓的规范发展，首先是必须保障消费者的权益，其次必须让商家和主播都能够健康规范的发展下去，创造自己的价值，这也是我们一直在做的。
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