据了解，终这场晚会聚划算直播观看量破1500万，15个爆款全部下架，爆款单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力扶贫直接推动了广西北海烤海鸭蛋超33.6万颗。
这种“内容+电商+直播”的直播模式，看起来实现了一次之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是直播内容，真正布局互动与直播节奏的是平台方聚划算，的流量只是作
淘宝直播合作商家
据了解，终这场晚会聚划算直播观看量破1500万，15个爆款全部下架，爆款单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力扶贫直接推动了广西北海烤海鸭蛋超33.6万颗。
这种“内容+电商+直播”的直播模式，看起来实现了一次之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是直播内容，真正布局互动与直播节奏的是平台方聚划算，的流量只是作为这次活动的一部分。
在大部分情况下，作为流量的来源，其实存在着很多不可控的因素，我们也看到过一些翻车的例子，但在聚划算的案例中，体现出了平台与直接的相互制衡，一方提供节目+流量，另一方提供选品和数据。
其实我觉得，从聚划算的案例中可以得出，如何走出直播的差异化，就是平台需要把自己MCN化。通过自己做的MCN，定制化创造直播的内容，就有机会打造出属于自己平台特色与文化的IP，形成差异化定位，连通不同圈层的消费者、。
直播下半场，是从直播运营走向直播创造的阶段。
或许正是看中了这一个风口，公司也开始强势入局。
“整个世界上有太多非标准化的女孩，都渴望被看到，渴望被赞美，而我要做的事情，就是创造出这样的机会。”
7 月 25 日凌晨，杨天真在自己的微博上发布了这样一条动态。
此时，距离她亲自筹备的大码女装在小红书的直播带货首秀只有不到十几个小时；距离壹心娱乐官博发文称杨天真卸任CEO不到两个月的时间。
娱乐圈的很多，但能拥有像杨天真这样度的经纪人却寥寥无几，擅长营销，曾一手捧出、鹿晗、张艺兴、白宇的杨天真，却在今年年中的时候卸任了所有艺人经纪业务。
放下了艺人经纪业务的杨天真也没有闲着，在过去的几个月里，她在直播领域开始摸索学习，去各地拜访团队并参与培训，一门心思都放在了直播上。
而这场她的“转型”之战的终战报虽然不像头部主播动辄破亿、破千万的销售额，但对于此前毫无经验的杨天真来说，4个半小时的直播，人数超11万，总观看人数48万，预售超3000件，成交额736万元，这样的成绩也算是开了一个好头。
平台要流量和热度，得到曝光和利益。的直播带货很容易实现从热点，话题，流量三个方面的突破，打破传统头部主播的垄断局面，让直播带货更加多元化，规律化和常态化。
同时带货可以提升直播的话题性和趣味性，从商品到人，从人到人的社交营销，通过带货过程中趣味性和话题性的社交互动，使得粉丝流量更具有粘性，有效进行消费行为的转化，实现产品声量和的共同增长。
例如的直播带货，调性和人设相符，作为使用者和消费者，采用沉浸式的的直播带货，加深消费者对于商品的场景应用认知。
在直播中兼顾娱乐性和带货，通过的销售能力和粉丝爆发力，辅以平台流量供给，以营销链接平台、、消费者，能力的提升带来的是大流量和高转化，提升和效果。
相较于头部网红主播，主打的是性价比策略。头部主播之间为了提升流量转化，势必大打价格战。而头部主播的带货优势依然是性价比和低客单价的商品，不断促销折扣刺激消费者的购买欲望，一旦回复正常价格，头部主播也失去了相应的竞争力。无法建设稳固私欲流量，一旦没有了流量和价格优势，头部主播也将丧失相应的竞争力。
网红主播的终目标需要完成个人IP的进阶，而不是单一的性价比出货，网红之路想要走的更加长久，需要打造和完善个人。网红是时代审美发展需求的产物，后也将被市场所遗忘。
疫情没有改变直播电商的大势，
只是加速了
疫情发生之后，有人问疫情有没有改变淘宝直播的整体布局？说实话，疫情来之前我们整体的规划就是慢慢走向线下，让线下也通过直播的方式做电商，只是疫情来了之后，节奏加快了。
今年二月份我们也做了一些“降门槛”的事情，任何人哪怕没有淘宝店也能直接开淘宝直播，这让淘宝真正变成零门槛，任何一个人都可以通过直播的方式去开店，“人人做主播，万物皆可播”。而且还省去了店铺装修、美工美化等等成本，只用一部手机、一个架子就能卖货。这能给社会创造更多的价值。
薇娅说过一句话让我印象很深：“我现在每天都不能停下来，因为我身后有很多工厂，我一停下来，他们就也要停下来。”
她如果停下来，后面的工厂都会受到影响，就业会有问题，她在通过直播的方式改变工厂的模式，帮助这个工厂发展下去。
人社部近给了我们的主播一个正式的岗位名称，叫：互联网营销师。现在中腰部主播在直播的时候，都至少带四个人，创造了很大的就业队伍。不仅如此，在一个直播间里，还有直播助理、灯光师、场控、选品师、造型师、化妆师、经纪人、客服等14种新职业。去年淘宝直播带动的相关产业链就业，粗算一下至少是400多万。
淘宝直播从消费者角度来说，给他们创造了新的体验，对来讲创造了一个商业的场，也给更多平凡人不平凡的人都找到了一个创业的舞台，我觉得这是非常有意义的，也是我们乐于投入去做的事业。
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