1、长期的合作机制：共创
聚划算和签订的是“直播合伙人”策略。即大部分情况下，聚划算与主播需要双方遵循三方选品原则：行业选品，直播组选品以及选品。这也促使需要成为深入到前中后端的运营小二，甚至要会比小助理更了解货品。
这个策略的目的是将聚划算的直播，与以往大多数直播中，主要是走个过场，甚至于对产品的价格和属性都不了解，播完就走的状态区
淘宝直播合作佣金
1、长期的合作机制：共创
聚划算和签订的是“直播合伙人”策略。即大部分情况下，聚划算与主播需要双方遵循三方选品原则：行业选品，直播组选品以及选品。这也促使需要成为深入到前中后端的运营小二，甚至要会比小助理更了解货品。
这个策略的目的是将聚划算的直播，与以往大多数直播中，主要是走个过场，甚至于对产品的价格和属性都不了解，播完就走的状态区别开来。
平台对于主播的直播节奏也有相应的规定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有这固定的直播频次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。
2、精细化运营，形成直播间的固定栏目化
如果把直播间作为电视，那么不同主播就代表着不一样的频道，这点在目前头部主播的直播间里尤为明显，例如李佳琦侧重彩妆、薇娅偏重生活、辛巴与供应链之间的强联系，都是有栏目感的。
那么的直播间有栏目感吗？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妆间》，就是一个美妆主题的栏目。
聚划算的区别在于，比起做频道，它更想做的是在一个频道下的不同“剧”，吸引不同的观众来看，而主播是这些剧情里的主角。
也就是说，在直播平台内容趋向同质化的情况下，聚划算选择主播的直播间基于的个性做定制化，从而也能帮助平台更精细化地运营用户，从泛定义的人群，到了一种身份标签。
尤其在今年疫情期间，让原本收到冲击的影视行业的艺人们更加雪上加霜，剧组无法开工、线下活动无法开展，们的工作机会集体变少了，这让他们不得不将视线转向“线上”，不仅能获得不少的佣金，更能获得极高的曝光度，对艺人来说是一门不赔的生意。
据新京报报道，腰部艺人接一场直播收入普遍是6位数，比参加一期综艺节目录制的报酬要高，还能获得相应的宣传资源，可谓一举两得。
而对于平台来说，的加入可以吸引到这些的粉丝，为平台带来流量和关注度，加速破圈，如此前周杰伦入驻快手，就引起了热烈的讨论。
这时候的，便与网红没有太大区别——都在寻求如何将粉丝更好地变现。
但在和拥抱直播的同时，却遇到了许多问题。
甚至频繁翻车，更是让人对直播的未来打上了大大的问号：
直播卖貂，80万的坑位费，却没卖出去一件；小沈阳直播卖酒，1.5万的坑位费却只卖了20多单，第二天还退了16单；郑爽生日直播，却突然在直播时情绪崩溃，不断拆台一度导致直播无法进行……
本来是以低价买好货的直播，硬生生变成了考验粉丝消费能力的个人秀。
当然，在做直播的中也不乏，就如上文中提到的、陈赫等人，但能挑大梁的依然是绝少数人。即便这些都自带流量，粉丝也无法承受住一次又一次地薅羊毛，更何况更多的围观者只是吃瓜路人而并非真正精准的消费者。
于是在首秀过后，往往形成了首秀火热后劲不足的情形，比如陈赫虽然坐拥6500万粉丝，常年常年“霸榜”抖音热门榜单，但他的带货成绩并没有比得过拥有个人的张庭。
另外，在直播首秀的热情过后，长期直播的们其观看人数基本呈现下降趋势。
的是，为重要的本职工作依然是演戏、唱歌，他们无法适应主播的工作内容和节奏，无真正的主播一样将所有的精力全部投入，也就无法完全熟悉业务和相关产品信息，这才是导致翻车的真正原因。
尽管直播在一定程度上能够帮平台吸引流量，给带来曝光量，这里不需要耗时几个月甚至更长时间去打磨一个角色，不需要耗费心血去打造经典作品，与观众的关系被定义为批发商和消费者，在这个逻辑之下，看起来没有输家。
直播带货的大潮下，各路人马纷纷下场。，网红，企业家，你方唱罢我登场，人人都想实力出圈。直播带货+短视频营销是当前风口，更早的入场，才能更好占据流量，以及更多的资源。其中头部主播和具有天然的流量优势，真正的争夺在于流量的转化。
网红主播+已经成为了直播带货的常规模式，网红主播的+的流量，十分容易吸引公共流量，转化自身的私域流量。再加上主播的导购，出货变的十分简单。越来越多的乐意加入到直播带货之中，和网红之间的壁垒似乎逐渐消失。头部主播已经远超一般的流量，转战直播带货，成为了当红的网红主播。
所谓的壁垒，只不过是的鄙视链。网红的进阶之路十分的坎坷，一夜爆红，一个月之后凉凉的屡见不鲜，而正是网红的目标。网红在坐拥巨大流量的同时需要内容持续不断的输出，终实现从网红向个人IP的进阶。
而网红主播的生存周期更短，替代性更强，因此只能不断进行流量曝光和价值营销，如果没有了流量，网红主播很容易被打回原型，而真正能够走到头部主播的则是寥寥无几。
天生自带流量体质，流量，话题都是的优势，名气等同于流量。网红主播除了业务能力之外并不能做到内容输出，局限了自身的发展。
带货更像是降维打击，即使是三线的流量也是轻松媲美顶流的网红主播。并且的保质期更长，拥有更多的曝光机会，八卦、恋情，，影视剧曝光。
例如李小璐的直播首秀，单场直播流水4300万，坐拿坑位费和不同比例的佣金抽成，这也是越来越多的开始下场原因，不赚钱，哪个谁还会选择带货？
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