自动售货机是一个正在高速增长的朝阳行业，在国内，房租节节高涨成为零售业的大成本，人力成本也愈加高昂，无人职守、24小时运营的特性让自动售货机在国内发展。
从2000年左右开始进入到2011年十余年间，国内自动售货机数量从0增长到1万台，但是从2011年到2013年不足三年，自动售货机数量却从1万台，增长到4万台。
自动售货机的运营优势
降低人工成本
自助售货机代理
自动售货机是一个正在高速增长的朝阳行业，在国内，房租节节高涨成为零售业的大成本，人力成本也愈加高昂，无人职守、24小时运营的特性让自动售货机在国内发展。
从2000年左右开始进入到2011年十余年间，国内自动售货机数量从0增长到1万台，但是从2011年到2013年不足三年，自动售货机数量却从1万台，增长到4万台。
自动售货机的运营优势
降低人工成本：无需人力值守，可实现24小时营业，人员削减至少2人，每年节约成本10万元。
降低运营成本：强大的物联网云服务平台支撑，可以实时监控商品库存及运营状况，运营人员能够计划性补货和设备维护。
降低点位成本：占地面积小，点位分布灵活，可以渗透到楼道、地铁站等门店难以进入的空间。
拓展广告价值：自动售货机可作为天然的广告媒源，进一步挖掘线下流量价值，拥有可观的广告价值。
拓展线上价值：线下通过移动支付消费，自动，引流至线上；线上消费，线下取货；线上积分，线下兑换。
1）补货成本，主要成本之一，补货成本的高低决定了整体盈利的关键，补货成本又跟点位的密度息息相关。
2）活动促销成本，一般也就是销售额的4-8% 。
3）丢货成本，按照目前机器的故障情况以及涉及非规整包装的商品， 1-3%的卡货丢货率是有的。
4）点位成本，如租金、分成等，主要成本之一。自动售货机的购物方式
1）机器屏幕直接操作，收集扫码付款。操作直观，但是目前都是安卓主板的机器，屏幕的反应相当差。
2）APP/微信小程序扫码进入购物页面，操作选品并完成支付。次操作不直观，但是长久习惯了还是体验不错的。而且还可以为了空间或者成本节省一块屏，但是会少了一个广告的机会。
3）机器物理按键直接操作选择商品，手机扫码支付。老式的机器，简单直接，适合老人家使用，体验也不算差。自动售货机的几个补货方式
1）自主补货，自建区间仓采购，采购下单回仓，通过配送人员解决仓到机器终端。优势是可控性高，劣势是成本高。
2）与第三方配送公司合作，解决仓库到机器终端的配送。优势是简单成本低，按补货次数+出货数结算即可，劣势就是这种第三方少不好找，而且要求点位集中。
3）与市货品代理商合作，解决供应链到机器终端配送。优势明显，关键在于有没有足够量，不然人家不跟你玩。
4）与货品代理合作，自建配送人员，配送人员直接从代理出货补到机器。优势是不用建仓，如果代理点距离合适还是不错的中心仓库，劣势就是价格肯定没有上游供应链的好。
【无人售货机的优势】
一些外国媒体称国内采用面部识别技术脉识别技术的智能自动售货机，开始出现普及的趋势！主要就是和依靠人工进行细致服务成长起来实体店不同，智能售货机在成本和便捷性方面有很大的优势，并且现在消费者越来越喜欢便捷化消费，所以智能售货机开始挑战实体店的地位了！
随着国技水平的不断发展，以及消费者需求的改变，无人零售的风潮开始刮起，很多无人零售业态出现在市场上，其中智能售货机因为成本的优势发展速度非常快！
不过也有一些问题，就是智能售货机因为成本低和开放度高的原因，令智能售货机行业出现了同质化严重，竞争壁垒难以形成的缺陷！在如此的市场态势下，企业的特色和优势就很难体现出来，所以怎么破局成为了现在众多售货机企业需要考虑的问题！
那么怎么样才能避免智能自动售货机行业出现同质化竞争？其实为重要的就是，无人零售模式没有壁垒，为核心的壁垒就是人，所以怎么迎合消费者的需求才是核心，从内容，场景等多方面进行！这样在形成 的过程中就将企业的壁垒建立好，同质化严重的问题就能逐渐解决！
你想不到的无人售货机发展
说到“无人售货机”国人印象就是饮料售卖机，其实不然，人类首台无人售货机是1925年美国研制出售的自动售货机，仅用了200年的时间即征服了世界，自古至今一直，所以当时美国研制的台无人售烟机正是把握了浪潮。日本开发出实用型的自动售货机，那是在进入本世纪后的事。
目前国内无人售货机的数量远少于日本。以售货机拥有量为例：日本为25 人/台，美国为40 人/台，欧洲则是每50 -120 人/台，而目前是4500 人拥有1 台（仅考虑城镇人口）。若对标日本1/10 人均拥有量，售货机为2000 亿市场。存量售货机约20 万台，渗透率不及5%。其次考虑人口因素，日本1.27亿，人口是日本11倍。根据目前数量粗略估计，这是亿万级别的蓝海市场。
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