捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法,就是将积压产品,与市场上较为的产品“捆绑”销售,即你要想销售产品,就必须附带销售积压产品,通过这种方式,从而能够巧妙地让积压产品“变现”。
我公司长期收购各厂商外贸尾单积压库存、转产、清仓、抵债的办公文教用品,服装,日用品、玩具、百货、库存日用百货收纳盒、外贸库存收纳袋 多功能化妆品收纳盒库存回收 收购库存化妆包
积压日用品回收
捆绑捎带法。所谓捆绑捎带法,就是将积压产品,与市场上较为的产品“捆绑”销售,即你要想销售产品,就必须附带销售积压产品,通过这种方式,从而能够巧妙地让积压产品“变现”。
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与巧搭便车法有所不同的是,搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品,即赠品,而捆绑捎带法,则是把积压产品变着法儿销售了出去,终变现了货款,从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是:
1、所“傍”的产品一定是品。如果不是品或下游经销商看好的产品,则这种方法很难凑效。所以,有合适的产品是前提。
2、厂家一定要进行深度协销,以消化掉积压库存产品。以原经理所在的行业电磁炉产品为例,市场总量在上升,但又有各档次需求的变化,这就要求代理商不仅要在区域市场的占有率,还要具体到某型号的销售比例,以确定各型号的要货量。在积压产品实现了库存的转移后,终一定要让产品得到消费,即要通过协助经销商分销到下游渠道,终被顾客所接受和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任,通过协助经销商铺货、加大促销等,终让产品得到变现。


逆向涨价法。因此,原经理则要求下属每天都要把自己所有终端的进销存上报并输入电脑进帐以备分析时查寻,做到监控分销终端的日,随时均能对终端各处库存了如指掌。这种方法,需要一定的操作技巧,当然,也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是:一、果断地将产品价格上涨,上涨的幅度,可以根据市场上竞品的价格来确定。二、在价格上扬的同时,加大促销或折扣的力度,致其足够诱人,并且总体上来讲产品终价格是比原来要低。三、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售,此为此法操作成功的关键。


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