1、长期的合作机制：共创
聚划算和签订的是“直播合伙人”策略。即大部分情况下，聚划算与主播需要双方遵循三方选品原则：行业选品，直播组选品以及选品。这也促使需要成为深入到前中后端的运营小二，甚至要会比小助理更了解货品。
这个策略的目的是将聚划算的直播，与以往大多数直播中，主要是走个过场，甚至于对产品的价格和属性都不了解，播完就走的状态区
抖音快手纯佣直播合作
1、长期的合作机制：共创
聚划算和签订的是“直播合伙人”策略。即大部分情况下，聚划算与主播需要双方遵循三方选品原则：行业选品，直播组选品以及选品。这也促使需要成为深入到前中后端的运营小二，甚至要会比小助理更了解货品。
这个策略的目的是将聚划算的直播，与以往大多数直播中，主要是走个过场，甚至于对产品的价格和属性都不了解，播完就走的状态区别开来。
平台对于主播的直播节奏也有相应的规定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有这固定的直播频次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。
2、精细化运营，形成直播间的固定栏目化
如果把直播间作为电视，那么不同主播就代表着不一样的频道，这点在目前头部主播的直播间里尤为明显，例如李佳琦侧重彩妆、薇娅偏重生活、辛巴与供应链之间的强联系，都是有栏目感的。
那么的直播间有栏目感吗？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妆间》，就是一个美妆主题的栏目。
聚划算的区别在于，比起做频道，它更想做的是在一个频道下的不同“剧”，吸引不同的观众来看，而主播是这些剧情里的主角。
也就是说，在直播平台内容趋向同质化的情况下，聚划算选择主播的直播间基于的个性做定制化，从而也能帮助平台更精细化地运营用户，从泛定义的人群，到了一种身份标签。
直播对来说究竟意味着什么？
当直播从如今的单次游戏，变成了多次游戏后，对方的优势不言而喻，例如ROI的保障、用户运营的深耕、辐射范围的扩散等等。
以聚划算的直播间为例，国际美妆兰蔻通过的直播间，获得新客访问近300万，占比达到88%。这些用户因为影响力和价格力而来，不同于因为靠，拉人手段进来的非精准用户，这些有消费能力且忠诚的高净值的用户，也成为未来商家二次营销的基础。
除了成熟外，这种直播的模式，对于新而言也是一个在淘系获得关注和流量的机会。今年4月19日正式入驻天猫的斑马精酿，通过的直播，店铺粉丝数量从不到1000增长至如今的近10万。在首场直播卖空1.5万单商品，把工厂掏空后，不少聚划算直播间来的消费者还在复购。
总得来说，从聚划算的案例上，我看到直播真正的商业逻辑，其实是在消费者对直播逐渐疲软的大环境之下，打造更多品效合一的场景，实现消费者-平台-的多方共赢。
再过一个多月就是双十一了，势必将成为电商直播的下一个转折点，我很期待直播接下来的发展，也会继续关注聚划算、抖音、快手等平台接下来的玩法和动作，一切或许才刚刚开始。
平台要流量和热度，得到曝光和利益。的直播带货很容易实现从热点，话题，流量三个方面的突破，打破传统头部主播的垄断局面，让直播带货更加多元化，规律化和常态化。
同时带货可以提升直播的话题性和趣味性，从商品到人，从人到人的社交营销，通过带货过程中趣味性和话题性的社交互动，使得粉丝流量更具有粘性，有效进行消费行为的转化，实现产品声量和的共同增长。
例如的直播带货，调性和人设相符，作为使用者和消费者，采用沉浸式的的直播带货，加深消费者对于商品的场景应用认知。
在直播中兼顾娱乐性和带货，通过的销售能力和粉丝爆发力，辅以平台流量供给，以营销链接平台、、消费者，能力的提升带来的是大流量和高转化，提升和效果。
相较于头部网红主播，主打的是性价比策略。头部主播之间为了提升流量转化，势必大打价格战。而头部主播的带货优势依然是性价比和低客单价的商品，不断促销折扣刺激消费者的购买欲望，一旦回复正常价格，头部主播也失去了相应的竞争力。无法建设稳固私欲流量，一旦没有了流量和价格优势，头部主播也将丧失相应的竞争力。
网红主播的终目标需要完成个人IP的进阶，而不是单一的性价比出货，网红之路想要走的更加长久，需要打造和完善个人。网红是时代审美发展需求的产物，后也将被市场所遗忘。
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如何持续的进行核心诉求点的运营？
短期引入可以达到拉新的目的，但要使用户留存，并且将观看数转化为成交额，淘宝还需要一批属于自己的主播。这群主播不仅是形象受欢迎，对行业有一定理解，谈吐还需要无缝的引导消费者购买。
1. 主播的培养
不同于才艺类主播，消费类主播更注重引导消费者购买商品，算是一种全新的方式。【淘宝直播】设置一个可以量化等级的主播成长体系，不同等级的主播可以获取相应的奖励；通过排位赛、流量浮现奖励等激励主播成长。专门的电商经济公司也应运而生。
2. 引流
【淘宝直播】主打消费，若只在自身平台宣传，产生的流量有限。所以，根据要求或自发，主播会同时在热门的平台进行直播，然后再将流量引回【淘宝直播】，如李佳琦在【抖音】发布直播片段。
3.新的玩法
比起直接在店铺购买商品，【淘宝直播】有一个吸引购买者的法宝——优惠折扣。首先，来自阿里的补贴，或者和商家商量，主播会对商品进行打折或发放的优惠券。然后，直播营造了一种“”的氛围，商品数量有限，折扣限时，不立即下单就亏了。使得很多观看的用户，抢着购买。而越是多人“”，氛围就越是急迫，越多的用户不三思就下单。形成销售的良性循环。
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